Analyser les performances commerciales avec HubSpot
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction à l'inbound sales
—Définition et principes
—Cycle de vente inbound
—Importance du marketing aligné
02
Utilisation de HubSpot
—Configuration de l'outil
—Gestion des contacts
—Suivi des interactions
03
Techniques de vente avancées
—Stratégies de closing
—Négociation efficace
—Gestion des objections
04
Analyse et amélioration des performances
—KPI à suivre
—Rapports et dashboards
—Optimisation continue
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Certification HubSpot Sales - Boostez vos ventes" est d'apprendre à identifier et qualifier des leads efficacement. Ce module est essentiel pour les commerciaux qui souhaitent optimiser leur processus de vente et se concentrer sur les prospects les plus prometteurs. En maîtrisant ces compétences, les participants pourront augmenter leur taux de conversion et améliorer significativement leurs résultats commerciaux.
Un défi fréquent pour les commerciaux est la difficulté à gérer efficacement leur pipeline de vente. Beaucoup d'entre eux sous-estiment l'importance d'une bonne qualification des leads, ce qui entraîne des pertes de temps et d'énergie sur des prospects peu susceptibles de se transformer en clients. Cette formation aborde ce point critique en enseignant des méthodes éprouvées et des outils adaptés pour surmonter cette problématique.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est son intégration complète avec HubSpot, un des outils leaders sur le marché. Alors que d'autres formations peuvent se contenter d'une vue théorique, nous offrons une expérience pratique et immersive qui permet aux participants de mettre en œuvre immédiatement les techniques apprises. En se familiarisant avec HubSpot, les commerciaux sont mieux préparés à appliquer les concepts d'inbound sales dans leur quotidien.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de venir avec des cas concrets issus de leur propre expérience commerciale. En partageant leurs défis spécifiques, ils pourront bénéficier de l'expertise du formateur pour adapter les techniques apprises à leur réalité professionnelle. N'oubliez pas que votre engagement et votre ouverture à l'apprentissage sont des atouts précieux pour transformer vos compétences commerciales et atteindre vos objectifs de vente.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🎓
Certification reconnue
Obtenez une certification reconnue par l'industrie pour valoriser vos compétences.
💡
Méthodes modernes
Apprenez à utiliser HubSpot pour optimiser vos processus de vente.
📅
Flexibilité
Choisissez entre des sessions en présentiel ou en ligne selon vos disponibilités.
👥
Accès à la communauté
Rejoignez une communauté d'apprenants et d'experts pour un soutien continu.
Compétences acquises
Maîtrise de l'inbound sales
Comprendre et appliquer les principes de l'inbound sales pour attirer et convertir des leads.
Gestion du pipeline de vente avec HubSpot
Utiliser HubSpot pour organiser, suivre et gérer de manière efficace le pipeline de vente.
Identification et qualification des leads
Savoir identifier des leads pertinents et les qualifier efficacement en utilisant des critères adaptés.
Techniques de closing
Mettre en œuvre des techniques de closing efficaces pour conclure des ventes avec succès.
Analyse des performances commerciales
Utiliser les outils d'analyse de HubSpot pour évaluer et améliorer les performances commerciales.
Création de rapports de vente
Générer des rapports de vente détaillés sur HubSpot pour suivre les progrès et identifier les opportunités d'amélioration.
Stratégies d'engagement client
Développer des stratégies d'engagement pour maintenir l'intérêt des leads tout au long du processus de vente.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
Prérequis
S'adresse aux commerciaux souhaitant préparer la certification HubSpot Sales.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après avoir intégré HubSpot, il a optimisé la gestion de son pipeline de vente, ce qui a amélioré le suivi des prospects. »
« Elle a appliqué des techniques de closing apprises en formation, ce qui a conduit à un taux de conversion plus élevé lors de ses négociations. »
Questions fréquentes
La formation dure 2 jours, suivis d'un examen final.
L'examen est accessible si vous avez suivi la formation avec assiduité.
Vous apprendrez à utiliser HubSpot pour la gestion des ventes et des relations clients.
Une connaissance de base en vente et marketing est conseillée.
La formation utilise une méthode d'apprentissage hybride combinant théorie et pratique. Les participants alternent entre des exposés théoriques sur les concepts clés de l'inbound sales et des sessions pratiques où ils appliquent ces concepts à l'aide de HubSpot.
La formation est structurée sur 21 heures, réparties en modules qui permettent un rythme d'apprentissage soutenu. Chaque module est conçu pour approfondir les connaissances tout en laissant suffisamment de temps pour les activités pratiques et les échanges entre participants.
Les participants utilisent HubSpot comme outil principal pour gérer le pipeline de vente, et des supports pédagogiques variés tels que des présentations, des études de cas, et des travaux pratiques. De plus, l'encadrement est assuré par des formateurs expérimentés qui apportent des retours personnalisés tout au long de la formation.
Les participants doivent avoir une expérience préalable en vente et une connaissance de base des concepts commerciaux. Il est recommandé d'avoir une familiarité avec l'utilisation d'outils CRM.
Vous apprendrez à maîtriser les principes de l'inbound sales, à utiliser HubSpot pour gérer efficacement votre pipeline de vente, à identifier et qualifier des leads, à appliquer des techniques de closing, et à analyser vos performances commerciales.
Oui, cette formation est spécifiquement conçue pour les commerciaux souhaitant améliorer leurs compétences en vente et optimiser l'utilisation de HubSpot dans leur processus de vente. Elle s'adresse aux professionnels ayant un niveau intermédiaire.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Certification HubSpot Sales - Boostez vos ventes
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