L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est d'apprendre à créer des campagnes personnalisées qui répondent aux besoins spécifiques des comptes stratégiques. En se concentrant sur cette compétence, les participants pourront non seulement améliorer leur approche marketing, mais aussi renforcer leur impact sur les ventes. La maîtrise de cette technique est essentielle pour les marketeurs B2B souhaitant se démarquer dans un environnement de plus en plus concurrentiel.
Un défi fréquent que rencontrent les apprenants dans l'Account Based Marketing est la difficulté à aligner leurs efforts avec ceux des équipes de vente. Cette inadéquation peut entraîner des campagnes inefficaces et des opportunités manquées. En effet, sans une collaboration étroite entre marketing et vente, il devient presque impossible d'atteindre les objectifs fixés pour les grands comptes, ce qui peut nuire à la performance globale de l'entreprise.
Cette formation se distingue par son approche pratique et intégrative, qui combine à la fois théorie et application directe des concepts d'ABM. Contrairement à d'autres programmes qui se concentrent uniquement sur les aspects théoriques, nous offrons des outils concrets pour mesurer l'efficacité des campagnes et optimiser la relation client sur le long terme. Les participants bénéficieront ainsi d'une compréhension approfondie des meilleures pratiques et des stratégies gagnantes adaptées à leur contexte spécifique.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de préparer des études de cas issus de votre propre environnement de travail. Cela permettra d’appliquer immédiatement les concepts abordés, de favoriser les échanges avec le formateur et les autres participants, et de créer des solutions personnalisées pour vos défis spécifiques. Adoptez une attitude proactive et ouvrez-vous à l'expérimentation ; cette démarche enrichira votre expérience et maximisera l'impact de votre apprentissage.
Pourquoi choisir cette formation en marketing
🎯
Ciblage Précis
Apprenez à identifier et atteindre les grands comptes.
🤝
Stratégies Efficaces
Découvrez des méthodes éprouvées pour réussir en ABM.
📈
Maximisation des Revenus
Augmentez le retour sur investissement de vos efforts marketing.
🛠️
Outils et Techniques
Utilisez des outils modernes pour l'ABM.
Compétences acquises
Identification des comptes stratégiques
Création de campagnes personnalisées
Alignement marketing et vente
Mesure de l'efficacité des campagnes
Optimisation de la relation client
Ciblage précis des comptes
Utilisation d'outils d'ABM
Public, prérequis et modalités
Public visé
Marketeurs B2B
KAM
Prérequis
S'adresse aux marketeurs B2B.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a identifié des comptes stratégiques et a développé des campagnes marketing personnalisées. »
« Un autre participant a mis en place des KPIs spécifiques pour mesurer l'efficacité des campagnes d'ABM. »
Questions fréquentes
Une stratégie marketing qui cible spécifiquement des comptes clés.
Oui, elle convient à tous les niveaux.
Principalement le B2B.
Divers outils de gestion de la relation client et d'analyse.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des exposés théoriques et des études de cas pratiques. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à travailler en groupe pour appliquer les concepts appris.
Le rythme de la formation est conçu pour intégrer de manière équilibrée théorie et pratique. Chaque module commence par une introduction théorique suivie d'exercices pratiques, permettant aux participants de mettre en œuvre immédiatement les concepts abordés.
Les participants utilisent divers outils tels que des plateformes de gestion de projet, des logiciels d'analyse marketing et des tableaux blancs collaboratifs. Des supports de cours, des fiches pratiques et des études de cas réels sont également fournis pour enrichir l'apprentissage.
Les participants doivent avoir une expérience préalable en marketing B2B et être familiers avec les concepts de l'inbound marketing et de la génération de leads. Il est recommandé d'avoir des connaissances de base sur les techniques de vente et de marketing digital.
Vous apprendrez à identifier les comptes stratégiques pour votre entreprise, à créer des campagnes personnalisées adaptées à ces comptes, à aligner les équipes marketing et vente pour une approche ABM efficace, à mesurer l'efficacité de vos campagnes et à optimiser la relation client sur le long terme.
Cette formation s'adresse principalement aux marketeurs B2B, ainsi qu'aux Key Account Managers (KAM) qui souhaitent améliorer leur stratégie marketing et leur capacité à gérer des comptes clés de manière efficace.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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