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Informatique
Formation Vendre des solutions Cloud publiques OUTSCALE : maîtriser l'approche commerciale
Développez vos compétences en vente Cloud avec la formation 'Vendre des solutions Cloud publiques OUTSCALE : maîtriser l'approche commerciale'. Apprenez à comprendre les besoins de vos clients, construisez des propositions de valeur impactantes et améliorez votre stratégie de vente pour obtenir des résultats commerciaux meilleurs. Devenez un expert de la vente Cloud avec IMI Executive Solutions.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Maîtriser les argumentaires commerciaux pour les services Cloud d'OUTSCALE
- Identifier les besoins clients et concevoir des propositions de valeur impactantes
- Développer une stratégie de vente efficace pour les services Cloud
- Améliorer les compétences en négociation commerciale et closing
01.Introduction au Cloud Public et à OUTSCALE
- —Comprendre les fondamentaux du Cloud Computing (IaaS, PaaS, SaaS)
- —Présenter OUTSCALE : histoire, vision, positionnement marché
- —Identifier les avantages concurrentiels d'OUTSCALE
- —Analyser les cas d'usage typiques des services OUTSCALE
- —Évaluer le marché du Cloud public et ses tendances
02.Maîtriser le Portfolio de Services OUTSCALE
- —Détailler les offres de Compute (VM, conteneurs, fonctions serverless)
- —Explorer les services de Stockage (objets, blocs, fichiers)
- —Comprendre les solutions Réseau et Sécurité d'OUTSCALE
- —Présenter les services de Données et Machine Learning
- —Associer chaque service aux besoins métiers courants
03.Identifier et Qualifier les Besoins Clients
- —Appliquer les techniques d'écoute active et de questionnement
- —Diagnostiquer les problématiques IT et métiers des prospects
- —Différencier les besoins techniques des enjeux business
- —Utiliser des frameworks de qualification (BANT, MEDDIC)
- —Anticiper les objections initiales des clients
04.Construire des Argumentaires Commerciaux Impactants
- —Transformer les caractéristiques techniques en bénéfices clients
- —Développer des argumentaires spécifiques par secteur d'activité
- —Préparer des exemples concrets et des cas clients OUTSCALE
- —Adapter le discours au profil de l'interlocuteur (IT vs. Business)
- —Positionner OUTSCALE face à la concurrence (AWS, Azure, GCP)
05.Structurer une Proposition de Valeur Gagnante
- —Définir la proposition de valeur unique d'OUTSCALE pour chaque besoin
- —Quantifier le ROI pour le client (économies, agilité, sécurité)
- —Rédiger des offres commerciales claires, concises et persuasives
- —Intégrer les éléments de sécurité et de conformité (SecNumCloud)
- —Personnaliser la proposition en fonction du contexte client
06.Techniques de Vente et Négociation Commerciale
- —Appliquer les étapes clés du cycle de vente Cloud
- —Maîtriser les techniques de négociation (préparation, concessions)
- —Gérer les objections complexes (prix, performance, intégration)
- —Utiliser des scénarios de jeu de rôle pour simuler des ventes
- —Développer son leadership et sa confiance en situation de vente
07.Gérer le Cycle de Vie Client et le Closing
- —Négocier les contrats et les SLA (Service Level Agreement) OUTSCALE
- —Comprendre les processus d'onboarding client chez OUTSCALE
- —Planifier le suivi post-vente et l'upselling / cross-selling
- —Identifier les signaux de closing et les techniques associées
- —Optimiser la conversion des opportunités en commandes
08.Développer une Stratégie Commerciale Cloud Efficace
- —Établir un plan de prospection et de développement de compte
- —Utiliser les outils CRM pour le suivi de l'activité commerciale
- —Mesurer la performance et analyser les indicateurs clés (KPIs)
- —Participer aux écosystèmes partenaires et alliances OUTSCALE
- —Définir des objectifs de vente réalistes et atteignables
Maîtrise des Offres OUTSCALE et Avantages Clients
Identifier et expliquer les services Cloud OUTSCALE, ainsi que leurs bénéfices concrets et valeur ajoutée pour les clients, en les positionnant face à la concurrence.
