L'un des objectifs clés de cette formation sur l'alignement marketing-ventes, ou smarketing, est d'établir des objectifs communs entre les équipes marketing et commerciales. Cet aspect est essentiel pour garantir une cohésion et une synergie qui permettent d'optimiser les performances globales de l'entreprise. En apprenant à définir des objectifs partagés, les participants seront en mesure de mieux diriger leurs efforts vers des résultats concrets et mesurables.
Un défi courant auquel font face les professionnels dans ce domaine est la résistance à la collaboration entre les équipes marketing et commerciales. Souvent, les apprenants ont du mal à dépasser des silos organisationnels historiques qui entravent l'alignement. Cette formation aborde spécifiquement cette problématique, en fournissant des outils et des techniques pour surmonter ces obstacles et favoriser un environnement de travail collaboratif.
Ce qui distingue notre programme est son approche pratique et intégrée. Contrairement à d'autres formations qui se concentrent uniquement sur des théories ou des études de cas isolés, nous proposons des modules interactifs qui permettent aux participants de construire des processus concrets et adaptés à leur réalité professionnelle. En développant des processus intégrés et mesurables, les apprenants acquièrent une véritable valeur ajoutée qui facilite une mise en œuvre efficace du smarketing.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande aux participants de se préparer en identifiant des exemples concrets de défis rencontrés dans leur propre entreprise en matière d'alignement marketing-ventes. En partageant ces expériences durant les sessions, ils pourront non seulement enrichir les discussions, mais aussi bénéficier de conseils pratiques directement applicables à leur situation. Soyez proactifs et engagez-vous pleinement dans le processus d'apprentissage pour en maximiser les bénéfices.
Pourquoi choisir cette formation en marketing
🔗
Synergie Équipes
Améliorez la collaboration entre marketing et ventes pour des résultats optimaux.
🎯
Alignement Stratégique
Établissez des objectifs communs pour maximiser la performance.
📈
Génération de Leads
Découvrez des techniques efficaces pour générer des leads qualifiés.
💡
Meilleures Pratiques
Apprenez des stratégies éprouvées pour améliorer l'efficacité des équipes.
Compétences acquises
Identification des enjeux du smarketing
Analyser et identifier les enjeux spécifiques de l'alignement entre les équipes marketing et commerciales pour maximiser les performances.
Établissement d'objectifs communs
Formuler et convenir d'objectifs communs mesurables et alignés entre les équipes marketing et ventes.
Développement de processus intégrés
Concevoir des processus de collaboration entre équipes marketing et ventes, intégrant outils et méthodologies pour une synergie efficace.
Mise en place d'indicateurs de performance
Définir et mettre en place des KPIs pour mesurer l'impact des initiatives de smarketing sur la génération de leads et les conversions.
Amélioration de la communication inter-équipes
Mettre en œuvre des stratégies et outils pour améliorer la communication et le partage d'informations entre les équipes marketing et commerciales.
Analyse des résultats du smarketing
Évaluer et analyser les résultats des efforts de smarketing pour identifier les points d'amélioration et ajuster les stratégies.
Formation continue au smarketing
Élaborer des plans de formation pour sensibiliser et former les équipes aux pratiques et outils de smarketing.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Directeurs marketing
Commerciaux
Prérequis
Aucun prérequis, formation d'introduction au smarketing.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, une personne a organisé une réunion avec les équipes marketing et ventes pour définir des KPI partagés, assurant ainsi une meilleure collaboration. »
« Une autre a mis en place un tableau de bord pour suivre les résultats des actions communes, permettant d'optimiser les processus de vente. »
Questions fréquentes
Cette formation est destinée aux directeurs marketing et commerciaux.
Une expérience en marketing et/ou ventes est recommandée.
La formation comprend des ateliers, des discussions et des études de cas.
Vous pourrez établir un cadre d'alignement entre marketing et ventes pour améliorer les performances.
La formation utilise une approche mixte alliant théorie et pratique, avec des études de cas, des ateliers collaboratifs et des discussions en groupe pour favoriser l'apprentissage actif et l'échange d'expériences entre participants.
La formation se déroule sur 21 heures, généralement réparties sur plusieurs jours, permettant ainsi un rythme soutenu tout en offrant des pauses régulières pour assimiler les concepts et appliquer les outils abordés.
Divers outils sont utilisés, y compris des présentations interactives, des logiciels de gestion de projet, des tableaux blancs numériques et des plateformes de collaboration en ligne pour les travaux pratiques et les échanges inter-équipes.
La formation couvre plusieurs modules clés : une introduction au smarketing, l'établissement d'objectifs communs entre les équipes marketing et ventes, le développement de processus et d'outils adaptés, ainsi que la mesure et l'amélioration de l'impact du smarketing.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'identifier les enjeux du smarketing, d'établir des objectifs communs, de développer des processus intégrés, de mettre en place des indicateurs de performance et d'améliorer la communication entre les équipes marketing et commerciales.
Oui, cette formation est spécialement conçue pour les directeurs marketing et commerciaux qui souhaitent améliorer l'alignement entre leurs équipes respectives et optimiser leurs performances conjointes.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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