Développement personnel, efficacité professionnelle
Formation Maîtriser les présentations commerciales impactantes et réussir ses soutenances
Développez vos compétences oratoires pour des présentations claires et engageantes. Structurez un discours percutant. Apprenez à gérer le stress et l'imprévu. Maîtrisez les techniques de persuasion. Obtenez l'adhésion de votre auditoire et concluez efficacement vos soutenances.
Concevoir des présentations claires et engageantes
Maîtriser sa prise de parole en public pour convaincre son auditoire
Apprendre à gérer le stress et l'imprévu pour une conférence réussie
Maîtriser les techniques de persuasion pour obtenir l'adhésion de son auditoire
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Poser les bases d'une présentation percutante
—Définir les objectifs de la présentation commerciale
—Analyser l'auditoire et ses attentes
—Structurer un message clair et concis
—Identifier les messages clés à transmettre
02
L'art de la structuration et de la narration
—Élaborer un plan logique et engageant (problème, solution, bénéfices)
—Utiliser la technique du storytelling pour captiver
—Intégrer des preuves sociales et chiffrées
—Concevoir des supports visuels impactants (slides, démos)
03
Maîtriser sa communication non-verbale
—Gérer le stress et le trac avant et pendant la présentation
—Adopter une posture, des gestes et des expressions faciales
—Utiliser l'espace scénique à bon escient
—Adapter son regard à l'auditoire
04
Développer sa communication verbale et vocale
—Moduler sa voix (ton, rythme, volume) pour l'impact
—Articuler clairement et gérer les silences
—Choisir un vocabulaire précis et persuasif
—Éviter les tics de langage et les hésitations
05
Techniques d'engagement et de persuasion
—Poser des questions ouvertes et inciter à l'interaction
—Créer un rapport de confiance avec l'auditoire
—Utiliser les leviers psychologiques de la persuasion
—Adapter son discours aux réactions du public
06
Gérer les objections et les imprévus
—Anticiper les objections courantes et préparer des réponses adaptées
—Utiliser des techniques de reformulation pour clarifier les objections
—Maintenir une attitude positive face aux imprévus et rester flexible
—Apprendre à détourner les objections en opportunités de dialogue
—S'exercer à des jeux de rôle pour gérer des situations imprévues
07
Conclure sa présentation et obtenir l'adhésion
—Résumer les points clés et réaffirmer les bénéfices
—Formuler un appel à l'action clair et engageant
—Gérer la phase de questions-réponses efficacement
—Clôturer sur une note positive et mémorable
08
Entraînement et mise en situation réelle
—Simulations de présentations commerciales complètes
—Exercices de gestion du stress et des objections
—Feedbacks personnalisés et analyse vidéo
—Élaboration d'un plan d'amélioration continue
—✅ Compétences :
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Maîtriser les présentations commerciales impactantes et réussir ses soutenances" est de maîtriser sa prise de parole en public pour convaincre son auditoire. Cela implique non seulement de bien structurer son discours, mais aussi de savoir captiver l'attention dès les premières secondes. Cet objectif est fondamental pour les commerciaux et ingénieurs d'affaires qui doivent faire passer des messages percutants dans un environnement concurrentiel.
Un défi fréquent pour les apprenants dans ce domaine est la difficulté à gérer le stress et l'imprévu lors des soutenances. Beaucoup se sentent paralysés par la peur de mal interpréter les attentes de leur auditoire ou de ne pas réussir à répondre aux objections. Cette situation peut entraîner des présentations moins efficaces et une perte de confiance en soi, ce qui compromet leur capacité à convaincre et à séduire.
Cette formation se distingue par son approche pratique et immersive, intégrant des simulations et des mises en situation réelles, permettant aux participants de s'exercer dans un cadre bienveillant. Contrairement à d'autres méthodes plus théoriques, notre programme met l'accent sur la personnalisation des techniques de persuasion et d'engagement, adaptées à chaque participant, afin d'optimiser l'impact de leurs présentations commerciales.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de vous engager pleinement dans les exercices pratiques et de solliciter des retours constructifs de vos pairs et formateurs. N'hésitez pas à expérimenter différentes techniques de communication et à sortir de votre zone de confort. Chaque présentation est une opportunité d'apprendre et de perfectionner votre art, alors soyez proactif et avide d'amélioration.
Pourquoi choisir cette formation en développement personnel, efficacité professionnelle
🎯
Conception de Présentations Impactantes
Apprenez à concevoir des présentations claires et engageantes, essentielles pour capter l'attention de votre auditoire.
🗣️
Maîtrise de la Prise de Parole
Développez vos compétences en prise de parole en public pour convaincre et captiver, tout en apprenant à gérer votre stress.
📊
Techniques de Persuasion Avancées
Explorez des techniques de persuasion efficaces pour obtenir l'adhésion de votre auditoire lors de vos soutenances.
🤝
Gestion des Objections
Apprenez à gérer les objections et les imprévus, garantissant ainsi une conférence réussie malgré les défis.
📚
Structuration et Narration
Maîtrisez l'art de la structuration et de la narration pour rendre vos présentations mémorables et percutantes.
💬
Communication Non-Verbal
Développez votre communication non-verbale pour renforcer l'impact de vos messages et établir un lien authentique avec votre auditoire.
Compétences acquises
Concevoir des présentations percutantes
Structurer efficacement un discours, définir des messages clés, et élaborer des supports visuels engageants pour captiver l'auditoire.
Maîtriser sa prise de parole en public
Gérer le stress, utiliser sa voix et son corps de manière expressive et persuasive, pour délivrer un message clair et mémorable.
Engager et persuader son auditoire
Générer l'interaction, répondre efficacement aux objections et utiliser des techniques de persuasion pour obtenir l'adhésion et convertir.
Conclure et optimiser l'impact commercial
Formuler des appels à l'action clairs, gérer la phase Q&A, et clôturer la soutenance pour maximiser les chances de succès commercial.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux & Ingénieurs d'Affaires
Directeurs commerciaux / Managers
Chefs de projet
Entrepreneurs & Startuppers
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, mais une expérience professionnelle et une bonne maîtrise de la langue française sont recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
L'évaluation sera effectuée à la fin de la formation à travers un questionnaire et une présentation finale
Les participants seront évalués sur leur capacité à concevoir et à présenter une présentation percutante
Un retour d'expérience et des conseils personnalisés seront fournis pour aider les participants à améliorer leurs compétences
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Elle utilise les techniques de storytelling apprises pour captiver son auditoire lors d'une présentation commerciale. »
« Il gère son stress efficacement et maintient un contact visuel engageant tout au long de sa soutenance. »
Questions fréquentes
* Aucun prérequis technique particulier.
* Avoir une connaissance de base des outils de présentation (PowerPoint, Keynote, Google Slides).
* Une motivation à améliorer ses compétences oratoires.
* Être prêt à s'exercer et à recevoir des retours constructifs.
* Ordinateur portable ou tablette.
* Connexion internet stable.
* Casque audio avec microphone (recommandé pour la qualité sonore).
* Webcam fonctionnelle.
* Logiciel de présentation installé (PowerPoint, Keynote, Google Slides, etc.).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
La formation vise à vous aider à développer vos compétences oratoires, à concevoir des présentations claires et engageantes, et à maîtriser les techniques de persuasion pour obtenir l'adhésion de votre auditoire.
Aucun prérequis spécifique, mais une expérience professionnelle et une bonne maîtrise de la langue française sont recommandées.
La formation dure 14 heures et se déroulera en présentiel avec un professeur expérimenté.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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