Formation Retournement et repositionnement commercial
Apprenez les stratégies de retournement et de repositionnement commercial pour redynamiser votre entreprise en difficulté. Transformez les défis en opportunités.
Diagnostiquer les causes de la perte de performance
Élaborer un plan de retournement stratégique
Repositionner l'offre sur le marché
Mettre en œuvre des actions de communication adaptées
Suivre et ajuster les résultats du repositionnement
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Diagnostic de la situation commerciale
—Analyse SWOT
—Étude de marché
—Identification des enjeux
02
Stratégies de retournement
—Plans d'action
—Gestion de crise
—Ressources nécessaires
03
Repositionnement de l'offre
—Redéfinition de la proposition de valeur
—Segmentation des clients
—Stratégies de prix
04
Suivi et ajustement
—Indicateurs de performance
—Feedback client
—Adaptation des stratégies
Le conseil de l'expert
Dans cette formation sur le retournement et le repositionnement commercial, un des objectifs pédagogiques clés est d'élaborer un plan de retournement stratégique. Cet apprentissage permettra aux dirigeants et managers de diagnostiquer précisément les causes de la perte de performance de leur activité, une étape cruciale pour amorcer un changement significatif. La compréhension des enjeux stratégiques liés à leur marché est essentielle pour redresser la barre.
Un défi fréquent rencontré par les participants est la difficulté à identifier objectivement les véritables causes de la stagnation ou du déclin commercial. Cette méconnaissance entraîne souvent des actions inappropriées qui ne résolvent pas les problèmes sous-jacents. La formation propose des outils et méthodes spécifiques pour guider les apprenants dans ce diagnostic, leur permettant ainsi d'éviter des erreurs coûteuses et de se concentrer sur les solutions adaptées.
Ce qui différencie notre approche est la combinaison d'un cadre théorique solide avec des cas pratiques concrets, permettant aux participants de se projeter dans des situations réelles. En intégrant des études de cas et des simulations, cette formation offre une perspective unique sur la manière de repositionner efficacement une offre sur le marché, tout en s’appuyant sur des méthodes éprouvées pour garantir un suivi et un ajustement pertinents des résultats.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de préparer en amont une analyse de la situation commerciale de votre entreprise. En apportant des données concrètes et des exemples spécifiques, vous pourrez mieux profiter des échanges et des conseils personnalisés des formateurs. Soyez proactif dans l'application des concepts abordés, et n'hésitez pas à poser des questions pour approfondir votre compréhension. Votre engagement sera la clé du succès de ce processus de retournement.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🔄
Stratégies de retournement
Apprenez à transformer des situations commerciales difficiles.
📈
Repositionnement efficace
Développez des stratégies de repositionnement adaptées à votre marché.
🧠
Analyse approfondie
Maîtrisez les outils d'analyse pour identifier les opportunités.
🤝
Collaboration renforcée
Favorisez le travail en équipe pour un succès collectif.
Compétences acquises
Analyse des causes de perte de performance
Identifier et analyser les facteurs internes et externes contribuant à la baisse de performance commerciale.
Élaboration d'un plan de retournement
Concevoir un plan stratégique de retournement commercial en tenant compte des spécificités de l'entreprise et du marché.
Repositionnement de l'offre
Redéfinir et ajuster l'offre de produits ou services pour mieux répondre aux besoins du marché ciblé.
Mise en œuvre d'actions de communication
Développer et appliquer des stratégies de communication adaptées pour promouvoir le nouveau positionnement de l'offre.
Suivi des résultats de repositionnement
Mettre en place des indicateurs de performance pour suivre l'efficacité du plan de repositionnement et ajuster les actions en conséquence.
Gestion de changement organisationnel
Accompagner les équipes dans la mise en œuvre des changements nécessaires liés au retournement et au repositionnement.
Collaboration interservices
Faciliter la coordination entre différents départements pour assurer une approche cohérente du retournement commercial.
Public, prérequis et modalités
Public visé
DG
Managers
Prérequis
S'adresse aux dirigeants et managers commerciaux.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« De retour au travail, il a utilisé l'analyse SWOT pour diagnostiquer rapidement la situation commerciale de son équipe. »
« Elle a redéfini la proposition de valeur de l'entreprise, ce qui a permis de mieux segmenter les clients et d'adapter les prix. »
Questions fréquentes
Oui, elle est conçue pour tous les types d'entreprises.
Des stratégies concrètes pour améliorer votre performance commerciale.
Oui, des études de cas réels seront discutées.
Oui, des experts du secteur partageront leur expérience.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des sessions théoriques pour introduire les concepts clés et des travaux pratiques pour appliquer ces concepts à des situations réelles. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à travailler sur des cas concrets.
Le rythme de la formation est équilibré, avec environ 40% de théorie et 60% de pratique. Chaque module inclut des études de cas, des simulations et des exercices pratiques pour permettre aux participants de mettre en œuvre immédiatement les connaissances acquises.
Nous utilisons divers outils et supports, tels que des présentations interactives, des fiches pratiques, des études de cas réels, ainsi que des logiciels de simulation pour le suivi des performances. Les participants ont également accès à des ressources en ligne pour approfondir leur apprentissage.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable en management ou dans des fonctions commerciales, ainsi qu'une bonne compréhension des enjeux stratégiques d'entreprise.
Vous apprendrez à diagnostiquer les causes de la perte de performance commerciale, à élaborer un plan de retournement stratégique, à repositionner votre offre sur le marché et à mettre en œuvre des actions de communication adaptées.
Cette formation s'adresse principalement aux Directeurs Généraux et aux Managers responsables du développement commercial, qui souhaitent améliorer la performance de leur équipe et repositionner efficacement leur offre.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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