L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est d'analyser le marché cible. Cette étape cruciale permet aux participants de comprendre les dynamiques spécifiques de leur nouveau marché, d’identifier les besoins des consommateurs et d’évaluer la concurrence. Une analyse approfondie du marché constitue la fondation sur laquelle repose toute stratégie d'entrée réussie, et les apprenants seront guidés pour développer cette compétence essentielle.
Un défi fréquent que rencontrent les apprenants dans le domaine de la stratégie d'entrée sur un nouveau marché est la tendance à sous-estimer l'importance d'une proposition de valeur adaptée. Beaucoup se concentrent sur l'exportation de leur produit sans tenir compte des spécificités culturelles et économiques du marché d'accueil. Cela peut entraîner des échecs coûteux. Cette formation vise à surmonter cette erreur en enseignant comment adapter la proposition de valeur tout en tenant compte des besoins locaux.
Ce qui distingue notre approche est notre focalisation sur l'intégration de l'analyse des résultats dans le processus d'élaboration du plan d'entrée. Contrairement à d'autres formations qui se contentent de poser des bases théoriques, nous offrons des outils pratiques pour mesurer l'impact des actions entreprises et ajuster la stratégie en temps réel. L'accent mis sur l'évaluation continue garantit que les participants repartent avec des compétences directement applicables à leur contexte professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande aux participants de s'engager activement dans les études de cas et les exercices pratiques proposés. Ces simulations offrent un terrain d'expérimentation où les concepts peuvent être testés et adaptés à des situations réelles. En partageant leurs expériences et en collaborant avec d'autres professionnels, ils pourront enrichir leur compréhension et développer des stratégies d'entrée sur mesure, favorisant ainsi leur succès sur de nouveaux marchés.
Pourquoi choisir cette formation en marketing
🌍
Analyse de marché approfondie
Comprenez comment évaluer un nouveau marché avant de vous y engager.
🧭
Stratégies ciblées
Élaborez des stratégies adaptées aux spécificités de chaque marché.
🤝
Réseautage
Opportunités de rencontrer d'autres professionnels et d'échanger des idées.
📊
Études de cas
Analysez des études de cas réelles pour mieux comprendre les enjeux.
Compétences acquises
Analyse approfondie du marché cible
Réaliser une étude de marché détaillée pour identifier les opportunités et les menaces dans le nouveau marché.
Développement de propositions de valeur adaptées
Créer des propositions de valeur qui répondent aux besoins spécifiques des segments de clients identifiés.
Élaboration d'un plan d'entrée stratégique
Concevoir un plan d'entrée structuré incluant les objectifs, les ressources nécessaires et le calendrier d'implémentation.
Identification des canaux de distribution efficaces
Sélectionner et justifier les canaux de distribution les plus appropriés pour atteindre le marché cible.
Mise en place d'indicateurs de performance
Définir et déployer des KPI pertinents pour mesurer l'efficacité de la stratégie d'entrée sur le marché.
Ajustement de la stratégie basé sur l'analyse des résultats
Utiliser les données recueillies pour ajuster la stratégie d'entrée et optimiser les performances commerciales.
Communication des résultats et recommandations
Présenter clairement les résultats de l'analyse de marché et les recommandations stratégiques aux parties prenantes.
Public, prérequis et modalités
Public visé
DG
Directeurs marketing
Prérequis
Connaissances de base en marketing international recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Un participant a élaboré un plan d'entrée sur un nouveau marché, intégrant les analyses de concurrents et les propositions de valeur discutées pendant la formation. »
« Un autre participant a mis en place des KPI de succès pour évaluer l'impact de sa stratégie d'entrée, appliquant les méthodes apprises. »
Questions fréquentes
Oui, elle est conçue pour être bénéfique aux entreprises de toutes tailles.
Vous apprendrez à utiliser divers outils d'analyse de marché et de stratégie.
Oui, des exercices pratiques sont inclus pour appliquer les concepts appris.
Absolument, les questions sont encouragées tout au long de la formation.
La méthode d'apprentissage repose sur une approche mixte combinant des apports théoriques, des études de cas pratiques et des travaux en groupe. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences pour enrichir les échanges et favoriser l'apprentissage collaboratif.
La formation est structurée de manière à alterner régulièrement entre théorie et pratique. Chaque module commence par une introduction théorique suivie d'exercices pratiques, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les concepts abordés et d'affiner leur compréhension au fil des sessions.
Les travaux pratiques utilisent divers outils tels que des analyses SWOT, des matrices de positionnement et des études de marché. Les participants auront également accès à des logiciels d'analyse de données et des plateformes de collaboration en ligne pour faciliter le travail en équipe et la présentation des résultats.
Les participants doivent avoir une expérience intermédiaire en marketing et une compréhension des concepts de base liés à la stratégie marketing. Il est conseillé d'avoir occupé des postes de direction ou de gestion dans le domaine du marketing.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'analyser en profondeur un marché cible, de développer des propositions de valeur adaptées, d'élaborer un plan d'entrée stratégique, d'identifier les canaux de distribution efficaces et de mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer les résultats.
Cette formation s'adresse principalement aux DG et Directeurs marketing qui souhaitent élargir leur expertise en stratégie d'entrée sur de nouveaux marchés. Elle se déroule en format intra-entreprise sur une durée de 14 heures, permettant ainsi d'adapter le contenu aux besoins spécifiques de votre organisation.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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