Analyser les besoins et comportements des segments
Élaborer une stratégie de ciblage
Positionner efficacement son offre
Évaluer l'impact du positionnement sur le marché
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Introduction à la SCP
—Définition et importance de la SCP
—Les étapes du processus SCP
—Études de cas illustratives
02
Segmentation du marché
—Critères de segmentation
—Outils et techniques de segmentation
—Identification des segments cibles
03
Ciblage stratégique
—Stratégies de ciblage
—Évaluation des segments cibles
—Choix du segment à cibler
04
Positionnement de l'offre
—Définition du positionnement
—Techniques de positionnement
—Suivi et ajustement du positionnement
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Segmentation et Positionnement" est d'élaborer une stratégie de ciblage efficace. Dans un environnement commercial de plus en plus compétitif, savoir identifier les bons segments de marché est essentiel pour maximiser l'impact de vos actions marketing. Cette formation vous permettra de développer des compétences pratiques pour définir des segments pertinents qui correspondent aux besoins réels de votre clientèle.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la tendance à adopter une approche trop générale dans la segmentation du marché. Beaucoup d'entreprises échouent à reconnaître la diversité des besoins au sein de leur marché cible, ce qui peut conduire à des stratégies inefficaces. Cette formation vise à corriger cette approche en vous fournissant des outils analytiques pour approfondir votre compréhension des comportements et attentes des différents segments.
Ce qui distingue notre formation des autres approches disponibles est son accent sur la mise en pratique immédiate des concepts abordés. En plus de la théorie, notre programme intègre des études de cas réels et des exercices interactifs qui facilitent l'application des connaissances à votre contexte professionnel. Vous ne vous contenterez pas d'apprendre des notions abstraites, mais vous repartirez avec des compétences directement exploitables pour positionner efficacement votre offre sur le marché.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de préparer des exemples concrets issus de votre entreprise avant de participer. Réfléchissez à des segments de marché que vous avez déjà identifiés ou à des offres que vous souhaitez repositionner. En apportant ces éléments, vous pourrez bénéficier d’un accompagnement personnalisé et d'échanges constructifs lors des sessions, maximisant ainsi votre apprentissage et votre application dans votre quotidien professionnel.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🎯
Ciblage précis
Apprenez à identifier et atteindre votre public cible efficacement.
🗺️
Positionnement stratégique
Maîtrisez le positionnement de votre offre sur le marché.
📈
Amélioration des performances
Optimisez vos campagnes marketing grâce à des techniques éprouvées.
💼
Applicabilité immédiate
Mettez en œuvre les concepts appris dans vos stratégies commerciales.
Compétences acquises
Définition des segments de marché
Identifier et définir des segments de marché pertinents en fonction des critères démographiques, psychographiques et comportementaux.
Analyse des besoins et comportements
Évaluer et analyser les besoins, motivations et comportements des différents segments identifiés pour mieux cibler les offres.
Élaboration d'une stratégie de ciblage
Développer une stratégie de ciblage adaptée aux segments de marché prioritaires en tenant compte des ressources et des objectifs de l'entreprise.
Positionnement de l'offre
Formuler une proposition de valeur claire et attractive pour positionner efficacement son offre sur le marché visé.
Évaluation de l'impact du positionnement
Mesurer et évaluer l'impact du positionnement de l'offre sur les performances commerciales et la perception des clients.
Utilisation d'outils de segmentation
Appliquer des outils et méthodologies de segmentation de marché pour optimiser la prise de décision marketing.
Communication de la stratégie
Présenter de manière claire et convaincante la stratégie de segmentation et de positionnement aux différentes parties prenantes de l'entreprise.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Marketing
Managers
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à la segmentation marketing.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, elle segmente le marché pour cibler efficacement les clients potentiels de son entreprise. »
« Il élabore une stratégie de positionnement solide pour son nouveau produit, en s'appuyant sur les techniques apprises. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux professionnels du marketing et aux managers.
La formation se déroule sur 2 jours.
Oui, des exercices pratiques sont prévus pour chaque module.
Un suivi est proposé pour aider à la mise en œuvre des concepts.
La formation utilise une approche mixte combinant théorie et pratique. Les participants bénéficient d'exposés interactifs, d'études de cas réels et d'ateliers pratiques pour appliquer les concepts abordés.
La formation se déroule sur une durée de 14 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque module commence par une introduction théorique suivie d'exercices pratiques et d'études de cas afin d'assurer une intégration immédiate des connaissances.
Les participants utilisent des outils variés tels que des présentations PowerPoint, des tableaux blancs pour le brainstorming, des outils d'analyse de marché, ainsi que des fiches pratiques et des documents de référence pour enrichir leur apprentissage.
Il est recommandé d'avoir une connaissance de base en marketing et stratégie commerciale. Cette formation s'adresse principalement à des professionnels ayant déjà une expérience intermédiaire dans le domaine.
Vous apprendrez à définir des segments de marché pertinents, à analyser les besoins et comportements des différents segments, à élaborer une stratégie de ciblage et à positionner efficacement votre offre sur le marché, tout en évaluant l'impact de ce positionnement.
La formation est destinée aux professionnels du marketing, ainsi qu'aux managers souhaitant approfondir leurs compétences en segmentation de marché et en positionnement des offres afin d'améliorer leur stratégie commerciale.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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