Un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Stratégie et négociation OTA" est de développer des stratégies de négociation efficaces. Cette compétence est essentielle pour les revenue managers et directeurs, qui doivent naviguer dans un environnement complexe où les OTA jouent un rôle prépondérant dans la distribution. Comprendre comment élaborer des approches de négociation adaptées est crucial pour optimiser les revenus de votre établissement.
Un défi fréquent pour les apprenants dans ce domaine est de sous-estimer l'impact des OTA sur leur stratégie de distribution. Beaucoup d'entre eux se concentrent uniquement sur les prix, négligeant d'autres aspects cruciaux tels que la visibilité et l'engagement avec les plateformes. Cette méconnaissance peut entraîner des négociations désavantageuses et une perte de revenus potentiels, rendant cette formation d’autant plus pertinente.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre focus sur l'analyse des résultats des négociations en lien direct avec les performances sur les OTA. Plutôt que de se limiter à des techniques théoriques, nous intégrons des études de cas concrètes et des outils d'analyse pour permettre aux participants de voir l'impact réel de leurs décisions stratégiques. Cela favorise une compréhension approfondie et une application immédiate des compétences acquises.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer des exemples concrets de vos propres négociations avec les OTA avant le début de la session. Cela vous permettra de participer activement aux discussions et d’obtenir des retours personnalisés sur vos stratégies. Votre implication proactive sera la clé pour transformer les connaissances acquises en résultats tangibles pour votre structure.
Pourquoi choisir cette formation en tourisme & hôtellerie-restauration
💰
Maximisation des revenus
Stratégies efficaces pour optimiser les revenus de votre établissement.
📊
Analyse de données
Utilisation d'outils d'analyse pour prendre des décisions éclairées.
🛠️
Outils pratiques
Formation sur les outils et plateformes de réservation en ligne.
🧠
Expertise sectorielle
Interventions de professionnels du secteur avec une expertise reconnue.
Compétences acquises
Compréhension approfondie des OTA
Analyser le fonctionnement des OTA et leur rôle dans la distribution des services touristiques.
Évaluation de l'impact des OTA
Mesurer l'influence des OTA sur les revenus et la rentabilité de l'établissement.
Développement de stratégies de négociation
Élaborer des plans de négociation adaptés pour optimiser les partenariats avec les OTA.
Maximisation de la visibilité sur les plateformes
Mettre en œuvre des techniques pour augmenter la visibilité et l'attractivité des offres sur les OTA.
Analyse des résultats des négociations
Interpréter les données post-négociation pour évaluer l'efficacité des accords conclus.
Gestion des relations avec les OTA
Établir et maintenir des relations professionnelles solides avec les représentants des OTA.
Suivi des performances des OTA
Développer des indicateurs de performance pour suivre l'impact des OTA sur les résultats commerciaux.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Revenue managers
Directeurs
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction à la stratégie et négociation OTA.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Suite à la formation, elle a réussi à négocier des contrats plus avantageux avec des OTA, augmentant ainsi les revenus de l'entreprise. »
« Il a mis en place un suivi rigoureux des performances des négociations, permettant d'ajuster les stratégies de distribution. »
Questions fréquentes
Cette formation est destinée aux revenue managers et directeurs d'hôtels.
La formation dure 4 jours.
Les plateformes comme Booking et Expedia seront étudiées en détail.
Une connaissance de base en revenue management est recommandée.
La formation utilise une approche mixte combinant théorie et pratique, incluant des études de cas, des simulations de négociation et des échanges d'expériences entre participants pour favoriser l'apprentissage actif.
La formation se déroule sur 14 heures, réparties sur plusieurs journées, permettant ainsi une immersion progressive dans les différents modules tout en laissant du temps pour la réflexion et l'application des concepts appris.
Les participants auront accès à des outils d'analyse de données, des modèles de contrats de négociation, ainsi que des logiciels de revenue management pour simuler des situations réelles et appliquer les techniques apprises lors des sessions pratiques.
Les participants doivent avoir une expérience préalable dans le domaine du revenue management ou occuper des postes de direction dans le secteur du tourisme et de l'hôtellerie-restauration.
Vous apprendrez à comprendre le fonctionnement des OTA, à évaluer leur impact sur vos revenus, à développer des stratégies de négociation adaptées, à maximiser votre visibilité sur les plateformes et à analyser les résultats de vos négociations.
Cette formation est principalement destinée aux revenue managers et aux directeurs d'établissements du secteur du tourisme et de l'hôtellerie-restauration.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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