Évaluer les risques liés aux opérations internationales
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction au commerce international
—Définitions et concepts clés
—Les enjeux économiques et politiques
—Les tendances actuelles
02
Les acteurs du commerce international
—Exportateurs et importateurs
—Rôle des intermédiaires
—Organisations internationales
03
Stratégies commerciales
—Analyse de marché
—Positionnement produit
—Stratégies de distribution
04
Risques et opportunités
—Évaluation des risques
—Gestion des opportunités
—Outils de prise de décision
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Commerce International - Fondamentaux" est de comprendre les enjeux du commerce international. Cela inclut l'identification des différents acteurs et leurs rôles, un aspect souvent sous-estimé par les apprenants. En effet, la complexité des interactions et des responsabilités peut mener à des malentendus qui nuisent à l'efficacité commerciale. Cette formation permet de clarifier ces éléments cruciaux pour une meilleure compréhension globale.
Un défi fréquent rencontré par les participants est la tendance à négliger l'analyse des marchés internationaux. Beaucoup d'apprenants ont du mal à appréhender la diversité des contextes culturels, économiques et juridiques qui influencent les décisions commerciales. En ne prenant pas en compte ces facteurs, ils risquent de développer des stratégies inadaptées. Notre formation aborde ce défi en fournissant des outils pratiques pour réaliser une analyse approfondie et contextualisée, essentielle à la réussite sur les marchés internationaux.
Ce qui distingue notre formation des autres options disponibles sur le marché est notre approche intégrée et pragmatique. En nous concentrant sur des études de cas réels et sur des interactions avec des experts du secteur, nous offrons aux participants des perspectives concrètes et applicables. Cela leur permet non seulement d'acquérir des connaissances, mais aussi de développer une stratégie commerciale adaptée aux réalités du commerce international, tout en évaluant les risques associés.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de se préparer en amont en réfléchissant à des exemples concrets de situations commerciales internationales vécues dans votre entreprise. Cela favorisera des échanges enrichissants durant les sessions et vous permettra de mieux intégrer les concepts abordés. N'hésitez pas à poser des questions et à partager vos expériences ; votre engagement actif est la clé pour transformer ces apprentissages en actions concrètes et efficaces.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🌍
Compréhension globale
Acquérez une vision d'ensemble du commerce international.
📜
Réglementations
Familiarisez-vous avec les lois et normes internationales.
🤝
Réseautage
Développez vos contacts à l'international.
🧭
Stratégies d'entrée
Apprenez à élaborer des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés.
Compétences acquises
Compréhension des enjeux du commerce international
Analyser les enjeux économiques, politiques et culturels qui influencent le commerce international.
Identification des acteurs du commerce international
Cartographier les différents acteurs (exportateurs, importateurs, intermédiaires) et comprendre leurs rôles respectifs.
Analyse des marchés internationaux
Utiliser des outils d'analyse pour évaluer les opportunités et les tendances sur les marchés internationaux.
Développement d'une stratégie commerciale adaptée
Élaborer une stratégie commerciale personnalisée en fonction des spécificités des marchés ciblés.
Évaluation des risques liés aux opérations internationales
Identifier et évaluer les risques potentiels (juridiques, financiers, logistiques) associés aux transactions internationales.
Mise en œuvre de techniques de négociation interculturelle
Appliquer des techniques de négociation adaptées aux différences culturelles sur les marchés internationaux.
Suivi et évaluation des performances commerciales
Mettre en place des indicateurs de performance pour suivre et évaluer l'efficacité des opérations commerciales internationales.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Managers
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction au commerce international.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
FNE-Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
Elle est destinée aux commerciaux et managers souhaitant se lancer à l'international.
Oui, des études de cas réels seront analysées.
La formation dure généralement deux jours.
Oui, un certificat de formation est délivré.
La formation utilise une méthode mixte alliant théorie et pratique, avec des études de cas réels, des discussions en groupe et des simulations d'opérations internationales pour renforcer l'apprentissage des concepts clés.
La formation se déroule sur une période de 21 heures, réparties sur plusieurs jours en intra-entreprise, permettant un rythme adapté aux participants et favorisant l'assimilation progressive des connaissances.
Nous utilisons divers outils pédagogiques tels que des présentations interactives, des études de marché, des vidéos explicatives et des supports didactiques. Des travaux pratiques sont également intégrés pour appliquer les théories apprises sur des cas concrets.
Cette formation est accessible à tout niveau, il n'y a donc pas de pré-requis spécifiques. Elle s'adresse aussi bien aux débutants qu'aux professionnels souhaitant approfondir leurs connaissances en commerce international.
À l'issue de la formation, vous aurez une meilleure compréhension des enjeux du commerce international, serez capable d'identifier les différents acteurs et leurs rôles, d'analyser les marchés internationaux, de développer une stratégie commerciale adaptée et d'évaluer les risques liés aux opérations internationales.
Cette formation s'adresse principalement aux commerciaux et managers souhaitant acquérir des compétences en commerce international. Elle se déroule en intra-entreprise, ce qui permet d'adapter le contenu aux besoins spécifiques de votre organisation.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
