Développer des stratégies d'entrée sur les marchés étrangers
Analyser les différences culturelles
Gérer des équipes multiculturelles
Élaborer des plans d'exportation
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Enjeux du commerce international
—Tendances et opportunités
—Risques et défis
—Réglementations internationales
02
Stratégies d'entrée sur le marché
—Analyse de marché
—Choix des modes d'entrée
—Adaptation de l'offre
03
Culture et négociation
—Impact des cultures sur les affaires
—Techniques de négociation interculturelle
—Gestion des conflits
04
Gestion de projet international
—Planification et organisation
—Suivi et évaluation
—Gestion des ressources
Le conseil de l'expert
Dans le cadre du Master Commerce International, l'un des objectifs pédagogiques clés est de développer des stratégies d'entrée sur les marchés étrangers. Comprendre comment positionner efficacement une entreprise sur des marchés diversifiés est essentiel pour réussir à l'international. Les participants apprendront à analyser les opportunités et les risques associés à chaque marché, ce qui leur permettra de prendre des décisions éclairées.
Un défi fréquent chez les apprenants dans le domaine du commerce international est la méconnaissance des différences culturelles et leur impact sur la négociation. Beaucoup sous-estiment l'importance de la culture dans les transactions commerciales, ce qui peut conduire à des malentendus ou des échecs. Notre formation met l'accent sur la compréhension des dynamiques culturelles, aidant ainsi les participants à éviter ces erreurs communes.
Ce qui distingue notre formation est son approche intégrée et pratique. Contrairement à d'autres programmes, nous associons des concepts théoriques à des études de cas réelles et des simulations, permettant ainsi aux participants de mettre en pratique leurs connaissances immédiatement. Cette méthode favorise une assimilation plus profonde des enjeux du commerce international et des compétences nécessaires pour gérer des équipes multiculturelles efficacement.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de s'engager activement dans les discussions et les travaux de groupe. Profitez de l'expertise de vos formateurs et de l'expérience de vos pairs pour enrichir votre perspective. En partageant vos propres expériences et en posant des questions, vous maximiserez non seulement votre apprentissage, mais aussi celui de vos collègues, créant ainsi un environnement collaboratif propice à l'échange et à l'enrichissement mutuel.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🌐
Vision internationale
Compréhension des enjeux commerciaux globaux.
📚
Contenu riche
Formation complète couvrant tous les aspects du commerce international.
🤝
Réseautage
Rencontres avec des experts et des professionnels du secteur.
🎯
Carrière boostée
Ouverture à des postes à responsabilité dans le commerce international.
Compétences acquises
Analyse des enjeux du commerce international
Identifier et évaluer les enjeux économiques, politiques et sociaux qui influencent le commerce international.
Développement de stratégies d'entrée sur les marchés étrangers
Concevoir des stratégies adaptées pour pénétrer efficacement de nouveaux marchés internationaux.
Adaptation aux différences culturelles
Reconnaître et s'adapter aux différences culturelles lors des négociations commerciales.
Gestion d'équipes multiculturelles
Diriger et motiver des équipes issues de divers horizons culturels pour atteindre des objectifs communs.
Élaboration de plans d'exportation
Créer des plans d'exportation détaillés incluant les aspects logistiques, juridiques et financiers.
Négociation internationale
Mener des négociations efficaces dans un contexte international en tenant compte des différences culturelles.
Gestion de projets internationaux
Planifier, exécuter et superviser des projets à portée internationale en respectant les délais et les budgets.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Managers
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction au commerce international.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant élabore un plan d'exportation pour un nouveau marché, intégrant les connaissances acquises sur les réglementations internationales. »
« Après la formation, un membre de l'équipe utilise des techniques de négociation interculturelle pour conclure un accord avec un partenaire étranger. »
Questions fréquentes
Une expérience en commerce est recommandée.
La formation dure 1 an, avec des sessions en présentiel et à distance.
Oui, un diplôme de Master est délivré à la fin.
Des postes dans le management commercial international.
La formation utilise une approche mixte combinant des apports théoriques et des études de cas pratiques. Les participants sont encouragés à travailler en groupe pour favoriser les échanges et l'apprentissage collaboratif.
La formation se déroule sur 28 heures et est structurée de manière à équilibrer théorie et pratique. Chaque module inclut des sessions théoriques suivies d'ateliers pratiques, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les concepts abordés.
Divers outils pédagogiques sont utilisés, notamment des études de cas, des simulations de négociation, des outils de gestion de projet et des ressources numériques. Les participants ont également accès à des documents de référence et des supports de cours pour approfondir leur apprentissage.
La formation est ouverte à tout niveau, il n'y a donc pas de pré-requis spécifiques. Elle est adaptée aux commerciaux et managers souhaitant améliorer leurs compétences en commerce international.
Vous apprendrez à analyser les enjeux du commerce international, à développer des stratégies d'entrée sur les marchés étrangers, à gérer des équipes multiculturelles et à élaborer des plans d'exportation.
La formation s'adresse principalement aux commerciaux et managers qui souhaitent acquérir des compétences en commerce international et se préparer à travailler dans un environnement multiculturel.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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