Cette formation sur l'identification et la qualification de nouvelles opportunités permettra aux participants de maîtriser des techniques de qualification essentielles. En développant une approche orientée client, les apprenants seront en mesure de mieux comprendre les besoins de leur marché cible et d'identifier efficacement les leviers d'action à exploiter. Grâce à cette compétence, ils pourront transformer des leads en clients fidèles.
Un défi fréquent pour les professionnels du business development est de passer trop de temps sur des prospects non qualifiés, ce qui entraîne une dilution des efforts et des ressources. Cette formation aborde directement ce problème en enseignant des méthodes concrètes pour évaluer rapidement la valeur d'une opportunité. En acquérant ces compétences, les participants éviteront de se concentrer sur des leads peu prometteurs et maximiseront leur retour sur investissement.
Ce qui distingue cette formation des autres approches est son intégration d'outils d'évaluation pratiques et adaptés aux réalités du terrain. En plus des concepts théoriques, les intervenants partageront des études de cas et des exemples concrets, permettant aux participants d'ancrer leurs apprentissages dans des situations réelles. Cette approche pragmatique favorise une compréhension approfondie des dynamiques commerciales actuelles.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est conseillé aux participants d'appliquer immédiatement les outils et techniques abordés dans leur environnement de travail. En prenant le temps de pratiquer et de partager leurs expériences avec leurs collègues, ils renforceront leur apprentissage et pourront ajuster leur stratégie au fil du temps. Soyez proactif et ouvert aux échanges pour maximiser les bénéfices de cette formation enrichissante.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🔍
Identification d'opportunités
Apprenez à repérer de nouvelles opportunités commerciales efficacement.
🎯
Ciblage précis
Développez des compétences pour qualifier vos prospects de manière efficace.
📈
Croissance des ventes
Comprenez comment ces compétences peuvent augmenter vos ventes.
🤝
Réseautage
Améliorez votre capacité à établir des relations professionnelles.
Compétences acquises
Identification d'opportunités de marché
Qualification des leads
Utilisation d'outils d'évaluation
Approche client centrée
Élaboration de stratégies de suivi
Techniques de vente consultative
Analyse des résultats commerciaux
Public, prérequis et modalités
Public visé
BizDev
Managers
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a pu identifier rapidement de nouvelles opportunités sur le marché en utilisant les techniques apprises. »
« Lors d'une réunion, elle a appliqué les méthodes de qualification pour évaluer les besoins d'un client potentiel. »
Questions fréquentes
Un intérêt pour le développement commercial est recommandé.
La formation se déroule sur 3 jours en présentiel.
Oui, les techniques peuvent être appliquées dès la fin de la formation.
L'intervenant est un expert en développement commercial avec plusieurs années d'expérience.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, alliant théorie et pratique. Les participants bénéficient de présentations interactives, d'études de cas, et de simulations réelles pour appliquer les concepts appris.
Le rythme de la formation est conçu pour être soutenu mais équilibré, avec des sessions de 3 à 4 heures par module, permettant des temps de réflexion et d'échange. Des pauses régulières sont également intégrées pour favoriser l'assimilation des connaissances.
Les participants utilisent des outils d'évaluation modernes, des logiciels de gestion de leads, et participent à des travaux pratiques tels que des jeux de rôle et des ateliers collaboratifs. Chaque module se termine par un exercice pratique pour intégrer les compétences acquises.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable en vente ou en développement commercial, ainsi qu'une compréhension des bases de la stratégie commerciale.
Vous apprendrez à identifier des opportunités de marché, à qualifier des leads de manière efficace, à utiliser des outils d'évaluation, à développer une approche orientée client et à élaborer des stratégies de suivi.
Oui, cette formation s'adresse principalement aux professionnels du BizDev et aux managers qui souhaitent améliorer leurs compétences en identification et qualification d'opportunités.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Identifier et qualifier de nouvelles opportunités
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
