Comprendre le fonctionnement des groupes et centrales d'achats
Identifier les avantages de l'adhésion à un groupe
Évaluer les impacts sur la stratégie d'achats
Mettre en place des partenariats efficaces
Optimiser les processus de négociation
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Introduction aux groupes d'achats
—Définition et typologie
—Bénéfices pour les entreprises
—Exemples de succès
02
Fonctionnement des centrales d'achats
—Modèles de fonctionnement
—Rôle des acteurs clés
—Stratégies de mise en œuvre
03
Gestion des partenariats
—Sélection des partenaires
—Gestion des relations
—Évaluation des performances
04
Optimisation des négociations
—Techniques de négociation
—Analyse des offres
—Stratégies de communication
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Groupe d'achat et centrale d'achats" est de comprendre le fonctionnement des groupes d'achats. Cette compréhension est cruciale pour les Directeurs achats et les DG souhaitant maximiser l'efficacité de leurs processus d'approvisionnement. En explorant ce module, les participants acquerront des connaissances pratiques et stratégiques qui les aideront à mieux naviguer dans le paysage complexe des achats collectifs.
Un défi fréquent que rencontrent les apprenants dans ce domaine est la tendance à sous-estimer l'importance des partenariats et des synergies générées par l'adhésion à un groupe d'achats. Beaucoup d'entre eux ne mesurent pas pleinement l'impact que cela peut avoir sur leur stratégie d'achats et sur leurs négociations. Cette formation vise à corriger cette approche en révélant les bénéfices tangibles d'une collaboration efficace au sein d'une centrale d'achats.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre focus sur l'optimisation des processus de négociation dans le cadre des groupes et centrales d'achats. Nous proposons des techniques concrètes et des études de cas spécifiques qui permettent aux participants d'appliquer immédiatement les concepts appris. Cette approche pratique et orientée résultats garantit que les Directeurs achats et les DG repartent avec des outils opérationnels susceptibles d'améliorer directement leur performance au sein de leur organisation.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de préparer des cas concrets issus de leur propre expérience avant le début du programme. En partageant ces situations réelles, ils pourront bénéficier des échanges enrichissants et des conseils personnalisés de leurs formateurs et de leurs pairs. Cette préparation permettra également de contextualiser les apprentissages et de les ancrer durablement dans leur pratique professionnelle.
Pourquoi choisir cette formation en achats & supply chain
🏢
Vision stratégique
Comprendre le rôle des centrales d'achats dans la stratégie globale de l'entreprise.
🤝
Collaboration inter-entreprises
Développez des compétences pour collaborer efficacement avec d'autres entreprises.
📈
Amélioration des performances
Apprenez à améliorer les performances d'achat de votre entreprise.
🧩
Outils pratiques
Accédez à des outils et modèles pour la mise en œuvre de centrales d'achats.
Compétences acquises
Analyser le fonctionnement des groupes d'achats
Capacité à décrire et à expliquer les mécanismes opérationnels des groupes d'achats et des centrales d'achats.
Évaluer les avantages d'adhésion à un groupe d'achats
Compétence à identifier et à quantifier les bénéfices économiques et stratégiques liés à l'adhésion à un groupe d'achats.
Impacter la stratégie d'achats via les centrales
Capacité à intégrer les pratiques des centrales d'achats dans la stratégie globale de l'entreprise pour en optimiser les résultats.
Établir des partenariats efficaces
Savoir concevoir et mettre en œuvre des partenariats stratégiques avec des fournisseurs et autres parties prenantes.
Optimiser les processus de négociation
Maîtrise des techniques de négociation spécifiques aux achats en groupe permettant d'obtenir des conditions avantageuses.
Gérer les relations avec les partenaires d'achats
Capacité à établir et à maintenir des relations professionnelles constructives et durables avec les partenaires d'achats.
Élaborer des stratégies d'achat collaboratives
Compétence à concevoir des stratégies d'achat qui favorisent la collaboration entre différents acteurs au sein d'un groupe d'achats.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Directeurs achats
DG
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction aux groupes et centrales d'achat.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
FNE-Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
Cette formation est destinée aux directeurs achats et aux dirigeants d'entreprise.
Vous développerez des compétences en stratégie d'achat et en gestion des centrales.
Oui, nous fournirons une liste de ressources complémentaires.
Oui, nous offrons un suivi pour aider à la mise en pratique des concepts abordés.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte qui combine des exposés théoriques, des études de cas pratiques et des ateliers de travail en groupe, permettant ainsi une assimilation progressive des concepts et leur application concrète.
La formation s'étend sur 14 heures, réparties sur plusieurs sessions. Chaque module inclut une partie théorique suivie d'ateliers pratiques, garantissant un équilibre entre l'acquisition des connaissances et leur mise en pratique immédiate.
Les participants auront accès à divers outils, tels que des présentations PowerPoint, des études de cas réels, des outils de simulation de négociation et des fiches pratiques. Des sessions de feedback permettent également d'encadrer les travaux pratiques.
Cette formation est destinée aux directeurs achats et aux dirigeants d'entreprise ayant une expérience intermédiaire dans le domaine des achats et de la supply chain. Une connaissance de base des processus d'achat est recommandée.
Vous serez capable d'analyser le fonctionnement des groupes d'achats, d'évaluer les avantages d'adhésion à un groupe, d'impact sur la stratégie d'achats via les centrales, d'établir des partenariats efficaces et d'optimiser les processus de négociation.
Vous apprendrez à comprendre le fonctionnement des groupes et centrales d'achats, à gérer des partenariats, et à optimiser vos négociations tout en identifiant les avantages stratégiques de l'adhésion à un groupe d'achats.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
