Comprendre les principes fondamentaux du management commercial
Identifier les rôles et responsabilités d'un manager commercial
Développer des compétences en communication et leadership
Mettre en place des stratégies pour motiver une équipe
Analyser les performances commerciales et ajuster les actions
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction au management commercial
—Définition et enjeux du management commercial
—Rôle du manager
—Les compétences clés
02
Leadership et communication
—Styles de leadership
—Techniques de communication
—Gestion des conflits
03
Motivation de l'équipe
—Facteurs de motivation
—Mise en place d'un plan de motivation
—Suivi et évaluation
04
Suivi des performances
—Indicateurs de performance
—Analyse des résultats
—Ajustements stratégiques
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Fondamentaux du management commercial" est de développer des compétences en communication et leadership. Ces compétences sont essentielles pour tout manager commercial débutant, car elles permettent de créer un environnement de travail collaboratif et efficace. En apprenant à communiquer clairement et à inspirer son équipe, le participant posera les bases d'une gestion commerciale performante.
Un défi fréquent pour les nouveaux managers commerciaux est la difficulté à identifier et à ajuster leurs rôles et responsabilités. Souvent, ils peuvent se sentir submergés par la multitude de tâches à gérer. Cette formation vise à clarifier ces rôles, en fournissant des outils pratiques pour naviguer dans les différentes attentes et responsabilités qui incombent à un manager commercial, afin d'éviter la confusion et l'inefficacité.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est son accent sur des stratégies concrètes de motivation d'équipe et d'analyse des performances commerciales. En intégrant des études de cas et des mises en situation réelles, les participants ne se contentent pas d'apprendre des concepts théoriques, mais acquièrent également des compétences qu'ils peuvent immédiatement appliquer dans leur environnement professionnel. Cette approche pratique renforce l'apprentissage et assure une meilleure intégration des compétences.
Pour maximiser les bénéfices de cette formation, il est recommandé de venir avec des exemples concrets de situations managériales vécues. En partageant ces expériences, vous pourrez mieux comprendre comment appliquer les outils et techniques appris. Engagez-vous activement dans les échanges et n'hésitez pas à poser des questions, car chaque interaction enrichit votre apprentissage et celui de vos collègues. Soyez prêt à transformer vos défis en opportunités d'amélioration.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
👨🏫
Formation complète
Couvre tous les aspects fondamentaux du management commercial.
📚
Matériel pédagogique
Accédez à des ressources et supports de qualité.
🗣️
Interactivité
Participez à des discussions et ateliers en groupe.
🌟
Certificat à la clé
Recevez un certificat de compétence à l'issue de la formation.
Compétences acquises
Compréhension des principes du management commercial
Expliquer les concepts clés et les enjeux du management commercial dans un contexte d'équipe.
Définition des rôles et responsabilités
Identifier clairement les rôles et responsabilités d'un manager commercial et les communiquer efficacement à son équipe.
Techniques de communication efficace
Utiliser des techniques de communication adaptées pour renforcer l'engagement et la collaboration au sein de l'équipe.
Stratégies de motivation d'équipe
Mettre en œuvre des stratégies pour motiver et dynamiser son équipe, en tenant compte des besoins individuels et collectifs.
Analyse des performances commerciales
Évaluer les performances commerciales en utilisant des indicateurs pertinents et proposer des actions correctives.
Gestion des feedbacks
Fournir des retours constructifs et réguliers à l'équipe pour favoriser l'amélioration continue.
Planification des actions commerciales
Élaborer un plan d'action commercial basé sur l'analyse des performances et les objectifs de l'équipe.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers commerciaux débutants
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction au management commercial.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a mis en place un plan de motivation pour son équipe, entraînant une amélioration notable des performances. »
« Un participant a utilisé des indicateurs de performance pour ajuster les actions commerciales de son équipe, ce qui a conduit à des résultats positifs. »
Questions fréquentes
Acquérir les compétences essentielles pour manager une équipe commerciale.
Oui, cette formation est spécialement conçue pour les managers commerciaux débutants.
La formation dure trois jours.
Oui, des études de cas réels sont intégrées dans le programme.
La formation utilise une méthode d'apprentissage active, combinant des apports théoriques et des mises en situation pratiques. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à travailler en groupe pour renforcer leur compréhension des concepts abordés.
La formation est structurée de manière à équilibrer théorie et pratique. Chaque module comprend une partie théorique suivie d'exercices pratiques et d'études de cas, permettant aux participants d'appliquer immédiatement ce qu'ils ont appris.
Les outils utilisés incluent des présentations PowerPoint, des études de cas, des jeux de rôle, ainsi que des outils numériques pour l'analyse des performances. Les participants reçoivent également des supports écrits pour les aider à approfondir leurs connaissances après la formation.
Aucun pré-requis spécifique n'est nécessaire pour participer à cette formation, qui est destinée aux managers commerciaux débutants.
À l'issue de la formation, vous aurez acquis une compréhension des principes du management commercial, vous saurez définir les rôles et responsabilités d'un manager commercial, vous maîtriserez des techniques de communication efficace, et vous apprendrez des stratégies pour motiver votre équipe ainsi qu'à analyser les performances commerciales.
Cette formation est spécifiquement conçue pour les managers commerciaux débutants, ainsi que pour toute personne occupant un poste de management dans le domaine commercial et souhaitant renforcer ses compétences en leadership et en gestion d'équipe.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Fondamentaux du management commercial
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
