Utiliser des outils numériques pour la prospection
Élaborer un discours de vente percutant
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Comprendre la crise et ses enjeux
—Analyse des tendances actuelles
—Impact sur le comportement des consommateurs
—Opportunités à saisir
02
Adapter sa stratégie de prospection
—Évaluation de la stratégie actuelle
—Développement de nouvelles approches
—Ciblage des clients potentiels
03
Outils numériques pour la prospection
—Utilisation des réseaux sociaux
—CRM et automatisation
—Webinaires et événements en ligne
04
Élaborer un discours de vente
—Techniques de communication
—Argumentation adaptée à la crise
—Gestion des objections
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques centraux de notre formation "Prospecter en temps de crise" est d'analyser l'impact de la crise sur le marché. Les participants apprendront à comprendre comment les fluctuations économiques et sociales peuvent redéfinir les besoins des clients et influencer leur comportement d'achat. Cette compréhension est cruciale pour adapter efficacement sa stratégie de prospection et rester compétitif dans un environnement incertain.
Un défi majeur rencontré par de nombreux commerciaux et dirigeants en période de crise est la tendance à se focaliser sur les clients existants, négligeant ainsi de nouveaux segments potentiellement rentables. Cette erreur peut limiter les opportunités de croissance et freiner le développement commercial. La formation vise à corriger cette approche en encourageant une exploration proactive de nouveaux marchés et en identifiant des cibles qui peuvent bénéficier de l'offre de l'entreprise.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre intégration des outils numériques spécifiques à la prospection en temps de crise. En effet, nous fournissons des stratégies concrètes et des techniques adaptées aux réalités actuelles, permettant aux participants de tirer parti des nouvelles technologies pour engager des prospects de manière efficace. Cet angle différenciateur garantit que les participants acquièrent des compétences pratiques et immédiatement applicables à leur contexte professionnel.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, nous encourageons chaque participant à venir avec des exemples concrets de leur situation actuelle. Cela permettra d'adapter les discussions et les exercices aux défis spécifiques de leur secteur. Impliquez-vous activement, posez des questions et partagez vos expériences : cet échange enrichissant vous aidera à tirer le meilleur parti des enseignements dispensés et à développer des stratégies de prospection percutantes et adaptées à votre réalité.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
⚡
Adaptation à la crise
Stratégies spécifiques pour naviguer dans des périodes difficiles.
🌍
Vision globale
Compréhension des tendances du marché en temps de crise.
🔧
Outils pratiques
Accédez à des outils pour faciliter la prospection en période de crise.
🤔
Réflexion stratégique
Stimulez la réflexion sur des approches novatrices pour la prospection.
Compétences acquises
Analyser l'impact de la crise sur le marché
Évaluer comment les crises affectent les comportements d'achat et les tendances du marché afin d'ajuster ses actions commerciales.
Adapter sa stratégie de prospection
Réviser et modifier sa stratégie de prospection pour répondre aux défis spécifiques posés par la crise.
Identifier de nouveaux segments de clientèle
Détecter et cibler de nouveaux segments de marché qui émergent en période de crise.
Utiliser des outils numériques pour la prospection
Mettre en œuvre des outils numériques (réseaux sociaux, CRM, etc.) pour optimiser ses efforts de prospection.
Élaborer un discours de vente percutant
Créer des messages de vente adaptés à la situation actuelle, en mettant l'accent sur les besoins et préoccupations des clients en période de crise.
Évaluer la compétitivité de l'offre
Analyser les forces et faiblesses de l'offre par rapport à la concurrence dans un contexte de crise.
Mettre en place un plan d'action commercial
Élaborer un plan d'action concret pour la prospection incluant des objectifs mesurables et des délais réalistes.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Dirigeants
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, il a adapté son discours de vente pour répondre aux nouvelles attentes des clients en période de crise. »
« Elle a commencé à utiliser des outils numériques pour cibler de nouveaux clients potentiels, comme les réseaux sociaux. »
Questions fréquentes
Nous aborderons diverses crises, y compris économiques, sanitaires et environnementales.
Oui, elle comprend des échanges et des études de cas.
Aucune connaissance préalable n'est nécessaire, mais une expérience en vente est un plus.
Oui, les techniques apprises sont immédiatement applicables dans votre travail quotidien.
La formation utilise une méthode d'apprentissage active, combinant des apports théoriques, des études de cas et des mises en situation pratiques. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à travailler en groupe pour favoriser l'échange de bonnes pratiques.
La formation se déroule sur 14 heures, avec un rythme équilibré entre théorie et pratique. Chaque module comprend des temps de présentation, suivis d'ateliers pratiques où les participants appliquent les concepts abordés, permettant ainsi une assimilation progressive des compétences.
Les outils numériques tels que des plateformes de collaboration en ligne et des applications de prospection sont utilisés pour illustrer les techniques modernes. Des supports de cours, des fiches pratiques et des outils de diagnostic sont également fournis pour accompagner les participants tout au long de la formation.
La formation couvre plusieurs thèmes clés, notamment l'analyse de l'impact de la crise sur le marché, l'adaptation de sa stratégie de prospection, l'identification de nouveaux segments de clientèle, l'utilisation d'outils numériques pour la prospection, et l'élaboration d'un discours de vente percutant.
Cette formation est destinée aux commerciaux et dirigeants ayant un niveau intermédiaire. Il est recommandé d'avoir une expérience préalable en vente ou en prospection afin de tirer pleinement parti des concepts abordés.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'analyser l'impact de la crise sur votre marché, d'adapter votre stratégie de prospection, d'identifier de nouveaux segments de clientèle, d'utiliser efficacement des outils numériques pour la prospection, et d'élaborer un discours de vente adapté et percutant.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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