Apprenez à vendre les services Cloud d'OUTSCALE. Maîtrisez les argumentaires commerciaux. Identifiez les besoins clients. Construisez des propositions de valeur impactantes. Développez une stratégie de vente efficace. Optimisez votre closing. Devenez un expert de la vente Cloud.
—Identifier les avantages concurrentiels d'OUTSCALE
—Analyser les cas d'usage typiques des services OUTSCALE
—Évaluer le marché du Cloud public et ses tendances
02
Maîtriser le Portfolio de Services OUTSCALE
—Détailler les offres de Compute (VM, conteneurs, fonctions serverless)
—Explorer les services de Stockage (objets, blocs, fichiers)
—Comprendre les solutions Réseau et Sécurité d'OUTSCALE
—Présenter les services de Données et Machine Learning
—Associer chaque service aux besoins métiers courants
03
Identifier et Qualifier les Besoins Clients
—Appliquer les techniques d'écoute active et de questionnement
—Diagnostiquer les problématiques IT et métiers des prospects
—Différencier les besoins techniques des enjeux business
—Utiliser des frameworks de qualification (BANT, MEDDIC)
—Anticiper les objections initiales des clients
04
Construire des Argumentaires Commerciaux Impactants
—Transformer les caractéristiques techniques en bénéfices clients
—Développer des argumentaires spécifiques par secteur d'activité
—Préparer des exemples concrets et des cas clients OUTSCALE
—Adapter le discours au profil de l'interlocuteur (IT vs. Business)
—Positionner OUTSCALE face à la concurrence (AWS, Azure, GCP)
05
Structurer une Proposition de Valeur Gagnante
—Définir la proposition de valeur unique d'OUTSCALE pour chaque besoin
—Quantifier le ROI pour le client (économies, agilité, sécurité)
—Rédiger des offres commerciales claires, concises et persuasives
—Intégrer les éléments de sécurité et de conformité (SecNumCloud)
—Personnaliser la proposition en fonction du contexte client
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Techniques de Vente et Négociation Commerciale
—Appliquer les étapes clés du cycle de vente Cloud
—Maîtriser les techniques de négociation (préparation, concessions)
—Gérer les objections complexes (prix, performance, intégration)
—Utiliser des scénarios de jeu de rôle pour simuler des ventes
—Développer son leadership et sa confiance en situation de vente
07
Gérer le Cycle de Vie Client et le Closing
—Négocier les contrats et les SLA (Service Level Agreement) OUTSCALE
—Comprendre les processus d'onboarding client chez OUTSCALE
—Planifier le suivi post-vente et l'upselling / cross-selling
—Identifier les signaux de closing et les techniques associées
—Optimiser la conversion des opportunités en commandes
08
Développer une Stratégie Commerciale Cloud Efficace
—Établir un plan de prospection et de développement de compte
—Utiliser les outils CRM pour le suivi de l'activité commerciale
—Mesurer la performance et analyser les indicateurs clés (KPIs)
—Participer aux écosystèmes partenaires et alliances OUTSCALE
—Définir des objectifs de vente réalistes et atteignables
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de cette formation "Vendre des solutions Cloud publiques OUTSCALE : maîtriser l'approche commerciale", un objectif clé est de maîtriser les argumentaires commerciaux pour les services Cloud d'OUTSCALE. Cet apprentissage vous permettra non seulement de mieux comprendre les spécificités de l'offre OUTSCALE, mais aussi de vous équiper d'outils concrets pour convaincre vos clients de la valeur ajoutée de ces solutions.
Un défi fréquent rencontré par de nombreux commerciaux dans le secteur du Cloud est la difficulté à identifier et qualifier les besoins clients de manière précise. Cette lacune peut conduire à des propositions de valeur peu adaptées, limitant ainsi les chances de succès lors des négociations. En abordant ce point crucial, notre formation vise à transformer cette approche, en vous permettant de mieux cerner les attentes et les problématiques de vos clients.
