Sélectionner les fournisseurs en fonction de critères définis
Évaluer les propositions reçues
Établir des relations constructives avec les fournisseurs
Optimiser les coûts liés aux achats
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction aux achats
—Définition des achats
—Rôle stratégique dans l'entreprise
—Les différents types d'achats
02
Analyse des besoins
—Méthodes d'identification des besoins
—Outils d'analyse
—Priorisation des achats
03
Sélection des fournisseurs
—Critères de sélection
—Évaluation des propositions
—Gestion des relations fournisseurs
04
Conclusion et bonnes pratiques
—Synthèse des apprentissages
—Mise en place d'un plan d'action
—Évaluation de la formation
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Fondamentaux des achats" est d'apprendre à identifier les besoins d'achat de manière précise. Cet aspect est crucial pour éviter les erreurs de commande qui peuvent entraîner des pertes financières ou des retards dans la production. En maîtrisant cette compétence, les participants pourront mieux répondre aux exigences de leur entreprise et améliorer leur efficacité au quotidien.
Un défi fréquent pour les apprenants dans le domaine des achats est de négliger l'importance d'une analyse approfondie des besoins avant de procéder à la sélection des fournisseurs. Souvent, une approche trop hâtive peut conduire à des choix inadaptés, impactant ainsi la qualité et le coût des biens ou services acquis. Cette formation aborde spécifiquement cette problématique, en fournissant des outils et des méthodes pour éviter ces pièges.
Ce qui distingue notre formation des autres approches, c'est notre accent sur la création de relations constructives avec les fournisseurs en parallèle des compétences techniques. Nous croyons fermement que la réussite des achats ne repose pas uniquement sur une sélection rigoureuse, mais aussi sur la capacité à établir des partenariats durables et mutuellement bénéfiques. Les participants découvriront comment optimiser les coûts tout en renforçant leur réseau professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de s'engager activement lors des séances pratiques et de partager leurs expériences personnelles. En posant des questions et en participant aux discussions, ils pourront enrichir leur compréhension des concepts abordés. Prenez l'initiative de mettre en pratique les compétences acquises dès votre retour en entreprise, car c'est en appliquant ces connaissances que vous en tirerez le meilleur parti.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
📦
Compréhension du marché
Acquérir une vue d'ensemble des tendances actuelles des achats.
💼
Négociation efficace
Développer des compétences en négociation pour optimiser les coûts.
🤝
Partenariats solides
Apprendre à établir des relations durables avec les fournisseurs.
📈
Performance améliorée
Augmenter l'efficacité des processus d'achats.
Compétences acquises
Identification des besoins d'achat
Être capable de définir précisément les besoins d'achat en fonction des attentes internes et des objectifs de l'entreprise.
Sélection des fournisseurs
Savoir établir des critères de sélection pertinents pour choisir les fournisseurs adaptés aux besoins identifiés.
Évaluation des propositions
Être en mesure d'analyser et de comparer les propositions reçues des fournisseurs sur la base de critères objectifs.
Négociation avec les fournisseurs
Acquérir des techniques de négociation pour établir des relations durables et constructives avec les fournisseurs.
Optimisation des coûts d'achat
Savoir identifier des leviers pour réduire les coûts liés aux achats sans compromettre la qualité des produits ou services.
Application des bonnes pratiques
Être capable de mettre en œuvre des bonnes pratiques dans le processus d'achat pour améliorer l'efficacité et la transparence.
Communication effective avec les parties prenantes
Développer des compétences en communication pour assurer un échange fluide d'informations entre les équipes internes et les fournisseurs.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Managers
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction aux achats.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a su identifier avec précision les besoins d'achat et a proposé des solutions adaptées à son service. »
« Elle a mis en place une grille de critères pour évaluer les fournisseurs, ce qui a facilité le processus de sélection. »
Questions fréquentes
Cette formation est destinée aux acheteurs et managers.
La formation se déroule en présentiel et en distanciel.
Nous aborderons des outils de gestion des achats et des techniques de négociation.
Aucun prérequis spécifique n'est nécessaire.
La formation utilise une approche mixte combinant théorie et pratique. Les participants apprennent les concepts clés à travers des présentations interactives, suivies d'exercices pratiques et d'études de cas pour appliquer les compétences acquises.
La formation est structurée sur une durée de 21 heures, réparties en modules. Chaque module commence par une présentation théorique, suivie d'activités pratiques, permettant aux participants de mettre en œuvre immédiatement les connaissances acquises.
Les participants auront accès à divers outils, notamment des supports de cours, des fiches pratiques, des études de cas, et des simulations de négociation. L'encadrement est assuré par un formateur expérimenté qui guide les travaux pratiques et répond aux questions des participants.
Aucun pré-requis spécifique n'est nécessaire. Cette formation est conçue pour les débutants, qu'ils soient acheteurs ou managers.
Vous apprendrez à identifier précisément les besoins d'achat, à sélectionner des fournisseurs selon des critères définis, à évaluer les propositions reçues, à établir des relations constructives avec les fournisseurs et à optimiser les coûts liés aux achats.
Cette formation s'adresse principalement aux acheteurs et aux managers souhaitant améliorer leurs compétences en matière d'achats et de négociation avec les fournisseurs.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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