Identifier les partenaires stratégiques potentiels
Élaborer des propositions de co-selling
Mettre en place des accords de partenariat
Suivre les performances des partenariats
Optimiser la collaboration pour des résultats mutuels.
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction aux partenariats stratégiques
—Définition et enjeux
—Typologie des partenariats
—Avantages du co-selling
02
Identification des partenaires
—Critères de sélection des partenaires
—Recherche et analyse de marché
—Évaluation des synergies
03
Mise en place de partenariats
—Élaboration d'accords contractuels
—Gestion des relations
—Communication et coordination
04
Suivi et optimisation
—Indicateurs de performance
—Ajustements stratégiques
—Évaluation des résultats
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est d'identifier les partenaires stratégiques potentiels. Cet aspect est crucial pour développer des alliances solides et durables, permettant d'accroître la valeur ajoutée de vos offres. Les participants apprendront à analyser leur environnement commercial afin de repérer les synergies possibles qui peuvent être exploitées pour maximiser les résultats. Cette compétence est essentielle pour naviguer efficacement dans le paysage concurrentiel actuel.
Dans le domaine des partenariats stratégiques, le défi principal réside souvent dans la capacité à établir des relations mutuellement bénéfiques. Une erreur fréquente est de se concentrer uniquement sur les bénéfices immédiats, négligeant ainsi la construction d'une confiance durable. Cela peut mener à des partenariats superficiels qui ne résistent pas à l'épreuve du temps. La formation vise à éviter ces écueils en enseignant des méthodes d'engagement profondément ancrées dans la collaboration.
Ce qui distingue cette formation des autres approches est son accent sur l'élaboration de propositions de co-selling concrètes et personnalisées. Plutôt que de se limiter à des théories générales, nous offrons des outils pratiques et des études de cas spécifiques qui permettent aux participants de concevoir des accords de partenariat adaptés à leur contexte unique. Cette approche pragmatique assure une meilleure application des concepts dans la réalité opérationnelle des entreprises.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de préparer en amont une liste de partenaires potentiels ainsi que des idées préliminaires de collaboration. Cela permettra d'engager des discussions constructives durant les sessions et d'obtenir des retours immédiats sur vos propositions. Soyez proactif et ouvert aux échanges, car ces interactions enrichiront vos apprentissages et renforceront votre réseau professionnel. Vous êtes sur le point de vivre une expérience formatrice enrichissante qui fera la différence dans votre parcours professionnel.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🤝
Collaboration stratégique
Établissez des partenariats durables pour une croissance mutuelle.
🌐
Expansion du réseau
Accédez à un réseau élargi de partenaires potentiels.
📊
Analyse des opportunités
Identifiez les meilleures opportunités de co-selling.
🏆
Succès partagé
Maximisez les résultats grâce à des objectifs communs.
Compétences acquises
Identification des partenaires stratégiques
Savoir analyser et sélectionner des partenaires potentiels en fonction des objectifs commerciaux de l'entreprise.
Élaboration de propositions de co-selling
Être capable de concevoir des offres conjointes attractives qui répondent aux besoins des clients tout en valorisant les atouts des partenaires.
Mise en place d'accords de partenariat
Savoir négocier et formaliser des accords de partenariat clairs et mutuellement bénéfiques.
Suivi des performances des partenariats
Être capable de mesurer et d'évaluer les résultats des partenariats en utilisant des indicateurs de performance appropriés.
Optimisation de la collaboration
Savoir mettre en place des actions correctives et des stratégies d'amélioration continue pour maximiser les résultats des partenariats.
Gestion des relations partenaires
Être capable de développer et entretenir des relations solides avec les partenaires pour favoriser une collaboration durable.
Analyse des risques liés aux partenariats
Savoir identifier et évaluer les risques potentiels associés aux partenariats stratégiques et proposer des solutions adaptées.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers
DG
Commerciaux
Prérequis
S'adresse aux managers commerciaux.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a réussi à établir un partenariat stratégique avec un nouveau fournisseur, utilisant les critères de sélection appris. »
« Elle a élaboré un accord de co-selling basé sur les enseignements de la formation, renforçant ainsi la collaboration avec un partenaire clé. »
Questions fréquentes
Les Managers, DG et Commerciaux.
La formation s'étale sur 3 jours.
Oui, des études de cas pertinentes seront examinées.
Une meilleure capacité à établir et gérer des partenariats.
La méthode d'apprentissage repose sur une approche hybride combinant exposés théoriques, études de cas pratiques, et simulations interactives pour favoriser l'implication des participants et l'application concrète des concepts.
La formation est organisée de manière à équilibrer théorie et pratique, avec environ 60% du temps dédié à des travaux pratiques, études de cas et ateliers collaboratifs, et 40% consacré à des apports théoriques pour ancrer les connaissances.
Les participants auront accès à des outils de gestion de projet, des plateformes de collaboration en ligne, ainsi qu'à des ressources documentaires et des modèles de propositions de partenariat, facilitant ainsi l'application des compétences acquises en situation réelle.
Cette formation est destinée aux professionnels ayant déjà une expérience dans la vente complexe ou la gestion de grands comptes. Il est recommandé d'avoir des connaissances de base en stratégie commerciale et en négociation.
À la fin de la formation, vous serez capable d'identifier des partenaires stratégiques, d'élaborer des propositions de co-selling, de mettre en place des accords de partenariat, de suivre les performances de ces partenariats et d'optimiser la collaboration pour des résultats mutuels.
Oui, cette formation est particulièrement adaptée aux managers et directeurs généraux qui souhaitent développer des compétences stratégiques en matière de partenariats et de co-selling, afin d'améliorer la performance commerciale de leur entreprise.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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