L'un des objectifs pédagogiques centraux de la formation "Prospection lors de salons internationaux" est de développer un pitch efficace. Ce module est essentiel, car il permet aux participants de se préparer à captiver l'attention des visiteurs tout en transmettant clairement la valeur ajoutée de leurs produits ou services. Maîtriser cet aspect est crucial pour maximiser les opportunités de contact lors d'événements internationaux.
Un défi majeur auquel les apprenants sont souvent confrontés est la difficulté à identifier les cibles pertinentes au sein d'un environnement aussi vaste et diversifié que celui des salons internationaux. Cette erreur peut conduire à des efforts de prospection dilués et à un manque de résultats concrets. La formation aborde ce problème de manière proactive, en fournissant des méthodes pour segmenter et cibler efficacement les prospects.
Ce qui distingue notre formation des autres approches, c'est notre focus sur l'analyse des résultats obtenus après les salons. En intégrant des outils d'évaluation et de suivi, nous garantissons que les participants ne se contentent pas de faire du réseautage, mais qu'ils en tirent également des enseignements précieux pour améliorer leurs futures stratégies de prospection. Cet aspect pratique assure une continuité dans le processus d'apprentissage.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande aux participants de s'engager pleinement dans les exercices pratiques proposés. En simulant des situations réelles de prospection et en mettant en œuvre les stratégies discutées, vous serez en mesure de renforcer vos compétences et de construire des relations durables. Votre implication active sera la clé pour transformer vos connaissances en résultats concrets sur le terrain.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🌍
Accès aux marchés internationaux
Apprenez à identifier et à cibler les marchés porteurs à l'international.
🤝
Réseautage efficace
Développez vos compétences en réseautage lors de salons internationaux.
📊
Stratégies adaptées
Maîtrisez les stratégies de prospection spécifiques à chaque pays.
💼
Compétences pratiques
Acquérez des compétences pratiques avec des études de cas réels.
Compétences acquises
Évaluation des salons internationaux
Analyser les caractéristiques et les enjeux des salons internationaux pour en évaluer la pertinence pour l'entreprise.
Identification des cibles
Définir et sélectionner les cibles pertinentes pour la prospection lors des salons, en fonction des objectifs commerciaux.
Développement d'un pitch efficace
Créer et adapter un pitch percutant et concis pour capter l'attention des prospects durant les salons.
Mise en place d'une stratégie de suivi
Élaborer une stratégie structurée pour le suivi des contacts établis durant le salon, incluant des outils et méthodes appropriés.
Analyse des résultats
Évaluer l'efficacité de la prospection lors des salons en mesurant les résultats obtenus et en tirant des enseignements pour les futures participations.
Stratégies de communication adaptées
Développer des stratégies de communication ciblées pour interagir avec différents types de prospects durant les salons.
Gestion du temps lors des salons
Optimiser l'emploi du temps durant les salons pour maximiser les opportunités de contact et d'engagement avec les prospects.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux export
Marketing
Prérequis
Connaissances de base en commerce international recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, elle a élaboré un pitch percutant qui a suscité l'intérêt de nombreux visiteurs lors d'un salon international. »
« Il a utilisé les outils digitaux pour suivre les contacts établis lors de l'événement, améliorant ainsi ses chances de conversion. »
Questions fréquentes
Cette formation est destinée aux commerciaux export et aux professionnels du marketing.
La formation dure généralement 3 jours.
Oui, tous les participants reçoivent des supports de formation complets.
Une expérience en commerce international est recommandée.
La méthode d'apprentissage est basée sur une approche active et participative, combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques, des simulations de situations réelles et des échanges entre participants pour favoriser l'interaction et l'apprentissage collaboratif.
La formation est structurée de manière équilibrée, avec environ 60% de temps consacré à la théorie et 40% à des travaux pratiques. Cela inclut des ateliers, des jeux de rôle et des mises en situation pour appliquer directement les concepts appris.
Divers outils pédagogiques sont utilisés, tels que des présentations PowerPoint, des études de marché, des fiches techniques, et des outils numériques pour la création de pitchs. Des vidéos de témoignages et des retours d'expérience sont également intégrés pour enrichir le contenu.
Les participants doivent avoir une expérience intermédiaire dans le domaine commercial ou en commerce international. Une connaissance de base des salons professionnels et de la prospection commerciale est également recommandée.
Vous apprendrez à évaluer l'importance des salons internationaux, à identifier des cibles pertinentes pour votre prospection, à développer un pitch efficace, à mettre en place une stratégie de suivi après le salon et à analyser les résultats obtenus.
Oui, la formation est conçue pour les commerciaux export ainsi que pour les professionnels du marketing qui souhaitent optimiser leur approche lors des salons internationaux et améliorer leur stratégie de prospection.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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