Dans le cadre de la formation "Partenariats stratégiques : identifier et négocier", un des objectifs pédagogiques clés est d'évaluer la valeur des partenariats potentiels. Cela implique de comprendre non seulement les avantages mutuels mais aussi les risques associés. Ce module vous aidera à développer une approche analytique pour discerner les opportunités viables et alignées sur vos objectifs stratégiques.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la tendance à se précipiter dans les négociations sans une évaluation approfondie des partenaires potentiels. Cela peut mener à des collaborations peu fructueuses ou déséquilibrées. Cette formation vous prépare à éviter ces erreurs en vous dotant d'outils pratiques pour mener une analyse rigoureuse et objective, garantissant ainsi des partenariats plus solides.
Ce qui distingue notre approche des autres formations sur le marché, c'est notre accent sur l'établissement de relations durables. Alors que de nombreux programmes se concentrent uniquement sur la négociation des termes, nous intégrons des techniques de suivi des partenariats, vous permettant d’évaluer et d’ajuster les relations au fil du temps. Cela favorise une synergie à long terme dont bénéficient toutes les parties prenantes.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de venir avec des exemples concrets de partenariats envisagés ou existants au sein de votre entreprise. Cela vous permettra non seulement d'appliquer directement les concepts abordés, mais aussi d'engager des discussions enrichissantes avec vos pairs. Soyez prêt à partager, à poser des questions et à expérimenter ; c'est ainsi que vous maximiserez votre apprentissage et vos résultats.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🤝
Négociation efficace
Développez des compétences pour identifier et négocier des partenariats.
🌐
Réseau professionnel
Accédez à un réseau de professionnels et d'opportunités.
📈
Croissance stratégique
Apprenez à établir des partenariats qui favorisent la croissance.
🧠
Analyse des opportunités
Maîtrisez l'analyse des opportunités de partenariat.
Compétences acquises
Identification des opportunités de partenariats
Capacité à détecter et analyser des opportunités de partenariats stratégiques en fonction des objectifs de l'entreprise.
Évaluation de la valeur des partenariats
Compétence à évaluer quantitativement et qualitativement la valeur ajoutée des partenariats potentiels.
Négociation des termes du partenariat
Aptitude à négocier efficacement les termes et conditions d'un partenariat pour maximiser les bénéfices mutuels.
Établissement de relations durables
Savoir créer et maintenir des relations professionnelles solides et durables avec les partenaires.
Suivi et évaluation des partenariats
Capacité à mettre en place des indicateurs et des méthodes pour suivre et évaluer la performance des partenariats établis.
Rédaction de contrats de partenariat
Aptitude à rédiger des contrats clairs et précis qui reflètent les accords négociés et protègent les intérêts de l'entreprise.
Gestion des conflits dans les partenariats
Compétence à identifier et résoudre les conflits potentiels dans le cadre des partenariats de manière constructive.
Public, prérequis et modalités
Public visé
DG
Managers
BizDev
Prérequis
S'adresse aux dirigeants et responsables développement.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a identifié plusieurs opportunités de partenariats stratégiques qui pourraient bénéficier à son entreprise. »
« Elle a négocié un partenariat avantageux en appliquant les techniques apprises, renforçant ainsi les relations avec un acteur clé. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux DG, managers et professionnels du développement commercial.
Nous abordons des partenariats stratégiques, commerciaux et technologiques.
Oui, des études de cas réels sont discutées.
La durée de la formation est de deux jours.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques, des études de cas, des simulations de négociation et des travaux pratiques. Cela permet aux participants d'acquérir des connaissances tout en les mettant en application dans des situations concrètes.
La formation est organisée sur une durée de 28 heures, réparties sur plusieurs journées. Chaque module alterne entre des sessions théoriques, où les concepts clés sont présentés, et des ateliers pratiques, où les participants peuvent appliquer ces concepts à leurs propres contextes professionnels.
Divers outils sont utilisés, notamment des supports visuels (présentations, vidéos), des études de cas réels, des jeux de rôle pour simuler des négociations, ainsi que des outils d'évaluation pour suivre les progrès des participants. Un encadrement personnalisé est également assuré par des formateurs expérimentés dans le domaine des partenariats stratégiques.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans le domaine commercial ou en développement des affaires, ainsi qu'une bonne compréhension des concepts de base du partenariat et de la négociation.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'identifier des opportunités de partenariats, d'évaluer leur valeur, de négocier les termes des partenariats, d'établir des relations durables et de suivre et évaluer l'impact des partenariats.
Cette formation s'adresse principalement aux Directeurs Généraux, Managers et professionnels du Business Development qui souhaitent améliorer leurs compétences en matière de partenariats stratégiques.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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