Identifier les caractéristiques de la multirisque professionnelle
Analyser les risques couverts et exclusions
Proposer des solutions adaptées aux clients
Évaluer les besoins spécifiques des entreprises
Mettre en place des stratégies de souscription efficaces
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction à la multirisque professionnelle
—Définition et enjeux
—Typologie des risques
—Réglementation applicable
02
Analyse des garanties
—Garanties couvertes
—Exclusions et limites
—Études de cas
03
Stratégies de souscription
—Évaluation des risques
—Adaptation des offres
—Cas pratiques
04
Mise en œuvre et suivi
—Indicateurs de performance
—Suivi des contrats
—Retours d'expérience
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation sur la multirisque professionnelle est d'analyser les risques couverts et les exclusions. Cette compétence est essentielle pour les souscripteurs et conseillers qui doivent naviguer dans un environnement complexe, souvent marqué par des nuances dans les contrats d'assurance. En comprenant parfaitement ces aspects, les participants seront mieux armés pour conseiller leurs clients et optimiser la couverture proposée.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans ce domaine est la difficulté à évaluer correctement les besoins spécifiques des entreprises. Souvent, les souscripteurs peuvent négliger des risques potentiels ou appliquer des solutions trop génériques. Ce manque de précision peut entraîner des lacunes dans la couverture, laissant les clients vulnérables. La formation vise à surmonter cet obstacle en fournissant des outils pratiques et des méthodes d'analyse adaptées.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre focus sur des stratégies de souscription efficaces et personnalisées. En intégrant des études de cas réels et des mises en situation, nous préparons les apprenants à affronter des scénarios concrets qu'ils rencontreront sur le terrain. Cette approche pragmatique garantit une assimilation des connaissances qui pourra être directement appliquée dans leur pratique quotidienne.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons d'engager activement avec vos formateurs et vos pairs durant les sessions. N'hésitez pas à poser des questions, à partager vos expériences et à explorer des cas spécifiques rencontrés dans votre entreprise. Cette interaction enrichira votre apprentissage et vous permettra de développer des solutions innovantes pour vos clients. Votre implication est la clé de votre succès dans ce domaine.
Pourquoi choisir cette formation en banque & assurance
🛡️
Couverture complète
Compréhension des produits multirisques professionnelles.
📑
Réglementation
Mise à jour sur la réglementation en IARD.
📈
Stratégies de souscription
Techniques avancées pour évaluer les risques.
🤝
Interactivité
Sessions interactives pour améliorer les compétences.
Compétences acquises
Identification des caractéristiques de la multirisque professionnelle
Analyser et décrire les éléments clés qui définissent la multirisque professionnelle et son importance pour les entreprises.
Analyse des risques couverts et exclusions
Évaluer les différents types de risques couverts par les contrats de multirisque professionnelle et identifier les exclusions pertinentes.
Proposition de solutions adaptées
Développer des recommandations de couverture sur mesure en fonction des besoins spécifiques des clients et des caractéristiques de leur activité.
Évaluation des besoins spécifiques des entreprises
Réaliser un diagnostic complet des besoins d'assurance des entreprises pour proposer des solutions adéquates.
Mise en place de stratégies de souscription efficaces
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de souscription qui optimisent le rapport entre les risques et la couverture proposée.
Suivi et ajustement des contrats
Assurer un suivi régulier des contrats de multirisque professionnelle et proposer des ajustements en fonction des évolutions des risques.
Communication des options d'assurance
Présenter clairement les différentes options de couverture aux clients en utilisant un langage accessible et adapté à leur niveau de compréhension.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Souscripteurs
Conseillers
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à la multirisque professionnelle.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Il a proposé des solutions de multirisque adaptées aux besoins spécifiques de ses clients, augmentant ainsi leur satisfaction. »
« Elle a mis en place un suivi des contrats de manière efficace, permettant une gestion proactive des risques. »
Questions fréquentes
Souscripteurs et Conseillers en assurance.
La formation dure 2 jours.
Oui, une attestation sera délivrée à la fin.
Un ordinateur portable est recommandé pour les exercices.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques et des travaux de groupe. Cela permet aux participants d'intégrer les concepts tout en les appliquant à des situations réelles.
La formation se déroule sur 21 heures, réparties sur plusieurs sessions. Elle est structurée de manière à équilibrer théorie et pratique, avec environ 60% du temps consacré à des apports théoriques et 40% à des mises en situation pratiques et des études de cas.
Les participants bénéficient de divers outils pédagogiques, tels que des supports de cours, des études de cas, des simulations de souscription, et des plateformes de e-learning pour approfondir leurs connaissances. L'encadrement est assuré par des formateurs expérimentés qui accompagnent les participants dans leur apprentissage.
Les participants doivent avoir une connaissance intermédiaire des fondamentaux de l'assurance et des produits IARD, ainsi qu'une expérience préalable en souscription ou en conseil en assurance.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'identifier les caractéristiques de la multirisque professionnelle, d'analyser les risques couverts et exclusions, de proposer des solutions adaptées aux clients, d'évaluer les besoins spécifiques des entreprises et de mettre en place des stratégies de souscription efficaces.
Cette formation s'adresse principalement aux souscripteurs et conseillers travaillant dans le domaine de l'assurance. Elle se déroule en intra-entreprise sur une durée de 21 heures, permettant ainsi un apprentissage adapté aux spécificités de votre entreprise.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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