Comprendre les dynamiques de la grande distribution
Élaborer des tactiques de négociation ciblées
Négocier des conditions avantageuses
Gérer les relations avec les distributeurs
Analyser les résultats de négociation
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Les enjeux de la grande distribution
—Caractéristiques du secteur
—Rôle des acheteurs
—Environnement concurrentiel
02
Techniques de négociation spécifiques
—Stratégies adaptées
—Négociation des prix et marges
—Gestion des promotions
03
Relations avec les partenaires
—Établir des relations de confiance
—Communication avec les distributeurs
—Gestion des conflits
04
Suivi et évaluation
—Mesurer l'impact des négociations
—Indicateurs de performance
—Ajustements stratégiques
Le conseil de l'expert
Cette formation "Négociation GMS/GDS" vise à comprendre les dynamiques de la grande distribution, un objectif fondamental qui permet aux acheteurs et category managers de s'adapter aux exigences spécifiques de ce secteur. En maîtrisant ces enjeux, les participants seront mieux préparés à élaborer des tactiques de négociation ciblées, ce qui est essentiel pour réussir dans un environnement compétitif et en constante évolution.
Un défi fréquent auquel se heurtent les apprenants est la tendance à aborder la négociation de manière trop rigide, sans tenir compte des spécificités et des attentes des distributeurs. Cette approche peut mener à des résultats insatisfaisants et à des relations tendues. En prenant conscience de cet écueil, les participants pourront ajuster leur stratégie pour négocier avec plus de flexibilité et d’efficacité.
Ce qui distingue notre formation, c'est son approche pratique et contextualisée. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur des techniques de négociation générales, nous offrons des outils et des méthodes spécifiquement adaptés aux relations avec les distributeurs de la grande distribution. Cela permet aux apprenants de se plonger directement dans des cas réels, renforçant ainsi leur capacité à appliquer les concepts appris dès leur retour au sein de l'entreprise.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de venir avec des exemples concrets de négociations vécues au sein de votre entreprise. Cela favorisera les échanges enrichissants et permettra de travailler sur des situations réelles, maximisant ainsi l’apprentissage et la mise en pratique des compétences acquises. Votre participation active sera un atout pour votre réussite dans ce parcours.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
🤝
Techniques Avancées
Apprenez des techniques de négociation spécifiques à la grande distribution.
📊
Analyse des Données
Utilisez des données pour optimiser vos stratégies de négociation.
🛒
Connaissance du Marché
Développez une compréhension approfondie des tendances du marché GMS/GDS.
🧠
Développement des Compétences
Renforcez vos compétences en communication et en persuasion.
Compétences acquises
Compréhension des dynamiques de la grande distribution
Analyser les tendances et les enjeux du marché de la grande distribution pour adapter les stratégies d'achat.
Élaboration de tactiques de négociation
Concevoir des stratégies de négociation sur mesure en fonction des spécificités des partenaires et des marchés.
Négociation de conditions avantageuses
Mener des négociations pour obtenir des conditions tarifaires et contractuelles favorables avec les distributeurs.
Gestion des relations avec les distributeurs
Entretenir des relations professionnelles solides avec les partenaires de distribution pour favoriser la collaboration à long terme.
Analyse des résultats de négociation
Évaluer les résultats des négociations pour en tirer des enseignements et améliorer les futures stratégies.
Utilisation des techniques de négociation spécifiques
Appliquer des techniques de négociation adaptées aux particularités du secteur GMS/GDS pour maximiser les résultats.
Suivi et évaluation des performances achats
Mettre en place des indicateurs de performance pour le suivi des résultats des achats et des relations avec les distributeurs.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs GD
Category managers
Prérequis
Connaissances de base en gestion des achats et grande distribution recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a réussi à négocier une réduction significative sur les prix d'achat auprès d'un fournisseur clé, améliorant ainsi la marge bénéficiaire de son entreprise. »
« Un autre participant a mis en place une stratégie de communication efficace avec un distributeur, ce qui a permis de résoudre un conflit ancien et de renforcer la relation commerciale. »
Questions fréquentes
Cette formation s'adresse aux acheteurs GD et aux category managers.
La formation dure deux jours.
Une expérience préalable en achats est recommandée.
Nous utilisons des études de cas et des simulations pratiques.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte combinant des apports théoriques, des études de cas pratiques et des jeux de rôle pour simuler des situations de négociation. Cela permet aux participants d'appliquer directement les concepts abordés.
La formation se déroule sur 28 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque module alterne entre des sessions théoriques pour introduire les concepts clés et des ateliers pratiques où les participants peuvent mettre en œuvre ces concepts à travers des simulations et des discussions en groupe.
Les participants auront accès à divers outils tels que des présentations PowerPoint, des études de cas réels, des fiches pratiques sur les techniques de négociation, et des outils d'analyse des résultats. Des plateformes collaboratives peuvent également être utilisées pour faciliter les échanges et le suivi des travaux pratiques.
Les pré-requis incluent une expérience préalable dans les achats ou la gestion de catégorie, ainsi qu'une connaissance de base des dynamiques de la grande distribution.
Vous acquerrez des compétences telles que la compréhension des dynamiques de la grande distribution, l'élaboration de tactiques de négociation, la négociation de conditions avantageuses, la gestion des relations avec les distributeurs et l'analyse des résultats de négociation.
Cette formation s'adresse principalement aux acheteurs en grande distribution et aux category managers, ainsi qu'à toute personne impliquée dans le processus d'achats au sein d'une entreprise.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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