Shopping cart
Your cart empty!
Compétences métiers
Formation Définir ses besoins d'achat et maîtriser les critères d'attribution
Découvrez comment identifier avec précision vos besoins d'achat, sélectionner les fournisseurs les plus adaptés et optimiser vos négociations pour garantir le succès de vos projets d'approvisionnement. Cette formation vous apprendra à maîtriser les critères d'attribution et à réduire les risques associés à vos achats.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Identifier précisément les besoins d'achat et les priorités
- Maîtriser les stratégies de sourcing et de consultation pour sélectionner les fournisseurs les plus adaptés
- Définir les critères d'attribution pertinents pour évaluer les offres de fournisseurs
- Optimiser les négociations pour obtenir les meilleurs résultats
- Réduire les risques associés aux achats et garantir le succès des projets
01.Introduction aux achats : Rôle stratégique et cycle P2P
- —Comprendre la fonction Achat et sa valeur ajoutée
- —Présentation du cycle Procure-to-Pay (P2P)
- —Les acteurs clés et leurs rôles dans le processus
02.Analyse du besoin : Fondamentaux et techniques
- —Définition et caractérisation du besoin (fonctionnel, technique, contraintes)
- —Techniques d'expression du besoin (cahier des charges, spécifications)
- —Distinction entre besoin et solution, les pièges à éviter
03.Méthodologies d'identification et de qualification du besoin
- —Entretiens avec les utilisateurs et parties prenantes
- —Atelier d'expression de besoin et validation collaborative
- —Formalisation du besoin : matrice R.A.C.I. et critères SMART
04.Sourcing fournisseurs : Identification et qualification
- —Stratégies de sourcing : bases de données, salons, internet, benchmark
- —Critères de présélection des fournisseurs (financier, technique, RSE)
- —RFI (Request for Information) et RFI (Request for Proposal)
05.Consultation des fournisseurs : RFI, RFP, RFT
- —Élaboration du dossier de consultation (RFI, RFP, RFT)
- —Gestion de la phase de questions/réponses avec les soumissionnaires
- —Analyse des réponses et préparation de la short-list
06.Critères d'attribution : Sélection et pondération
- —Identification des critères d'évaluation pertinents (coût, qualité, délai, innovation)
- —Méthodes de pondération des critères et grilles d'évaluation
- —Analyse multicritères et techniques d'aide à la décision
07.Négociation : Stratégies et tactiques d'approche
- —Préparation de la négociation : objectifs, BATNA, ZOPA
- —Techniques de négociation (collaborative, distributive)
- —Gestion des objections et closing de la négociation
08.Contractualisation et suivi de la relation fournisseur
- —Éléments clés du contrat commercial et clauses spécifiques
- —Mise en place des indicateurs de performance (KPIs) et suivi contractuel
- —Gestion des risques et du post-attribution : litiges, avenants
Analyser le besoin d'achat
Identifier, formaliser et prioriser les besoins d'achat complexes ou simples en collaboration avec les équipes internes, en utilisant des méthodes structurées pour garantir la précision.
Maîtriser les stratégies de sourcing et consultation
Définir et appliquer des stratégies de sourcing pertinentes. Élaborer et gérer des processus de consultation (RFI, RFP, RFT) efficaces, adaptés au marché fournisseur.
Évaluer et sélectionner les fournisseurs
Définir des critères d'évaluation objectifs, pondérer leur importance et analyser les offres des fournisseurs pour prendre des décisions d'attribution informées et justifiées.
Optimiser la contractualisation et le suivi
Structurer les points clés d'un contrat d'achat pertinent assurant des bases saines à la collaboration. Mettre en œuvre un suivi de la relation fournisseur efficace, tout au long du cycle de vie du contrat.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
Simuler mon financement
Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Définir ses besoins d'achat et maîtriser les critères d'attribution — pourquoi la choisir ?
🎯
Analyse précise des besoins
Apprenez à identifier et prioriser vos besoins d'achat grâce à des techniques éprouvées, garantissant des décisions éclairées.
🔍
Méthodologie de sourcing efficace
Maîtrisez des stratégies de sourcing adaptées pour sélectionner les fournisseurs les plus compétitifs et pertinents pour vos projets.
📊
Critères d'attribution optimisés
Découvrez comment définir et pondérer des critères d'attribution pertinents pour évaluer efficacement les offres fournisseurs.
🤝
Négociations gagnant-gagnant
Optimisez vos compétences de négociation pour obtenir les meilleures conditions, tout en préservant des relations durables avec les fournisseurs.
⚠️
Réduction des risques d'achat
Apprenez à anticiper et à réduire les risques associés aux achats, garantissant ainsi le succès de vos projets.
📅
Formation pratique et interactive
Participez à une formation inter-entreprises dynamique, favorisant l'échange d'expériences et l'apprentissage collaboratif.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Définir ses besoins d'achat et maîtriser les critères d'attribution.
Poser une questionCette formation vous permettra de mieux identifier vos besoins d'achat, de sélectionner les fournisseurs les plus adaptés et d'optimiser vos négociations pour garantir le succès de vos projets d'approvisionnement.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Définir ses besoins d'achat et maîtriser les critères d'attribution vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
Définir ses besoins d'achat et maîtriser les critères d'attribution vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
Financement
Financer Définir ses besoins d'achat et maîtriser les critères d'attribution
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Définir ses besoins d'achat et maîtriser les critères d'attribution. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
En savoir plus
Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Définir ses besoins d'achat et maîtriser les critères d'attribution
4.7/5· 3 avis vérifiés
“Définir ses besoins d'achat et maîtriser les critères d… : une formation que j'aurais aimé faire bien plus tôt dans ma carrière. Les fondamentaux sont bien posés et les ateliers pratiques font vraiment la différence.”
NW
Nathalie W.
Chargé·e de mission · Clinique privée
“Très contente de cette formation Définir ses besoins d'achat et maîtriser les critères d…. L'animatrice était pédagogue et patiente. Les exercices pratiques m'ont permis de gagner confiance avant de me lancer.”
SO
Sébastien O.
Directeur·rice adjoint·e · Coopérative agricole
“Formation Définir ses besoins d'achat et maîtriser les critères d… au top. Court mais efficace, on ne perd pas de temps. J'ai appris plus en 2 jours qu'en plusieurs années d'autodidaxie.”
CH
Camille H.
Consultant·e · Chambre de commerce
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
- Formateurs experts
- 100% opérationnel
Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Définir ses besoins d'achat et maîtriser les critères d'attribution ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseiller- Connaissances générales en gestion d'entreprise ou supply chain.
- Maîtrise des outils bureautiques (suite Office ou équivalent).
- Une première expérience dans un service d'approvisionnement est un plus mais non obligatoire.
Inscrivez-vous à Définir ses besoins d'achat et maîtriser les critères d'attribution
Rejoignez les 1 200+ professionnels qui ont déjà boosté leurs compétences grâce à cette formation.
Réponse sous 24h · Certifié Qualiopi · Sans engagement