Évaluer les coûts directs et indirects liés à un achat
Analyser les impacts financiers sur le long terme
Optimiser la prise de décision en achats
Développer des stratégies d'achat basées sur le TCO
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction au TCO
—Définition du TCO
—Importance dans les achats
—Comparaison avec le prix d'achat
02
Analyse des coûts
—Coûts directs
—Coûts indirects
—Méthodes d'évaluation
03
Impact sur la stratégie d'achat
—Intégration du TCO dans la stratégie
—Cas pratiques
—Exemples d'application
04
Mise en œuvre et suivi
—Outils de suivi
—Indicateurs de performance
—Ajustements stratégiques
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation sur le TCO en achats est de développer des stratégies d'achat basées sur le TCO. Cet aspect est essentiel pour les acheteurs et les directeurs administratifs et financiers, car il leur permet de dépasser la simple évaluation des coûts initiaux et d’envisager une vision plus globale des économies potentielles sur le long terme. En maîtrisant ce concept, vous serez en mesure de prendre des décisions d'achat plus éclairées et stratégiques.
Un défi récurrent que rencontrent souvent les apprenants dans ce domaine est de se concentrer uniquement sur les coûts d'achat directs, négligeant ainsi les coûts indirects qui peuvent impacter significativement le TCO. Cette approche limitée peut conduire à des décisions sous-optimales et à des pertes financières importantes. Il est crucial de dépasser cette vision étroite pour réussir dans la gestion des achats.
Cette formation se distingue par son approche pratique et intégrée, qui combine théorie et études de cas concrets. Contrairement à d'autres programmes, nous mettons l'accent sur l'analyse approfondie des coûts directs et indirects, et sur leur impact à long terme sur la rentabilité de l'entreprise. En vous fournissant des outils et des méthodes d’évaluation efficaces, nous vous aidons à transformer votre approche des achats en une véritable stratégie de création de valeur.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer des exemples concrets de situations d'achats rencontrées dans votre entreprise. Cela vous permettra de mieux vous engager dans les discussions et d'appliquer directement les concepts abordés. Soyez proactif et n’hésitez pas à poser des questions, car votre implication active sera la clé de votre succès dans l'optimisation de votre processus d'achat.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
💰
Réduction des Coûts
Apprenez à évaluer le TCO pour réaliser des économies.
📈
Amélioration des Achats
Optimisez vos processus d'achats grâce à une meilleure compréhension du TCO.
🔍
Analyse Approfondie
Développez vos compétences en analyse des coûts sur l'ensemble du cycle de vie.
🤝
Négociation Renforcée
Renforcez vos capacités de négociation avec les fournisseurs.
Compétences acquises
Compréhension du concept de TCO
Définir et expliquer le concept de Total Cost of Ownership (TCO) dans le contexte des achats.
Évaluation des coûts directs
Identifier et quantifier les coûts directs associés à un achat, incluant le prix d'achat et les frais de transport.
Analyse des coûts indirects
Analyser et évaluer les coûts indirects liés à un achat, tels que les coûts de maintenance et de formation.
Évaluation des impacts financiers à long terme
Estimer les conséquences financières des décisions d'achat sur le long terme, en intégrant le TCO dans l'analyse.
Optimisation de la prise de décision
Utiliser les résultats de l'analyse TCO pour améliorer la prise de décision en matière d'achats.
Développement de stratégies d'achat
Élaborer des stratégies d'achat basées sur une compréhension approfondie du TCO et des impacts financiers.
Mise en œuvre et suivi des achats
Mettre en place des indicateurs de suivi pour évaluer l'efficacité des décisions d'achat basées sur le TCO.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
DAF
Prérequis
Connaissances de base en gestion des achats recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a intégré le TCO dans sa stratégie d'achat, optimisant ainsi les décisions d'approvisionnement. »
« Un autre a utilisé des outils de suivi pour évaluer les coûts directs et indirects liés à ses achats, améliorant la rentabilité. »
Questions fréquentes
Les Acheteurs et DAF sont principalement concernés.
La formation s'étend sur trois jours.
Des notions de base en achats sont recommandées.
L'évaluation se fait à travers des cas pratiques et un test final.
La méthode d'apprentissage est basée sur un équilibre entre théorie et pratique. Les participants auront des sessions théoriques pour comprendre les concepts clés du TCO, suivies d'études de cas et d'exercices pratiques pour appliquer ces concepts à des situations réelles.
La formation s'étend sur 21 heures, organisées en modules. Chaque module combine des exposés théoriques de 30 à 45 minutes, suivis d'activités pratiques telles que des simulations d'achats et des analyses de coûts, permettant ainsi une alternance dynamique entre théorie et mise en pratique.
Nous utilisons divers outils tels que des présentations PowerPoint, des études de cas réels, des tableaux d'analyse de coûts, ainsi que des logiciels de gestion des achats. Les participants auront également accès à des ressources en ligne pour approfondir leur compréhension des concepts abordés.
La formation aborde le concept de TCO, l'évaluation des coûts directs et indirects liés aux achats, l'analyse des impacts financiers à long terme, et le développement de stratégies d'achat basées sur le TCO.
Cette formation est destinée aux acheteurs et directeurs administratifs et financiers (DAF) ayant déjà une expérience intermédiaire dans le domaine des achats et de la négociation fournisseurs.
À l'issue de la formation, vous aurez une compréhension approfondie du TCO, saurez évaluer les coûts directs et indirects, analyser les impacts financiers sur le long terme, et optimiser vos décisions d'achat.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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