L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Stratégie Go-To-Market - Lancez avec succès" est de vous aider à définir une proposition de valeur claire. Cet aspect est essentiel pour se démarquer dans un marché concurrentiel. En travaillant sur votre proposition de valeur, vous serez en mesure de communiquer efficacement les avantages de votre produit et de convaincre vos cibles de son intérêt.
Un défi fréquent auquel sont confrontés les directeurs commerciaux et les responsables produit est la difficulté à analyser le marché et la concurrence de manière approfondie. Souvent, les stratégies sont développées sur des hypothèses plutôt que sur des données concrètes. Cette formation vous guidera pour éviter ces erreurs, en vous offrant des outils et des méthodes d'analyse robustes qui vous permettront de prendre des décisions éclairées.
Ce que notre formation apporte de spécifique, c'est une approche pragmatique et orientée résultats, axée sur l'élaboration d'un plan d'action go-to-market détaillé. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur des théories, nous vous proposons des cas d'étude réels et des exercices pratiques qui vous permettront d'appliquer immédiatement les concepts abordés à votre propre contexte professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer en amont des exemples concrets de vos défis actuels en matière de stratégie de marché. Cela facilitera les échanges et vous permettra d'exploiter pleinement les retours d'expérience de vos pairs et des formateurs. Votre engagement proactif durant la formation sera la clé de votre succès. Vous êtes sur la bonne voie pour transformer vos idées en actions concrètes et efficaces.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🌍
Vision stratégique
Développez une compréhension approfondie des marchés cibles.
📈
Augmentation des ventes
Maximisez votre impact sur le marché avec une stratégie efficace.
🔍
Analyse de marché
Apprenez à analyser les tendances et les besoins des clients.
👥
Collaboration interservices
Favorisez la synergie entre les équipes commerciales et marketing.
Compétences acquises
Analyse approfondie du marché
Être capable d'effectuer une analyse détaillée des tendances du marché, des opportunités et des menaces, ainsi que d'évaluer la position concurrentielle des acteurs clés.
Segmentation ciblée
Savoir identifier et définir des segments de marché spécifiques en fonction de critères pertinents, afin de mieux cibler les efforts marketing et commerciaux.
Proposition de valeur différenciée
Être en mesure de concevoir une proposition de valeur claire et convaincante qui répond aux besoins et attentes des segments cibles identifiés.
Élaboration d'un plan d'action go-to-market
Savoir élaborer un plan d'action détaillé qui inclut des étapes concrètes, des ressources nécessaires et un calendrier pour le lancement de la stratégie.
Mesure de l'impact stratégique
Être capable de définir et d'appliquer des indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer l'efficacité de la stratégie go-to-market déployée.
Ajustement stratégique basé sur les données
Savoir analyser les résultats obtenus et ajuster la stratégie en fonction des données et des feedbacks du marché pour optimiser les performances.
Communication efficace de la stratégie
Être capable de présenter et de communiquer la stratégie go-to-market de manière claire et persuasive auprès des parties prenantes internes et externes.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Directeurs commerciaux
Marketing
Prérequis
S'adresse aux dirigeants et responsables produit.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, une personne a utilisé les techniques d'analyse de marché pour identifier un nouveau segment de clients, ce qui a conduit à une augmentation significative des ventes. »
« Un participant a mis en place une stratégie de lancement efficace, utilisant les canaux de distribution appropriés, et a reçu des retours positifs de ses clients. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux directeurs commerciaux et aux professionnels du marketing.
La formation s'étend sur 2 jours.
Nous utilisons des études de cas, des outils de simulation et des analyses de marché.
Oui, des supports de cours et des ressources complémentaires sont remis aux participants.
La formation utilise une approche mixte combinant des apports théoriques, des études de cas pratiques, et des travaux en groupe. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à appliquer les concepts abordés à leur contexte professionnel.
Le déroulé pédagogique est structuré en modules de 7 heures chacun, permettant un équilibre entre théorie et pratique. Chaque module inclut des sessions interactives, des travaux pratiques, ainsi que des moments d'échanges pour favoriser l'intégration des connaissances.
Les participants auront accès à divers outils tels que des plateformes de simulation, des modèles de plan d'action, et des supports de cours numériques. Des études de cas réels et des exemples concrets issus de l'industrie seront également utilisés pour enrichir l'apprentissage.
La formation est destinée aux Directeurs commerciaux et aux professionnels du marketing ayant déjà une expérience avancée dans leur domaine. Il est recommandé d'avoir une compréhension de base des concepts de marketing et de vente avant de s'inscrire.
Vous apprendrez à analyser en profondeur le marché et la concurrence, à identifier les segments cibles pertinents, à définir une proposition de valeur claire et à élaborer un plan d'action go-to-market. De plus, vous serez formé à mesurer l'impact de votre stratégie et à l'ajuster en fonction des résultats.
Cette formation s'adresse principalement aux Directeurs commerciaux et aux professionnels du marketing. En participant, vous développerez des compétences clés pour créer des stratégies de mise sur le marché efficaces, ce qui peut conduire à une augmentation des ventes et à un meilleur positionnement de votre entreprise sur le marché.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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