Un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Achats IT et logiciels" est de savoir évaluer les offres de logiciels de manière précise et adaptée aux besoins de votre entreprise. Cette compétence vous permettra non seulement d'identifier les solutions les plus efficaces, mais également de comprendre les enjeux stratégiques associés aux choix technologiques dans un environnement en constante évolution.
Dans le domaine des achats IT, un défi fréquent est la difficulté à négocier des contrats équilibrés avec les fournisseurs. Les acheteurs peuvent souvent se retrouver dans des situations où ils acceptent des conditions défavorables, faute de connaissances spécifiques sur le marché des solutions IT. Cette formation vise à surmonter ces obstacles en vous fournissant des outils pratiques et des méthodes éprouvées pour mener des négociations fructueuses.
Ce qui distingue notre approche, c'est notre focus sur la mise en place d'indicateurs de suivi pertinents et d’un cadre d’optimisation budgétaire. Contrairement à d'autres formations qui peuvent se concentrer uniquement sur la théorie des achats, nous vous offrons des stratégies concrètes et des études de cas réels, garantissant que vous repartirez avec des compétences applicables dès le lendemain de la formation.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, nous vous encourageons à préparer en amont une liste de vos projets d'achats IT actuels ainsi que des défis rencontrés. Cela vous permettra d'engager des discussions ciblées et de tirer profit des échanges avec nos experts et vos pairs. Votre implication active sera la clé pour transformer les connaissances acquises en résultats tangibles pour votre organisation.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
💻
Achat optimisé
Apprenez à négocier des contrats d'achats IT avantageux pour votre entreprise.
🔍
Analyse des besoins
Savoir identifier les besoins technologiques spécifiques de votre organisation.
⚙️
Gestion des fournisseurs
Développez des compétences pour gérer efficacement vos relations avec les fournisseurs.
📈
ROI mesurable
Mesurez l'impact de vos décisions d'achats sur les performances de l'entreprise.
Compétences acquises
Analyse du marché des solutions IT
Capacité à identifier et comprendre les tendances du marché des solutions IT pour effectuer des choix d'achat éclairés.
Évaluation des offres de logiciels
Compétence à comparer et évaluer les différentes offres de logiciels en fonction des besoins et des critères définis.
Négociation de contrats
Aptitude à négocier des termes et conditions favorables avec les fournisseurs de manière efficace.
Mise en place d'indicateurs de suivi
Capacité à établir et suivre des indicateurs de performance pour évaluer l'efficacité des achats réalisés.
Optimisation des budgets d'acquisition
Compétence à analyser et à restructurer les budgets d'acquisition pour maximiser la valeur des investissements.
Gestion de la relation fournisseur
Aptitude à établir et maintenir des relations constructives avec les fournisseurs pour favoriser des collaborations à long terme.
Élaboration de cahiers des charges
Capacité à rédiger des cahiers des charges précis et adaptés aux besoins spécifiques de l'organisation.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs IT
DSI
Prérequis
Connaissances de base en gestion des achats ; aucun prérequis technique n'est requis.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, un participant a appliqué des critères de sélection rigoureux pour évaluer les offres de logiciels, optimisant ainsi son processus d'achat. »
« Un autre participant a réussi à négocier des clauses contractuelles avantageuses avec un fournisseur, renforçant sa position sur le marché. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux Acheteurs IT et Directeurs des Systèmes d'Information.
La formation se déroule sur une journée, avec des modules théoriques et pratiques.
Oui, des études de cas réelles seront analysées durant la formation.
Oui, la formation est disponible en présentiel et en format distanciel.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des séances théoriques interactives avec des études de cas pratiques et des simulations de négociation, permettant ainsi aux participants d'appliquer directement les concepts abordés.
Le déroulé de la formation est structuré de manière à alterner entre théorie et pratique. Chaque module commence par une introduction théorique suivie d'exercices pratiques, permettant aux participants de mettre en œuvre les connaissances acquises immédiatement.
Les participants disposent de divers outils et supports, tels que des présentations PowerPoint, des études de cas réels, des fiches pratiques et des tableaux de suivi. De plus, un accompagnement personnalisé est assuré par nos formateurs experts tout au long de la formation.
Les participants doivent avoir une expérience préalable dans les achats ou la gestion des fournisseurs, ainsi qu'une bonne connaissance des solutions IT et des logiciels. Une compréhension des enjeux commerciaux et techniques liés à l'informatique est également recommandée.
Vous apprendrez à analyser le marché des solutions IT, évaluer les différentes offres de logiciels, négocier efficacement des contrats avec les fournisseurs, mettre en place des indicateurs de suivi de performance, et optimiser vos budgets d'acquisition pour maximiser la valeur ajoutée de vos achats.
Oui, cette formation est spécifiquement conçue pour les acheteurs IT et les DSI. Elle aborde des thèmes avancés qui vous permettront de renforcer vos compétences en matière d'évaluation et de négociation avec les fournisseurs de solutions IT.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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