Développer des stratégies de positionnement efficaces
Évaluer l'impact des actions marketing sur les ventes
Optimiser la gestion des relations avec les distributeurs
Implémenter des campagnes promotionnelles ciblées
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction au marché FMCG
—Définition et enjeux
—Analyse des tendances
—Profil des consommateurs
02
Stratégies de positionnement
—Segmentation du marché
—Différenciation des produits
—Création de valeur
03
Gestion de la relation distributeur
—Négociation avec les GMS
—Partenariats stratégiques
—Suivi des performances
04
Campagnes promotionnelles
—Conception de promotions
—Mesure de l'efficacité
—Ajustements en temps réel
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques clés de notre formation "Marketing grande consommation" est d'analyser les tendances du marché FMCG. Cette compétence est essentielle pour les marketeurs souhaitant adapter leurs stratégies aux évolutions rapides du secteur. En approfondissant ces tendances, les participants seront en mesure de mieux anticiper les besoins des consommateurs et d'ajuster leurs approches marketing de manière pertinente et efficace.
Un défi fréquent auquel sont confrontés les marketeurs dans le domaine FMCG est la difficulté à établir des stratégies de positionnement qui résonnent avec les consommateurs. Souvent, les professionnels se laissent guider par des intuitions plutôt que par des données analytiques solides. Cette formation vise à corriger cette approche en fournissant des outils pratiques pour développer des stratégies basées sur des analyses de marché rigoureuses et des insights consommateurs.
Ce qui distingue notre programme des autres formations sur le marché, c'est notre focus sur l'optimisation de la gestion des relations avec les distributeurs, un aspect souvent négligé dans les cursus traditionnels. En intégrant des études de cas réels et des simulations, nous permettons aux participants de comprendre les dynamiques spécifiques entre marques et distributeurs, facilitant ainsi l'élaboration de campagnes promotionnelles ciblées qui apportent un vrai retour sur investissement.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous recommandons aux participants de se préparer en amont en identifiant des défis spécifiques rencontrés dans leur entreprise. En partageant ces cas pratiques durant les sessions, ils pourront bénéficier de retours personnalisés et d'une approche collaborative, favorisant ainsi l'apprentissage et l'application directe des concepts abordés. Nous croyons fermement que cet engagement proactif enrichira leur expérience et leur permettra d’implémenter des solutions concrètes dès la fin de la formation.
Pourquoi choisir cette formation en marketing
🛒
Compréhension du marché
Analysez les tendances du marché de la grande consommation.
📈
Stratégies ciblées
Apprenez à développer des stratégies marketing adaptées au secteur.
🤝
Réseautage
Échangez avec des experts et d'autres professionnels du secteur.
📊
Mesurer l'impact
Mettez en place des indicateurs pour mesurer l'efficacité de vos actions.
Compétences acquises
Analyse des tendances du marché FMCG
Capacité à identifier et interpréter les tendances et les dynamiques du marché de la grande consommation pour en tirer des insights stratégiques.
Développement de stratégies de positionnement
Compétence à concevoir et à mettre en œuvre des stratégies de positionnement de marque efficaces en fonction des segments de marché ciblés.
Évaluation de l'impact des actions marketing
Aptitude à analyser et mesurer l'effet des campagnes marketing sur les ventes et la notoriété de la marque.
Optimisation de la gestion des relations distributeur
Capacité à établir et à maintenir des relations constructives avec les distributeurs pour améliorer la visibilité et la disponibilité des produits.
Implémentation de campagnes promotionnelles ciblées
Savoir planifier et exécuter des campagnes promotionnelles adaptées aux besoins des consommateurs et aux objectifs de vente.
Utilisation d'outils d'analyse marketing
Maîtrise des outils et des logiciels d'analyse de données marketing pour optimiser les décisions stratégiques.
Gestion de projets marketing
Capacité à gérer efficacement des projets marketing de la conception à l'exécution, en respectant les délais et les budgets.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Marketeurs FMCG
KAM
Prérequis
Connaissances de base en marketing ; une familiarité avec la grande consommation est un atout.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, le participant a développé une campagne promotionnelle ciblée qui a entraîné une augmentation significative des ventes. »
« Il a mis en œuvre une stratégie de positionnement efficace, améliorant ainsi la différenciation des produits sur le marché. »
Questions fréquentes
Oui, elle convient aussi bien aux débutants qu'aux experts.
La formation se déroule en présentiel.
Oui, des études de cas réelles sont analysées.
La formation dure 3 jours.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des présentations théoriques, des études de cas pratiques, et des travaux en groupe pour favoriser l'interaction et l'application des concepts.
La formation se déroule sur une durée de 21 heures, avec un rythme équilibré entre la théorie et la pratique. Chaque module inclut des séances de théorie suivies d'ateliers pratiques pour appliquer immédiatement les connaissances acquises.
Les participants ont accès à des supports de cours numériques, des études de marché récentes, des outils d'analyse marketing, ainsi que des simulations interactives pour mettre en œuvre des campagnes promotionnelles et gérer la relation avec les distributeurs.
La formation aborde plusieurs sujets clés, notamment l'analyse des tendances du marché FMCG, le développement de stratégies de positionnement, la gestion de la relation avec les distributeurs, et la mise en œuvre de campagnes promotionnelles ciblées.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable en marketing ou dans le secteur FMCG, ainsi qu'une compréhension des concepts de base du marketing BtoC. Cette formation est destinée aux marketeurs FMCG et aux KAM souhaitant approfondir leurs connaissances.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'analyser les tendances du marché FMCG, de développer des stratégies de positionnement efficaces, d'évaluer l'impact de vos actions marketing sur les ventes, d'optimiser vos relations avec les distributeurs, et d'implémenter des campagnes promotionnelles ciblées.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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