Évaluer les retours sur investissement des formations
Mettre en place un suivi post-négociation
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Introduction à la négociation budgétaire
—Définition et enjeux du budget formation
—Rôle des responsables formation
—Cadre légal et réglementaire
02
Préparation de la négociation
—Analyse des besoins en formation
—Construction d'un argumentaire
—Identification des parties prenantes
03
Techniques de négociation
—Stratégies de négociation
—Gestion des objections
—Techniques de persuasion
04
Suivi et évaluation
—Mise en place d'indicateurs de suivi
—Analyse des retours sur investissement
—Ajustement des actions futures
Le conseil de l'expert
Cette formation "Négocier le budget formation avec la direction" se concentre sur l'importance de préparer un argumentaire solide pour justifier les investissements en formation. Un des objectifs pédagogiques essentiels est d'apprendre à identifier les enjeux du budget formation, ce qui permet aux participants de mieux défendre leurs propositions face à la direction. Cette approche permet de structurer la négociation autour des bénéfices tangibles attendus.
Un défi fréquent pour les professionnels RH et responsables formation réside dans la difficulté à articuler la valeur ajoutée des formations proposées. Souvent, ils se trouvent confrontés à une direction qui perçoit la formation comme une dépense plutôt que comme un investissement stratégique. Cette formation les aidera à surmonter cette barrière en leur fournissant des outils et des techniques de négociation adaptés à leur contexte spécifique.
Ce qui distingue cette formation des autres approches, c'est son orientation pratique et son ancrage dans des cas concrets. En intégrant des simulations de négociation et en proposant des techniques éprouvées, elle prépare les participants à des situations réelles qu'ils rencontreront avec leur direction. Ainsi, ils sortiront non seulement avec des connaissances théoriques, mais aussi avec des compétences directement applicables dans leur quotidien professionnel.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est fortement conseillé aux participants de venir avec des exemples concrets de budgets formation de leur entreprise. Cela permettra non seulement de contextualiser les enseignements, mais aussi d'encourager des échanges riches et constructifs durant les sessions. Impliquez-vous activement, posez des questions et partagez vos expériences pour enrichir votre apprentissage et celui de vos pairs.
Pourquoi choisir cette formation en formation & pédagogie
💼
Optimisation des Ressources
Apprenez à maximiser l'allocation du budget formation pour un impact maximal.
🤝
Communication Efficace
Développez des compétences en négociation pour convaincre la direction.
📊
Analyse de Données
Utilisez des données pour justifier vos demandes de budget.
📈
Amélioration Continue
Mettez en place des indicateurs pour évaluer l'efficacité des formations.
Compétences acquises
Analyse des enjeux budgétaires
Identifier et articuler les enjeux stratégiques liés au budget formation au sein de l'entreprise.
Construction d'un argumentaire solide
Élaborer un argumentaire convaincant basé sur des données financières et des besoins identifiés pour justifier le budget formation.
Techniques de négociation
Appliquer des techniques de négociation adaptées pour interagir efficacement avec la direction et obtenir un budget favorable.
Évaluation des retours sur investissement
Mettre en place des critères d'évaluation pour mesurer les retours sur investissement des formations proposées.
Suivi post-négociation
Établir un plan de suivi pour s'assurer que les résultats des formations sont mesurés et que les engagements budgétaires sont respectés.
Gestion des objections
Développer des compétences pour anticiper et gérer les objections de la direction durant la négociation du budget formation.
Communication persuasive
Utiliser des techniques de communication persuasive pour présenter le budget formation de manière claire et impactante.
Public, prérequis et modalités
Public visé
DRH
Responsables formation
Prérequis
S'adresse aux professionnels RH et responsables formation.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Il a réussi à négocier un budget formation augmenté grâce à un argumentaire solide construit après la formation. »
« Elle a mis en place des indicateurs de suivi pour évaluer l'impact des formations sur les performances de l'équipe. »
Questions fréquentes
Cette formation est destinée aux DRH et Responsables formation.
Un minimum d'expérience en gestion de formation est recommandé.
La formation dure 2 jours.
Des études de cas et des outils d'analyse de données seront utilisés.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques et des études de cas pratiques. Les participants sont encouragés à échanger leurs expériences et à travailler en groupe pour renforcer leur compréhension des enjeux budgétaires.
La formation se déroule sur 14 heures, réparties sur plusieurs jours. Chaque session inclut des exposés théoriques suivis immédiatement d'exercices pratiques, tels que des simulations de négociation, permettant aux participants d'appliquer les concepts appris en temps réel.
Les participants auront accès à divers outils tels que des supports de présentation, des fiches pratiques, et des modèles d'argumentaires. Des études de cas réels et des jeux de rôle seront également utilisés pour illustrer les techniques de négociation et faciliter l'application des compétences acquises.
Les participants doivent avoir une expérience préalable en gestion des ressources humaines ou en formation, ainsi qu'une compréhension des enjeux budgétaires au sein de leur organisation.
Vous apprendrez à identifier les enjeux du budget formation, à préparer un argumentaire solide pour négocier avec la direction, à maîtriser des techniques de négociation efficaces, et à évaluer les retours sur investissement des formations. De plus, vous découvrirez comment mettre en place un suivi post-négociation.
Cette formation est destinée aux Directeurs des Ressources Humaines (DRH) et aux Responsables de formation qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation budgétaire pour obtenir un financement optimal pour les programmes de formation.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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