Anticiper les objections et y répondre efficacement
Formaliser des accords clairs et précis
Évaluer les résultats de la négociation
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction aux contrats cadres
—Définition et enjeux
—Différences entre contrats cadres et classiques
—Exemples de contrats cadres
02
Stratégies de négociation
—Préparation et planification
—Techniques de persuasion
—Gestion des concessions
03
Gestion des relations
—Maintenir des relations positives
—Communication efficace
—Suivi post-négociation
04
Évaluation des résultats
—Indicateurs de succès
—Analyse des retours
—Ajustements futurs
Le conseil de l'expert
La formation "Négociation contrats cadres" a pour objectif de vous permettre d'identifier les éléments clés d'un contrat cadre, une compétence essentielle pour tous les acheteurs et juristes. Comprendre ces éléments vous aidera non seulement à structurer des contrats avantageux, mais aussi à mieux anticiper les enjeux liés à la négociation. En développant cette expertise, vous serez plus à même de sécuriser des accords bénéfiques pour votre entreprise.
Un des défis majeurs rencontrés par les apprenants dans ce domaine est souvent la difficulté à anticiper et répondre aux objections des partenaires lors des négociations. Cette lacune peut mener à des accords moins favorables ou à des contentieux ultérieurs. En abordant ce point, notre formation vous prépare à surmonter cette difficulté et à transformer les objections en opportunités de renforcement de vos arguments.
Ce qui distingue notre approche est l'accent mis sur l'élaboration de stratégies de négociation adaptées et la gestion des relations dans un cadre contractuel. Contrairement à d'autres formations, nous intégrons des mises en situation concrètes et des études de cas spécifiques aux contrats cadres, permettant ainsi une application immédiate et pertinente des compétences acquises. Vous sortirez de cette formation avec des outils pratiques et une meilleure confiance en vos capacités de négociation.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande d'apporter des exemples de contrats ou de situations réelles que vous avez rencontrées dans votre activité. Cela enrichira les échanges et vous permettra d'appliquer directement les concepts abordés à votre contexte professionnel. Soyez proactif, engagez-vous dans les discussions et n'hésitez pas à poser vos questions ; votre implication sera la clé de votre succès dans cette formation.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
🤝
Techniques de négociation avancées
Apprenez des stratégies efficaces pour négocier des contrats cadres.
📊
Optimisation des coûts
Découvrez comment réduire les coûts tout en préservant la qualité.
🛠️
Outils pratiques
Accédez à des outils et ressources pour améliorer vos négociations.
🏆
Certification reconnue
Obtenez une reconnaissance de votre compétence en négociation d'achats.
Compétences acquises
Analyse des contrats cadres
Identifier et évaluer les éléments clés d'un contrat cadre afin de comprendre les implications juridiques et commerciales.
Élaboration de stratégies de négociation
Développer des stratégies de négociation adaptées aux spécificités de chaque contrat cadre et aux attentes des parties prenantes.
Gestion des objections
Anticiper les objections potentielles des partenaires et formuler des réponses convaincantes pour maintenir la dynamique de négociation.
Formalisation d'accords
Rédiger des accords clairs et précis, intégrant les termes négociés de manière à éviter les ambiguïtés.
Évaluation des résultats de négociation
Mesurer et analyser les résultats des négociations pour en tirer des enseignements et améliorer les processus futurs.
Gestion des relations post-négociation
Mettre en place des stratégies pour maintenir des relations constructives avec les partenaires après la conclusion des accords.
Communication efficace
Utiliser des techniques de communication adaptées pour présenter des propositions et convaincre les interlocuteurs durant la négociation.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Juristes
Prérequis
Connaissances de base en gestion des achats recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a élaboré une stratégie de négociation qui a permis de formaliser un contrat cadre clair et précis. »
« Un autre a mis en œuvre un suivi post-négociation efficace, permettant d'évaluer les résultats et d'ajuster les futures interactions. »
Questions fréquentes
Oui, elle convient aussi bien aux débutants qu'aux professionnels expérimentés.
Vous apprendrez à négocier efficacement et à gérer des contrats cadres.
Oui, des études de cas pratiques sont intégrées au programme.
Le coût varie selon le format et le lieu, veuillez consulter notre site pour plus de détails.
La formation utilise une approche mixte combinant des exposés théoriques, des études de cas réels, des jeux de rôle et des simulations de négociation pour favoriser l'apprentissage pratique et interactif.
La formation se déroule sur 21 heures, réparties sur plusieurs jours, permettant un rythme d'apprentissage progressif. Chaque module est conçu pour alterner théorie et pratique, avec des sessions d'application concrète à chaque étape.
Les participants auront accès à des supports de cours, des fiches pratiques, des outils de simulation de négociation, ainsi que des plateformes collaboratives pour échanger et partager des retours d'expérience durant et après la formation.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans le domaine des achats ou du droit des contrats. Une connaissance de base des concepts de la négociation est également souhaitable, mais non obligatoire.
Vous apprendrez à analyser des contrats cadres, à élaborer des stratégies de négociation adaptées, à gérer les objections des partenaires, à formaliser des accords clairs et à évaluer les résultats de vos négociations.
Cette formation est destinée aux acheteurs et juristes souhaitant améliorer leurs compétences en matière de négociation de contrats cadres et optimiser leurs processus d'achat.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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