Évaluer l'impact des choix d'achats sur la durabilité
Établir des relations de confiance avec les fournisseurs
Négocier des contrats intégrant des critères RSE
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction à la négociation durable
—Définition et enjeux
—Principes de la durabilité
—Rôle des achats dans la RSE
02
Techniques de négociation
—Préparation d'une négociation
—Stratégies de communication
—Gestion des objections
03
Évaluation des fournisseurs
—Critères de sélection
—Analyse des performances
—Suivi des engagements RSE
04
Cas pratiques et simulations
—Mises en situation
—Retours d'expérience
—Évaluation des résultats
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques centraux de notre formation "Négociation durable avec les fournisseurs" est d'évaluer l'impact des choix d'achats sur la durabilité. Cela signifie que les participants apprendront à mesurer comment leurs décisions peuvent influencer non seulement la rentabilité, mais aussi l'environnement et la société. Cet objectif est crucial pour développer une vision globale et responsable des achats, essentielle dans un contexte économique de plus en plus axé sur la durabilité.
Un défi fréquent auquel sont confrontés les acheteurs est la difficulté d'établir des relations de confiance durables avec les fournisseurs. Beaucoup d'entre eux sous-estiment l'importance de cette relation dans le cadre d'une négociation efficace. Cette absence de confiance peut mener à des choix sous-optimaux et à des conflits, nuisant à la performance globale et à l'impact RSE des achats.
Cette formation se distingue par son approche pratique et immersive, qui combine théorie et simulations réelles. Contrairement à d'autres formations, nous mettons l'accent sur des cas pratiques spécifiques et des techniques de négociation adaptées au contexte RSE, permettant ainsi aux participants d'acquérir non seulement des compétences techniques, mais aussi une compréhension profonde des enjeux globaux liés aux achats durables.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de venir avec des exemples concrets de situations de négociation que vous avez vécues dans votre entreprise. Cela vous permettra de bénéficier d'un retour personnalisé et d'appliquer directement les techniques apprises à des cas réels. N'hésitez pas à poser des questions et à vous engager activement dans les discussions, car c'est ainsi que vous maximiserez votre apprentissage et créerez des liens significatifs avec vos pairs.
Pourquoi choisir cette formation en rse
🤝
Négociation efficace
Développer des compétences de négociation durable avec les fournisseurs.
🔗
Partenariats renforcés
Établir des partenariats solides et durables avec les fournisseurs.
📈
Optimisation des coûts
Réduire les coûts tout en respectant des normes éthiques.
🌏
Responsabilité sociale
Promouvoir la responsabilité sociale au sein de la chaîne d'approvisionnement.
Compétences acquises
Identifier les enjeux de la négociation durable
Analyser et comprendre les enjeux économiques, sociaux et environnementaux liés à la négociation avec les fournisseurs.
Appliquer des techniques de négociation adaptées
Utiliser des méthodes de négociation spécifiques pour favoriser des accords éthiques et durables.
Évaluer l'impact des choix d'achats sur la durabilité
Mesurer et interpréter les conséquences des décisions d'achats sur la performance RSE de l'entreprise.
Établir des relations de confiance avec les fournisseurs
Développer des partenariats solides et durables avec les fournisseurs basés sur la transparence et la collaboration.
Négocier des contrats intégrant des critères RSE
Rédiger et négocier des clauses contractuelles qui intègrent des exigences de responsabilité sociale et environnementale.
Conduire des évaluations de fournisseurs
Mettre en place des critères d'évaluation pour sélectionner des fournisseurs en fonction de leur performance RSE.
Réaliser des simulations de négociation
Participer à des jeux de rôle et simulations pour pratiquer des scénarios de négociation durable en temps réel.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Acheteurs
Prérequis
Connaissances de base en gestion des achats recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a utilisé des techniques de négociation apprises pour établir un partenariat durable avec un fournisseur. »
« Un autre a mis en place un système d'évaluation des fournisseurs basé sur des critères RSE. »
Questions fréquentes
Les acheteurs et toute personne impliquée dans les négociations avec les fournisseurs.
La formation dure 1 jour.
Oui, des études de cas réels sont utilisées pour illustrer les concepts.
Oui, cette formation est certifiée.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques, des études de cas pratiques et des simulations de négociation. Cela permet aux participants d'acquérir des connaissances tout en les appliquant dans des situations concrètes.
La formation est structurée pour offrir un équilibre entre théorie et pratique. Les modules théoriques sont suivis de séances de pratique où les participants mettent en œuvre les concepts appris à travers des jeux de rôle et des simulations, garantissant ainsi une assimilation efficace des compétences.
Les travaux pratiques s'appuient sur des outils variés, tels que des fiches de négociation, des grilles d'évaluation des fournisseurs et des logiciels de simulation. Les participants sont encadrés par des formateurs expérimentés qui les guident et les conseillent tout au long des exercices pratiques, favorisant un apprentissage collaboratif.
Les participants doivent avoir une expérience préalable dans le domaine des achats, idéalement à un niveau intermédiaire, afin de pouvoir comprendre et appliquer les concepts de la négociation durable.
Vous apprendrez à identifier les enjeux de la négociation durable, à appliquer des techniques de négociation adaptées, à évaluer l'impact de vos choix d'achats sur la durabilité, à établir des relations de confiance avec les fournisseurs et à négocier des contrats intégrant des critères RSE.
Bien que la formation soit principalement destinée aux acheteurs, elle peut également bénéficier à toute personne impliquée dans le processus d'approvisionnement ou de gestion des fournisseurs souhaitant intégrer des pratiques de durabilité dans leurs négociations.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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