Développez votre organisation et votre rigueur pour maximiser vos performances commerciales. Apprenez à structurer votre activité pour atteindre vos objectifs.
Identifier ses priorités et gérer son temps efficacement
Mettre en place des outils d'organisation adaptés
Évaluer ses performances et ajuster ses méthodes
Développer des routines de travail efficaces
Améliorer la communication avec ses collègues
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction à l'organisation commerciale
—Importance de l'organisation
—Bénéfices d'une bonne gestion du temps
—Outils et méthodes
02
Techniques de gestion du temps
—Planification et priorisation
—Utilisation d'agendas et d'applications
—Gestion des interruptions
03
Évaluation et ajustement
—Suivi de ses performances
—Feedback et auto-évaluation
—Ajustement des méthodes
04
Communication et collaboration
—Rôle de la communication dans l'organisation
—Outils collaboratifs
—Travail d'équipe efficace
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques essentiels de cette formation est d'identifier ses priorités et de gérer son temps efficacement. Dans un environnement commercial en constante évolution, la capacité à hiérarchiser les tâches peut faire la différence entre le succès et l'échec. Les participants apprendront à établir des priorités claires, ce qui leur permettra de se concentrer sur les activités génératrices de valeur et d'optimiser leur performance au quotidien.
Un défi majeur que rencontrent souvent les commerciaux est la difficulté à gérer leur emploi du temps face à des demandes multiples et parfois contradictoires. Cette surcharge peut mener à une baisse de productivité et à une frustration accrue. En abordant cette problématique, notre formation vise à transformer cette contrainte en un atout, en apprenant aux commerciaux à structurer leur journée de manière stratégique et à éviter les pièges de la procrastination.
Ce qui distingue notre formation "Organisation et rigueur du commercial", c'est notre approche pragmatique et personnalisée. Contrairement à d'autres programmes qui se contentent d'enseigner des théories abstraites, nous offrons des outils concrets et adaptés aux spécificités du métier commercial. Les participants bénéficieront de méthodes éprouvées pour évaluer et ajuster leurs performances, tout en intégrant des pratiques de communication efficaces pour favoriser le travail d'équipe.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de préparer à l'avance une liste de leurs défis organisationnels spécifiques. En partageant ces éléments lors des sessions, vous pourrez bénéficier d'un accompagnement ciblé et d'échanges enrichissants avec vos pairs. Cette démarche proactive vous permettra de maximiser l'impact de votre apprentissage et de repartir avec des solutions directement applicables à votre quotidien professionnel.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
📅
Gestion du Temps
Apprenez à organiser votre emploi du temps pour une meilleure efficacité.
🧘
Réduction du Stress
Développez des techniques pour travailler de manière plus sereine.
💪
Renforcement des Compétences
Améliorez vos compétences interpersonnelles pour mieux interagir.
📈
Performance Améliorée
Augmentez votre performance commerciale grâce à une meilleure organisation.
Compétences acquises
Priorisation des tâches
Être capable d'identifier et de classer les tâches en fonction de leur urgence et de leur importance pour maximiser l'efficacité.
Gestion du temps
Savoir utiliser des techniques de gestion du temps pour planifier efficacement sa journée et respecter les délais.
Mise en place d'outils d'organisation
Être en mesure de choisir et d'implémenter des outils numériques ou physiques adaptés à son organisation personnelle.
Évaluation des performances
Savoir analyser ses performances commerciales et établir des indicateurs de succès pour ajuster ses méthodes de travail.
Création de routines de travail
Développer des routines quotidiennes qui favorisent la productivité et la concentration dans ses activités commerciales.
Communication améliorée avec les collègues
Être capable d'adopter des techniques de communication qui favorisent la collaboration efficace au sein de l'équipe commerciale.
Ajustement des méthodes de travail
Savoir adapter ses méthodes de travail en fonction des retours d'expérience et des résultats obtenus pour une amélioration continue.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Prérequis
Aucun prérequis spécifique.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un commercial a commencé à utiliser un agenda numérique pour mieux prioriser ses tâches quotidiennes. »
« Un autre a mis en place des routines de travail qui lui ont permis d'améliorer sa productivité et sa communication avec ses collègues. »
Questions fréquentes
Oui, elle est conçue pour tous les niveaux de commerciaux.
Vous apprendrez à utiliser des outils de gestion du temps et des techniques de planification.
Oui, la formation inclut de nombreux exercices pratiques.
La formation dure généralement une demi-journée.
La formation utilise une méthode d'apprentissage active, combinant des apports théoriques avec des travaux pratiques afin de favoriser l'acquisition de compétences concrètes. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à travailler sur des études de cas réels.
La formation est structurée de manière à alterner entre sessions théoriques et ateliers pratiques. Chaque module commence par une introduction théorique, suivie d'exercices pratiques et de mises en situation pour appliquer les concepts abordés.
Les participants auront accès à divers outils d'organisation et de gestion du temps, tels que des logiciels de planification et des modèles de tableaux de bord. De plus, un formateur expérimenté les accompagnera tout au long de la formation, offrant un encadrement personnalisé et des retours sur leurs pratiques.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques, mais une expérience préalable dans un rôle commercial est recommandée pour tirer le meilleur parti de la formation.
Vous apprendrez à identifier vos priorités, à gérer votre temps efficacement, à mettre en place des outils d'organisation adaptés, à évaluer vos performances et à développer des routines de travail efficaces.
Cette formation s'adresse principalement aux commerciaux souhaitant améliorer leur organisation personnelle, leur gestion du temps et leurs compétences en communication au sein de l'équipe.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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