Ce qui distingue notre formation des autres programmes de vente, c'est notre focus sur la combinaison unique de l'expertise Cloud d'OUTSCALE et des techniques de vente avancées. En intégrant des modules tels que "Construire des Argumentaires Commerciaux Impactants" et "Techniques de Vente et Négociation Commerciale", nous vous offrons une méthodologie spécifique qui vous permettra de développer des compétences immédiatement applicables et adaptées à un environnement en constante évolution.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer des cas concrets issus de votre expérience terrain. En partageant vos défis et en vous engageant activement dans les exercices pratiques, vous maximiserez votre apprentissage et bénéficierez des retours personnalisés de nos formateurs. Soyez proactif, posez des questions et n'hésitez pas à explorer toutes les facettes des solutions Cloud d'OUTSCALE pour en saisir l'ensemble des enjeux commerciaux.
Pourquoi choisir cette formation en informatique
🎯
Expertise sur OUTSCALE
Apprenez à maîtriser le portfolio de services OUTSCALE pour des propositions adaptées aux besoins spécifiques de vos clients.
💡
Argumentaires Impactants
Développez des argumentaires commerciaux percutants grâce à des techniques éprouvées, spécifiquement conçues pour le Cloud public.
📊
Stratégies de Vente Efficaces
Élaborez une stratégie de vente sur-mesure pour les services Cloud, optimisant votre approche commerciale auprès des entreprises B2B.
🤝
Négociation Avancée
Améliorez vos compétences en négociation et closing à travers des exercices pratiques, garantissant des résultats concrets en situation réelle.
🔍
Identification des Besoins
Maîtrisez l'art d'identifier et qualifier les besoins clients pour concevoir des propositions de valeur qui répondent précisément à leurs attentes.
🚀
Formation Inter-entreprise
Bénéficiez d'un cadre d'apprentissage collaboratif avec d'autres professionnels, enrichissant votre expérience et vos perspectives commerciales.
Compétences acquises
Maîtrise des Offres OUTSCALE et Avantages Clients
Identifier et expliquer les services Cloud OUTSCALE, ainsi que leurs bénéfices concrets et valeur ajoutée pour les clients, en les positionnant face à la concurrence.
Stratégie de Détection et Qualification des Besoins
Appliquer des méthodes de questionnement et d'écoute active pour diagnostiquer les enjeux métiers et techniques des prospects, afin de qualifier précisément leurs besoins.
Conception et Présentation d'Propositions Impactantes
Rédiger des propositions de valeur personnalisées démontrant le ROI et les bénéfices d'OUTSCALE, et les présenter de manière convaincante aux décideurs.
Négociation Commerciale et Closing Efficace
Gérer les objections, mener les négociations commerciales et utiliser des techniques de closing pour transformer les opportunités en ventes confirmées.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux IT
Directeurs commerciaux
Chargés d'affaires B2B
Ingénieurs commerciaux
Prérequis
Aucun prérequis spécifique
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Examens théoriques et pratiques
Rétrospective de groupe pour évaluer les progrès
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a élaboré des argumentaires commerciaux adaptés aux besoins spécifiques de ses clients, augmentant ainsi son taux de conversion. »
« Un autre a appliqué les techniques d'écoute active pour mieux qualifier les besoins des prospects, améliorant sa relation client. »
Questions fréquentes
Expérience commerciale (1 an minimum), connaissance des bases de l'IT et des concepts Cloud (IaaS, PaaS, SaaS).
Ordinateur avec connexion internet stable, casque et microphone, accès à une plateforme de visioconférence (Zoom, Teams, Google Meet - fournie si nécessaire).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
La formation vous permettra de mieux comprendre les besoins de vos clients, de concevoir des propositions de valeur impactantes et de développer une stratégie de vente efficace pour les services Cloud d'OUTSCALE.
La formation est destinée à tous les professionnels souhaitant développer leurs compétences en vente Cloud et améliorer leurs résultats commerciaux.
La formation dure 14 heures et se déroule en ligne avec des sessions interactives.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Vendre des solutions Cloud publiques OUTSCALE : maîtriser l'approche commerciale
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
