Identifier les principes de base de la négociation
Appliquer des techniques de négociation efficaces
Évaluer les besoins et attentes des parties prenantes
Préparer un plan de négociation structuré
Mesurer les résultats de vos négociations
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Introduction à la négociation
—Définition et enjeux de la négociation
—Les différents types de négociation
—Le rôle de l'acheteur
02
Techniques de négociation
—Les stratégies de négociation
—Les styles de négociation
—La gestion des objections
03
Préparation de la négociation
—Analyse des besoins
—Élaboration d'un plan de négociation
—Simulation de négociation
04
Évaluation des résultats
—Critères de succès
—Feedback et amélioration continue
—Cas pratiques
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Négociation Acheteur - Fondamentaux" est d'apprendre à préparer un plan de négociation structuré. Cette étape est cruciale pour garantir que les acheteurs abordent chaque négociation avec une vision claire, des objectifs précis et une stratégie adaptée. En maîtrisant cette compétence, les participants seront mieux équipés pour naviguer dans des discussions complexes et atteindre des résultats favorables.
L'un des défis principaux auxquels les apprenants font souvent face dans le domaine de la négociation est la tendance à improviser lors des discussions. Cette approche peut conduire à des erreurs coûteuses et à des résultats insatisfaisants. En négligeant la préparation, les acheteurs risquent de ne pas identifier correctement les besoins et attentes des parties prenantes, ce qui compromet l'efficacité de la négociation.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre accent sur l'application pratique des techniques de négociation dans des scénarios réels. En intégrant des études de cas et des exercices interactifs, nous permettons aux participants de mettre en pratique immédiatement les concepts appris. Cette approche immersive garantit que les compétences acquises sont directement transférables à leur environnement de travail, augmentant ainsi leur confiance et leur efficacité en tant qu'acheteurs.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de venir avec des exemples concrets de négociations passées que vous avez menées. Cela vous permettra d'appliquer les principes et techniques enseignés à des situations réelles, favorisant ainsi un apprentissage plus profond et pertinent. Votre engagement à partager ces expériences enrichira également les échanges avec vos pairs, rendant la formation encore plus bénéfique.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
💬
Techniques de négociation
Maîtrise des techniques essentielles de négociation pour acheteurs.
🛠️
Outils pratiques
Utilisation d'outils pratiques pour améliorer les négociations.
🤝
Renforcement des relations
Développement de relations solides avec les fournisseurs.
🏆
Résultats mesurables
Amélioration des résultats des négociations grâce à des stratégies efficaces.
Compétences acquises
Identification des principes de base de la négociation
Le participant sera capable de reconnaître et d'expliquer les principes fondamentaux qui sous-tendent le processus de négociation.
Application de techniques de négociation
Le participant saura mettre en œuvre des techniques de négociation adaptées à différents contextes d'achat pour maximiser les résultats.
Évaluation des besoins des parties prenantes
Le participant sera en mesure d'analyser et de comprendre les besoins et les attentes des différentes parties prenantes impliquées dans la négociation.
Préparation d'un plan de négociation
Le participant saura concevoir un plan de négociation structuré incluant des objectifs clairs et des stratégies adaptées.
Mesure des résultats de négociation
Le participant sera capable d'évaluer et d'analyser les résultats d'une négociation pour en tirer des enseignements et des améliorations.
Gestion des objections
Le participant saura identifier et répondre efficacement aux objections soulevées par l'autre partie durant le processus de négociation.
Création de valeur dans la négociation
Le participant sera en mesure d'explorer des solutions créatives pour générer de la valeur ajoutée pour toutes les parties impliquées.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à la négociation acheteur.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a préparé un plan de négociation structuré, ce qui a abouti à un accord bénéfique pour son entreprise. »
« Un autre participant a appliqué les techniques de gestion des objections lors d'une négociation difficile, réussissant à convaincre le fournisseur de revoir ses conditions. »
Questions fréquentes
Principalement aux acheteurs.
La formation s'étend sur 1 jour.
Aucune expérience préalable n'est requise.
Alternance entre théorie, simulations et jeux de rôle.
La formation utilise une approche mixte combinant des exposés théoriques, des études de cas pratiques et des simulations de négociation pour favoriser l'apprentissage actif et l'application des concepts.
Le rythme de la formation est structuré de manière à alterner entre des sessions théoriques et des ateliers pratiques. Chaque module inclut des moments de réflexion théorique suivis d'exercices pratiques pour appliquer les concepts vus en temps réel.
Des outils variés sont utilisés, tels que des supports de présentation, des fiches pratiques, des vidéos illustratives, et des jeux de rôle qui permettent aux participants de s'exercer à la négociation dans un environnement contrôlé.
Aucun pré-requis spécifique n'est nécessaire pour cette formation. Elle est conçue pour les débutants dans le domaine des achats et de la négociation.
Vous apprendrez à identifier les principes de base de la négociation, à appliquer des techniques de négociation efficaces, à évaluer les besoins des parties prenantes, à préparer un plan de négociation structuré et à mesurer les résultats de vos négociations.
Cette formation s'adresse principalement aux acheteurs débutants, ainsi qu'à toute personne impliquée dans le processus d'achat souhaitant acquérir des compétences fondamentales en négociation.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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