L'un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de préparer une négociation efficace avec les banques. Les participants apprendront à définir clairement leurs objectifs financiers et à anticiper les réponses potentielles des établissements bancaires. Cette préparation minutieuse est essentielle pour aborder les discussions avec confiance et efficacité, permettant ainsi de maximiser les chances d'obtenir des conditions favorables.
Un défi fréquent que rencontrent les apprenants dans ce domaine est la tendance à sous-estimer l'importance de l'évaluation des offres bancaires. Beaucoup de responsables financiers se laissent guider par des critères superficiels, négligeant l'analyse approfondie des propositions. Cette formation vise à corriger cette erreur en offrant des outils d'analyse et des méthodes pour comparer les offres de manière rigoureuse et pertinente.
Ce qui distingue cette formation des autres approches, c'est son orientation pratique et son focus sur des techniques de négociation spécifiques au secteur bancaire. Les participants auront l'opportunité de travailler sur des cas concrets et de bénéficier d'exercices interactifs qui simulent des situations réelles. Cet apprentissage pratique permet de développer des arguments percutants et d'accroître la confiance des apprenants dans leurs capacités à conclure des accords avantageux.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande aux participants de préparer à l'avance des exemples concrets de leurs expériences passées avec les banques. En partageant ces situations lors des sessions, ils pourront bénéficier des retours d'expérience de leurs pairs et des formateurs, enrichissant ainsi leur apprentissage et renforçant leur capacité à négocier efficacement dans leur contexte professionnel. Entrez dans cette formation avec une volonté d'échanger et de collaborer pour maximiser votre développement.
Pourquoi choisir cette formation en finance
🤝
Négociation efficace
Apprenez les techniques de négociation pour obtenir de meilleures conditions.
💼
Compréhension des enjeux
Comprenez les attentes des banques et comment y répondre.
🗣️
Ateliers pratiques
Participez à des ateliers de simulation de négociation.
📈
Optimisation de la trésorerie
Améliorez la gestion de votre trésorerie grâce à des relations bancaires optimisées.
Compétences acquises
Analyser les offres bancaires
Évaluer et comparer différentes propositions bancaires pour identifier les meilleures conditions financières.
Préparer une stratégie de négociation
Développer un plan de négociation structuré en tenant compte des enjeux spécifiques à l'entreprise.
Utiliser des techniques de persuasion
Appliquer des techniques de négociation pour influencer les interlocuteurs bancaires et obtenir des concessions.
Formuler des arguments percutants
Construire des arguments solides et pertinents pour défendre sa position lors des négociations.
Clore une négociation efficacement
Savoir reconnaître le bon moment pour conclure un accord et formaliser les engagements pris.
Identifier les enjeux de la négociation bancaire
Comprendre les différents facteurs qui influencent les relations avec les banques et les impacts sur la trésorerie.
Gérer les objections
Répondre de manière constructive aux objections soulevées par les banques durant la négociation.
Public, prérequis et modalités
Public visé
DAF
Trésoriers
Prérequis
S'adresse aux dirigeants et responsables financiers.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Il a commencé à appliquer des techniques de négociation apprises pour obtenir de meilleures offres bancaires. »
« Elle a réussi à conclure un accord avantageux avec une banque, grâce à une préparation minutieuse et une gestion efficace des objections. »
Questions fréquentes
La formation est destinée aux DAF et Trésoriers.
L'objectif est de renforcer vos compétences en négociation avec les banques.
La formation est d'une durée de deux jours.
Avoir des connaissances de base en trésorerie et finance est recommandé.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques, des études de cas pratiques et des simulations de négociation pour permettre aux participants d'appliquer directement les concepts abordés.
La formation se déroule sur 14 heures, avec un équilibre entre théorie et pratique. Chaque module commence par une présentation des concepts clés, suivie d'exercices pratiques et de simulations de négociation permettant de mettre en œuvre les notions apprises.
Les participants auront accès à divers outils pédagogiques, tels que des supports de cours, des fiches pratiques, des études de cas réelles, et des plateformes de simulation de négociation, favorisant une immersion complète et interactive.
Les pré-requis pour cette formation incluent une connaissance de base des concepts financiers et de la gestion de trésorerie. Les participants doivent idéalement occuper des postes de direction financière, tels que DAF ou trésoriers.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'analyser les offres bancaires, de préparer une stratégie de négociation, d'utiliser des techniques de persuasion, de formuler des arguments percutants et de clore efficacement une négociation.
Oui, la formation est spécifiquement conçue pour les Directeurs Administratifs et Financiers (DAF) et les trésoriers, afin de les aider à mieux comprendre les enjeux de la négociation bancaire et à obtenir des conditions avantageuses avec les banques.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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