Stratégie de Détection et Qualification des Besoins
Appliquer des méthodes de questionnement et d'écoute active pour diagnostiquer les enjeux métiers et techniques des prospects, afin de qualifier précisément leurs besoins.
Conception et Présentation d'Propositions Impactantes
Rédiger des propositions de valeur personnalisées démontrant le ROI et les bénéfices d'OUTSCALE, et les présenter de manière convaincante aux décideurs.
Négociation Commerciale et Closing Efficace
Gérer les objections, mener les négociations commerciales et utiliser des techniques de closing pour transformer les opportunités en ventes confirmées.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Vendre des solutions Cloud publiques OUTSCALE : maîtriser l'approche commerciale — pourquoi la choisir ?
🎯
Expertise sur OUTSCALE
Apprenez à maîtriser le portfolio de services OUTSCALE pour des propositions adaptées aux besoins spécifiques de vos clients.
💡
Argumentaires Impactants
Développez des argumentaires commerciaux percutants grâce à des techniques éprouvées, spécifiquement conçues pour le Cloud public.
📊
Stratégies de Vente Efficaces
Élaborez une stratégie de vente sur-mesure pour les services Cloud, optimisant votre approche commerciale auprès des entreprises B2B.
🤝
Négociation Avancée
Améliorez vos compétences en négociation et closing à travers des exercices pratiques, garantissant des résultats concrets en situation réelle.
🔍
Identification des Besoins
Maîtrisez l'art d'identifier et qualifier les besoins clients pour concevoir des propositions de valeur qui répondent précisément à leurs attentes.
🚀
Formation Inter-entreprise
Bénéficiez d'un cadre d'apprentissage collaboratif avec d'autres professionnels, enrichissant votre expérience et vos perspectives commerciales.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Vendre des solutions Cloud publiques OUTSCALE : maîtriser l'approche commerciale.
Poser une questionLa formation vous permettra de mieux comprendre les besoins de vos clients, de concevoir des propositions de valeur impactantes et de développer une stratégie de vente efficace pour les services Cloud d'OUTSCALE.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
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Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Vendre des solutions Cloud publiques OUTSCALE : maîtriser l'approche commerciale
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Vendre des solutions Cloud publiques OUTSCALE : maîtriser l'approche commerciale. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
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FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
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FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
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Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Vendre des solutions Cloud publiques OUTSCALE : maîtriser l'approche commerciale
5.0/5· 3 avis vérifiés
“Honnêtement, j'avais des doutes avant de m'inscrire à Vendre des solutions Cloud publiques OUTSCALE : maîtris…. Mais le niveau du formateur et la qualité des échanges m'ont convaincu dès la première demi-journée.”
AN
Alexandre N.
Directeur·rice opérationnel·le · Établissement scolaire
“Très bon retour sur la formation Vendre des solutions Cloud publiques OUTSCALE : maîtris…. Les cas pratiques sont tirés de situations réelles, ce qui rend la formation immédiatement applicable. Certification Qualiopi rassurante.”
FB
Fatima B.
Technicien·ne spécialisé·e · Groupe logistique
“Je cherchais une montée en compétences rapide sur Vendre des solutions Cloud publiques OUTSCALE : maîtris… — c'est exactement ce que j'ai obtenu. Programme bien calibré, supports clairs, formateur disponible.”
RC
Romain C.
Chargé·e de clientèle · Association caritative
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
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Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
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FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Vendre des solutions Cloud publiques OUTSCALE : maîtriser l'approche commerciale ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerExpérience commerciale (1 an minimum), connaissance des bases de l'IT et des concepts Cloud (IaaS, PaaS, SaaS).
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