L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Événementiel et salons : prospecter" est d'élaborer un discours de présentation percutant. Ce module vous permettra de structurer votre communication de manière efficace, afin d'attirer l'attention de vos prospects lors des événements. Une préparation minutieuse de votre discours est essentielle pour marquer les esprits et optimiser vos interactions.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans le domaine de l'événementiel est la difficulté à suivre et relancer efficacement les contacts établis lors des salons. Beaucoup oublient de capitaliser sur les échanges, ce qui entraîne une perte d'opportunités commerciales. Cette formation vise à surmonter cet obstacle en vous fournissant des outils pratiques et des techniques de suivi adaptées.
Ce qui distingue notre approche, c'est l'accent mis sur l'évaluation du retour sur investissement des salons. Contrairement à d'autres formations, nous vous aidons à analyser vos résultats de manière concrète, à partir de données spécifiques et d'indicateurs pertinents. Cela vous permettra d'ajuster vos stratégies de prospection et d'événementiel pour maximiser l'impact de vos efforts commerciaux.
Pour tirer le meilleur parti de cette formation, je vous recommande de préparer en amont une liste de vos objectifs spécifiques pour les événements à venir. Identifiez clairement ce que vous souhaitez réaliser et soyez prêt à échanger sur ces points pendant les sessions. Votre implication active et votre engagement dans les exercices pratiques seront des atouts majeurs pour transformer vos apprentissages en résultats concrets.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
📈
Techniques de prospection
Apprenez des stratégies efficaces pour attirer de nouveaux clients lors d'événements.
🤝
Réseautage
Développez vos compétences en réseautage pour maximiser les opportunités.
🎯
Ciblage précis
Identifiez et ciblez les bons prospects pour votre entreprise.
🗣️
Prise de parole
Améliorez votre aisance à communiquer lors des salons et événements.
Compétences acquises
Élaboration d'une checklist d'événement
Créer une checklist personnalisée pour optimiser la préparation et l'organisation des événements et salons.
Rédaction d'un discours de présentation
Formuler un discours de présentation percutant et adapté aux différents types de prospects rencontrés lors des événements.
Identification des prospects clés
Utiliser des critères spécifiques pour identifier les prospects les plus prometteurs à cibler lors des événements.
Suivi et relance des contacts
Mettre en place un système de suivi efficace pour relancer les contacts établis durant l'événement.
Évaluation du retour sur investissement
Analyser et quantifier le retour sur investissement des participations aux salons et événements afin d’ajuster les stratégies futures.
Techniques de prospection adaptées
Appliquer des techniques de prospection spécifiques adaptées au contexte des événements pour maximiser l'engagement des prospects.
Retour d'expérience structuré
Rédiger un retour d'expérience analytique sur la participation à un événement, permettant d'identifier les points d'amélioration pour les futures éditions.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Marketing
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, il a mis en place une stratégie de suivi post-événement qui a permis de relancer efficacement plusieurs prospects. »
« Elle a élaboré un discours de présentation percutant pour le prochain salon, utilisant les techniques de prospection apprises. »
Questions fréquentes
Cette formation est destinée aux commerciaux et aux professionnels du marketing.
La formation dure généralement deux jours.
Aucun prérequis n'est nécessaire, mais une expérience en vente est un plus.
Nous aborderons divers outils de prospection, y compris les techniques numériques.
La formation utilise une approche mixte combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques, des travaux de groupe et des simulations d'événements pour permettre aux participants d'acquérir des compétences concrètes et immédiatement applicables.
La formation est structurée de manière à alterner théorie et pratique, avec environ 40% de temps dédié à des présentations théoriques et 60% consacré à des exercices pratiques, des jeux de rôle et des mises en situation, permettant ainsi aux participants de mettre en œuvre les concepts appris.
Les participants auront accès à divers outils et supports, tels que des fiches pratiques, des modèles de checklists, des logiciels de gestion de contacts, et des supports visuels. De plus, des discussions de groupe et des feedbacks personnalisés sont intégrés pour enrichir l'apprentissage.
Les objectifs pédagogiques incluent la préparation d'une checklist pour les événements, l'élaboration d'un discours de présentation, l'identification des prospects clés, le suivi et la relance des contacts, ainsi que l'évaluation du retour sur investissement des salons.
Cette formation est destinée à un public intermédiaire, donc il est recommandé d'avoir une expérience préalable en commercial ou en marketing. Aucune connaissance spécifique sur l'événementiel n'est requise.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'élaborer une checklist d'événement, de rédiger un discours de présentation pertinent, d'identifier les prospects clés, de suivre et relancer vos contacts efficacement, et d'évaluer le retour sur investissement de votre participation aux salons.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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