Mettre en place une stratégie d'approvisionnement internationale
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction aux achats internationaux
—Définitions et enjeux
—Réglementations internationales
—Culture et commerce
02
Gestion des risques
—Identification des risques
—Outils de gestion
—Stratégies de mitigation
03
Négociation interculturelle
—Techniques de négociation
—Adaptation culturelle
—Gestion des conflits
04
Stratégie d'approvisionnement
—Analyse des marchés
—Choix des fournisseurs
—Suivi et évaluation
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques essentiels de notre formation sur les achats internationaux est de comprendre et maîtriser les incoterms, qui constituent la base des transactions internationales. Cette connaissance est cruciale pour éviter des malentendus coûteux et pour sécuriser les transactions. Les incoterms déterminent les responsabilités des acheteurs et des vendeurs, et une maîtrise approfondie est indispensable pour optimiser la chaîne logistique et réduire les coûts.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la gestion des risques associés aux achats internationaux. Souvent, les acheteurs sous-estiment les implications juridiques, économiques et culturelles qui peuvent affecter leurs décisions. Cette formation met l'accent sur l'identification et l'évaluation de ces risques, permettant ainsi aux participants de prendre des décisions éclairées et d'éviter des erreurs coûteuses.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre focus sur la négociation interculturelle. En effet, nous abordons non seulement les techniques de négociation, mais aussi les différences culturelles qui influencent les échanges commerciaux. Cela permet aux participants de développer des compétences pratiques et d'acquérir une sensibilité nécessaire pour naviguer efficacement dans des environnements multiculturels, facilitant ainsi des relations durables avec des fournisseurs étrangers.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, il est fortement recommandé de préparer en amont une liste de vos défis spécifiques en matière d'achats internationaux. Partager ces enjeux avec votre formateur favorisera des échanges enrichissants et des mises en situation adaptées à vos réalités. Soyez actif, posez des questions et engagez-vous pleinement dans les exercices pratiques pour tirer le meilleur parti des connaissances et compétences qui seront partagées.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🌍
Compréhension globale
Maîtrisez les enjeux des achats internationaux.
🤝
Négociation optimisée
Développez des compétences de négociation adaptées à l'international.
📈
Avantage concurrentiel
Augmentez votre capacité à trouver des fournisseurs compétitifs.
🔍
Analyse des risques
Identifiez et gérez les risques liés aux achats internationaux.
Compétences acquises
Identification des enjeux des achats internationaux
Évaluation des risques associés aux achats internationaux
Négociation avec des fournisseurs étrangers
Compréhension des incoterms
Élaboration d'une stratégie d'approvisionnement internationale
Gestion des relations interculturelles
Analyse du marché international
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Managers
Prérequis
Connaissances de base en commerce international recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, il identifie les risques liés aux achats internationaux et met en place des stratégies de mitigation adaptées. »
« Elle utilise des techniques de négociation interculturelle pour améliorer ses interactions avec des fournisseurs étrangers. »
Questions fréquentes
La formation est destinée aux acheteurs et managers.
Oui, une attestation de formation est délivrée.
L'inscription se fait en ligne via notre site.
Cela dépend de votre organisme de financement.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte qui combine théorie et pratique. Les participants suivent des exposés interactifs, des études de cas, et des simulations de négociation pour appliquer directement les concepts abordés.
La formation se déroule sur 21 heures, organisées en sessions de 3 à 4 heures. Chaque module alterne entre des sessions théoriques essentielles et des travaux pratiques, permettant aux participants de mettre en œuvre immédiatement les compétences acquises.
Les participants bénéficient de divers outils, tels que des supports de cours numériques, des fiches pratiques sur les incoterms, et des jeux de rôle pour la négociation. De plus, un formateur expérimenté les accompagne tout au long de la formation pour répondre à leurs questions et guider leurs apprentissages.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans le domaine des achats ou un niveau intermédiaire en gestion commerciale pour tirer pleinement profit de cette formation.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'identifier les enjeux des achats internationaux, d'évaluer les risques associés, de négocier avec des fournisseurs étrangers, de comprendre les incoterms et d'élaborer une stratégie d'approvisionnement internationale.
Oui, cette formation est conçue pour des acheteurs et managers ayant un niveau intermédiaire. Elle aborde les fondamentaux des achats internationaux et vous permettra de vous familiariser avec les pratiques et enjeux spécifiques, même si vous n'avez pas encore d'expérience à l'international.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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