Familiariser les commerciaux avec l'entreprise et ses valeurs
Former sur les produits et services
Mettre en place un suivi personnalisé
Évaluer l'efficacité du processus d'onboarding
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Préparation de l'intégration
—Définition des objectifs d'intégration
—Création de supports d'accueil
—Planification des premières semaines
02
Formation produit
—Présentation des produits et services
—Techniques de vente liées aux produits
—Mise en situation et jeux de rôle
03
Suivi et accompagnement
—Mise en place de points de suivi réguliers
—Évaluation des compétences acquises
—Ajustement du parcours d'intégration
04
Culture d'entreprise
—Présentation des valeurs et de la culture
—Intégration dans l'équipe
—Encouragement à la prise d'initiative
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Intégration Commerciaux - Formation Onboarding" est d'élaborer un parcours d'intégration structuré. Ce module est essentiel pour assurer que chaque nouveau commercial comprend non seulement les produits et services, mais aussi les valeurs fondamentales de l'entreprise. Une intégration bien conçue permet d'accélérer la montée en compétences et d'améliorer l'engagement des nouveaux collaborateurs.
Un défi majeur que rencontrent souvent les managers est de négliger l'importance d'un suivi personnalisé après l'intégration. Trop souvent, les nouveaux commerciaux se sentent abandonnés après leurs premières semaines. Cela peut entraîner une baisse de motivation et un risque accru de turnover. En abordant ce problème dans notre programme, nous préparons les managers à instaurer un accompagnement qui favorise la réussite à long terme des équipes.
Ce qui distingue notre formation des autres approches, c'est notre emphase sur la culture d'entreprise et son intégration dans le processus d'onboarding. Nous croyons fermement qu'une compréhension profonde des valeurs et des missions de l'entreprise est cruciale pour la performance commerciale. En combinant cet aspect avec une formation produit ciblée, nous offrons une expérience d’intégration complète qui aligne les objectifs individuels avec ceux de l'organisation.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, nous recommandons aux participants de s'engager activement dans les exercices pratiques et de partager leurs expériences avec leurs pairs. L’échange d’idées et de bonnes pratiques enrichit le parcours d’apprentissage et permet de créer un véritable réseau de soutien au sein de l’équipe. En mettant en œuvre les outils et les stratégies discutés, vous favoriserez un onboarding efficace et durable qui bénéficiera à toute l’entreprise.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
👩🏫
Formation sur-mesure
Bénéficiez d'une formation adaptée aux spécificités de votre entreprise.
📅
Planification efficace
Apprenez à planifier l'intégration de nouveaux commerciaux de manière efficace.
🔑
Clés du succès
Découvrez les clés pour un onboarding réussi et motivant.
🤝
Intégration rapide
Facilitez l'intégration et la montée en compétences de vos équipes.
Compétences acquises
Élaboration d'un parcours d'intégration
Concevoir un plan d'intégration structuré adapté aux besoins des nouveaux commerciaux.
Transmission des valeurs d'entreprise
Communiquer efficacement les valeurs et la culture de l'entreprise aux nouveaux intégrés.
Formation sur les produits et services
Former les commerciaux sur les caractéristiques et avantages des produits et services de l'entreprise.
Mise en place d'un suivi personnalisé
Établir un système de suivi individuel pour accompagner les nouveaux commerciaux dans leur intégration.
Évaluation de l'efficacité de l'onboarding
Développer des outils et méthodes pour mesurer l'efficacité du processus d'intégration.
Utilisation d'outils de gestion de l'intégration
Utiliser des outils numériques pour faciliter le suivi et l'évaluation des nouveaux commerciaux.
Création d'une ambiance collaborative
Favoriser un environnement de travail propice à l'échange et à la collaboration entre les nouveaux et les anciens commerciaux.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers
DRH
Prérequis
S'adresse aux managers commerciaux.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après l'onboarding, elle utilise les techniques de vente apprises pour présenter efficacement les produits aux clients. »
« Il organise des points de suivi réguliers pour évaluer les compétences des nouveaux commerciaux, s'assurant de leur intégration dans l'équipe. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux managers et aux DRH.
La formation se déroule en présentiel ou à distance.
Oui, un suivi est proposé pour chaque participant.
Oui, des outils de gestion de projet seront recommandés.
La formation utilise une approche mixte combinant des sessions théoriques et des ateliers pratiques. Les participants sont engagés à travers des études de cas, des jeux de rôle et des simulations, permettant d'appliquer immédiatement les concepts appris.
La formation se déroule sur 14 heures, réparties sur plusieurs jours selon les besoins de l'entreprise. Chaque module est conçu pour être interactif, avec un équilibre entre l'apprentissage théorique et les exercices pratiques, favorisant une assimilation progressive des connaissances.
Des outils variés sont utilisés, incluant des plateformes de gestion de l'apprentissage pour le suivi des progrès, des questionnaires d'évaluation pour mesurer la compréhension, ainsi que des outils de feedback en temps réel pour ajuster le contenu en fonction des besoins des participants.
La formation couvre l'élaboration d'un parcours d'intégration structuré, la familiarisation des commerciaux avec l'entreprise et ses valeurs, la formation sur les produits et services, ainsi que la mise en place d'un suivi personnalisé et l'évaluation de l'efficacité du processus d'onboarding.
Cette formation est destinée aux managers et DRH, et il n'y a pas de pré-requis spécifiques si ce n'est un intérêt pour le management commercial et un engagement à améliorer le processus d'intégration des commerciaux.
À l'issue de la formation, vous serez en mesure d'élaborer un parcours d'intégration efficace, de transmettre les valeurs de votre entreprise, de former les nouveaux commerciaux sur vos produits et services, de mettre en place un suivi personnalisé et d'évaluer l'efficacité de votre processus d'onboarding.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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