Développer un plan d'action pour réduire les coûts
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Identification des coûts
—Analyse des dépenses
—Cartographie des coûts
—Outils d'identification
02
Stratégies de négociation
—Techniques de négociation
—Préparation des négociations
—Gestion des conflits
03
Optimisation des fournisseurs
—Évaluation des fournisseurs
—Gestion des contrats
—Partenariats stratégiques
04
Mise en œuvre et suivi
—Indicateurs de performance
—Suivi des économies
—Ajustements nécessaires
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clé de notre formation "Réduction des coûts achats" est l'identification des sources de coûts excessifs. Ce module vous permettra de découvrir des leviers souvent négligés qui impactent directement votre budget. En apprenant à analyser minutieusement chaque poste de dépense, vous serez en mesure de cibler efficacement les économies potentielles et de poser les bases d'une gestion des achats plus stratégique.
Un défi commun auquel les acheteurs sont souvent confrontés est la difficulté à établir des relations équilibrées avec les fournisseurs tout en cherchant à réduire les coûts. Cette pression peut conduire à des erreurs de communication ou à des négociations inappropriées, ce qui peut nuire à la qualité des partenariats. Grâce à notre formation, vous apprendrez à aborder ces négociations avec une stratégie claire, favorisant ainsi des relations durables et bénéfiques.
Notre formation se distingue par son approche centrée sur l’analyse des coûts totaux des achats, un aspect souvent sous-estimé dans d'autres programmes. En intégrant des outils pratiques et des études de cas concrets, nous vous offrons une perspective complète qui va au-delà de la simple réduction des coûts. Vous apprendrez à considérer l’ensemble du cycle d'achat, permettant ainsi une optimisation durable de vos dépenses.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de préparer des exemples concrets de défis auxquels votre entreprise est confrontée dans le domaine des achats. Cela vous permettra de mettre en pratique les stratégies apprises et de bénéficier d'un accompagnement personnalisé. Soyez proactif et engagez-vous pleinement dans les discussions pour maximiser l'impact de cette expérience formatrice.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
💰
Réduction des coûts
Apprenez des techniques pour diminuer vos coûts d'achats.
📉
Amélioration des marges
Optimisez vos marges en négociant mieux avec vos fournisseurs.
🛠️
Outils de négociation
Maîtrisez des outils et techniques de négociation efficaces.
📈
Augmentation de la rentabilité
Accroissez votre rentabilité grâce à une gestion des achats optimisée.
Compétences acquises
Identification des coûts excessifs
Élaboration de stratégies de négociation
Optimisation des relations fournisseurs
Analyse des coûts totaux
Mise en œuvre de plans d'action
Suivi des performances d'achat
Gestion des risques fournisseurs
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
DAF
DG
Prérequis
Connaissances de base en gestion des achats recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, le participant a réussi à réduire significativement les coûts d'achat en mettant en place une stratégie de négociation efficace avec ses fournisseurs. »
« De retour au travail, il a utilisé les outils d'identification des coûts pour réaliser une cartographie des dépenses, permettant ainsi de mieux cibler les économies potentielles. »
Questions fréquentes
Cette formation est destinée aux acheteurs, DAF et DG.
La formation s'étend sur 3 jours.
Une connaissance de base des achats est recommandée.
Nous traiterons de fournisseurs locaux et internationaux.
La formation utilise une méthode d'apprentissage active, combinant des exposés théoriques, des études de cas réels et des travaux de groupe, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les concepts abordés.
La formation s'étend sur 28 heures, réparties sur plusieurs jours selon les besoins de l'entreprise. Chaque module est conçu pour alterner entre théorie et pratique, avec des sessions interactives et des mises en situation pour garantir une assimilation efficace des compétences.
Les participants auront accès à des outils de simulation de négociation, des logiciels d'analyse des coûts, ainsi que des fiches pratiques et des modèles de plan d'action, facilitant ainsi l'application des connaissances dans leur environnement professionnel.
Les participants doivent avoir une expérience préalable dans le domaine des achats ou des fonctions connexes. Une compréhension de base des concepts de négociation et des relations fournisseurs est également recommandée.
Vous apprendrez à identifier les coûts excessifs, élaborer des stratégies de négociation efficaces, optimiser vos relations avec les fournisseurs, analyser les coûts totaux des achats et mettre en œuvre un plan d'action concret pour réduire les coûts.
Oui, cette formation est conçue pour les acheteurs, directeurs administratifs et financiers (DAF) ainsi que les directeurs généraux (DG), car elle aborde des stratégies et des outils essentiels pour la gestion des coûts au sein de l'entreprise.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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