Formation Formation Trade Marketing et Merchandising
Optimisez vos actions de trade marketing pour booster vos ventes. Découvrez les meilleures pratiques de merchandising pour capter l'attention des consommateurs.
Analyser les comportements des consommateurs en point de vente
Concevoir des actions de merchandising efficaces
Mesurer l'impact des actions commerciales
Optimiser les relations avec les distributeurs
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction au Trade Marketing
—Définition et enjeux
—Rôle dans la stratégie commerciale
—Différences entre marketing traditionnel et trade marketing
02
Comportement du Consommateur
—Analyse des comportements d'achat
—Facteurs influençant les décisions
—Segmentation des consommateurs
03
Techniques de Merchandising
—Principes du merchandising visuel
—Aménagement de l'espace de vente
—Optimisation de l'expérience client
04
Mesurer l'Efficacité
—Indicateurs de performance
—Outils d'analyse
—Retour sur investissement des actions
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de comprendre les fondamentaux du trade marketing. Cet aspect est essentiel pour établir des stratégies efficaces qui répondent aux attentes des consommateurs et des distributeurs. À travers une approche pragmatique, nous vous aiderons à intégrer ces concepts dans votre quotidien professionnel, vous permettant ainsi d'améliorer la performance commerciale de votre entreprise.
Un défi majeur auquel les apprenants sont souvent confrontés dans ce domaine est la difficulté à analyser le comportement des consommateurs en point de vente. Beaucoup se concentrent sur des actions promotionnelles sans réellement saisir comment ces actions influencent les choix des clients. Cette formation vous guidera pour éviter cette erreur fréquente en vous apprenant à collecter et à interpréter des données pertinentes sur le comportement des consommateurs.
Ce qui distingue notre formation Trade Marketing et Merchandising des autres approches, c'est notre accent sur l'analyse de l'impact des actions commerciales. Plutôt que de se contenter d'une approche théorique, nous proposons une méthodologie axée sur des études de cas et des simulations pratiques. Cela vous permettra d'appliquer immédiatement vos connaissances dans votre contexte professionnel, maximisant ainsi votre retour sur investissement en formation.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de venir avec des exemples concrets de défis que vous rencontrez dans votre entreprise. Partager ces cas pratiques en groupe enrichira les échanges et vous permettra d'acquérir des solutions directement applicables. Restez ouvert aux retours de vos pairs et engagez-vous activement dans les discussions pour tirer le meilleur parti de cette expérience enrichissante.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🛍️
Stratégies de vente efficaces
Apprenez à optimiser vos techniques de marketing et de merchandising.
📊
Analyse des tendances
Comprenez les tendances du marché pour mieux cibler vos clients.
👥
Interaction client améliorée
Développez des compétences pour engager efficacement les clients en magasin.
💼
Applicabilité immédiate
Mettez en pratique immédiatement les concepts appris dans votre environnement professionnel.
Compétences acquises
Compréhension des fondamentaux du Trade Marketing
Analyser et expliquer les concepts clés du trade marketing et leur impact sur la stratégie commerciale.
Analyse du comportement du consommateur
Évaluer les comportements des consommateurs en point de vente pour adapter les stratégies de marketing.
Conception d'actions de merchandising
Développer des actions de merchandising adaptées aux différents types de points de vente et aux attentes des consommateurs.
Mesure de l'impact des actions commerciales
Utiliser des indicateurs pertinents pour mesurer l'efficacité des actions de trade marketing et de merchandising.
Optimisation des relations avec les distributeurs
Établir et maintenir des relations constructives avec les distributeurs pour maximiser les résultats commerciaux.
Application des techniques de merchandising
Mettre en œuvre des techniques de merchandising pour améliorer la visibilité et l'attractivité des produits en magasin.
Élaboration de stratégies de trade marketing
Concevoir des stratégies de trade marketing personnalisées en fonction des segments de marché et des objectifs commerciaux.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Marketing
Retail
Prérequis
Connaissances de base en gestion commerciale recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, il a révisé la mise en place des présentations en point de vente, ce qui a amélioré l'engagement des clients. »
« Elle a commencé à analyser les comportements des consommateurs pour ajuster les stratégies de merchandising, augmentant ainsi les ventes. »
Questions fréquentes
Oui, elle convient aux professionnels de tous niveaux.
Il s'agit de sessions en présentiel et d'ateliers pratiques.
Des supports de cours et des ressources supplémentaires sont fournis.
Les inscriptions se font en ligne via notre site.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte qui combine des apports théoriques, des études de cas, et des travaux pratiques. Les participants sont encouragés à appliquer les concepts appris à des situations réelles de leur environnement professionnel.
Le rythme de la formation est conçu pour être intensif tout en permettant une assimilation progressive des connaissances. Les sessions sont alternées entre des modules théoriques et des ateliers pratiques, ce qui permet aux participants de mettre immédiatement en application les notions abordées.
Divers outils pédagogiques sont utilisés, notamment des supports visuels (présentations, infographies), des études de cas réels, des simulations de vente, et des outils d'analyse de données. Les participants auront également accès à des plateformes numériques pour des ressources complémentaires et des échanges collaboratifs.
Il est recommandé d'avoir une connaissance de base en marketing et en stratégie commerciale. Cette formation est destinée aux professionnels du marketing et du retail qui souhaitent approfondir leurs compétences.
Vous acquerrez des compétences en compréhension des fondamentaux du Trade Marketing, en analyse du comportement du consommateur, en conception d'actions de merchandising efficaces, ainsi qu'en mesure de l'impact des actions commerciales et optimisation des relations avec les distributeurs.
La formation se compose de plusieurs modules : Introduction au Trade Marketing, Comportement du Consommateur, Techniques de Merchandising, et Mesurer l'Efficacité, permettant d'approfondir chaque aspect essentiel du trade marketing et du merchandising.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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