Une des compétences clés abordées dans cette formation est l'élaboration d'une stratégie de négociation, essentielle pour établir des relations fructueuses avec les banques. Comprendre les spécificités de cette stratégie permet aux participants de mieux appréhender leurs besoins financiers tout en alignant leurs objectifs avec ceux des institutions bancaires. Cela leur donne les outils nécessaires pour naviguer efficacement dans des discussions souvent complexes.
Un défi fréquent pour les dirigeants et responsables financiers est de ne pas maîtriser les critères de financement qui influencent les décisions bancaires. Cette lacune peut entraîner une sous-estimation de l'importance de la préparation préalable à la négociation. En évitant cette erreur, les participants apprendront à présenter leur entreprise de manière convaincante et à justifier leurs demandes de financement avec des arguments solides.
Cette formation se distingue par son approche pratique et centrée sur l'interaction. Contrairement à d'autres programmes, elle met l'accent sur des mises en situation réelles et des études de cas spécifiques, permettant aux apprenants de développer des compétences concrètes en négociation. Les participants auront l'opportunité de simuler des échanges avec des représentants bancaires, renforçant ainsi leur confiance et leur efficacité dans les transactions réelles.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de préparer en amont une présentation succincte de votre entreprise et de ses projets stratégiques. Cela facilitera les échanges durant la formation et permettra de poser des questions ciblées. Soyez proactif et ouvert aux retours des formateurs et des autres participants, car ces interactions enrichiront votre expérience et renforceront vos compétences en négociation.
Pourquoi choisir cette formation en finance
🤝
Négociation efficace
Formation sur les techniques de négociation avec les banques.
🏦
Cas pratiques
Études de cas réels pour illustrer les stratégies de financement.
🗣️
Ateliers interactifs
Sessions de jeux de rôle pour développer les compétences de négociation.
📊
Ressources exclusives
Accès à des outils et modèles de financement utilisés dans le secteur.
Compétences acquises
Analyser le fonctionnement des banques
Identifier les critères de financement
Élaborer une stratégie de négociation
Négocier les conditions de financement
Établir une relation durable avec les banques
Appliquer des méthodes de mise en pratique
Évaluer l'impact des financements sur la stratégie d'entreprise
Public, prérequis et modalités
Public visé
DAF
Dirigeants
Prérequis
S'adresse aux dirigeants et responsables financiers.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a réussi à négocier des conditions de financement plus favorables avec sa banque, grâce aux techniques apprises. »
« Un autre participant a établi un contact régulier avec ses interlocuteurs bancaires, renforçant ainsi la relation professionnelle. »
Questions fréquentes
Oui, elle est spécialement conçue pour les DAF et dirigeants.
Oui, un suivi est proposé pour les participants souhaitant approfondir.
La formation dure 2 jours.
Oui, des banquiers et des experts en financement sont invités.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des exposés théoriques sur le fonctionnement des banques et les critères de financement avec des études de cas pratiques et des simulations de négociation.
La formation est structurée sur 21 heures, avec une alternance équilibrée entre théorie et pratique. Chaque module débute par une présentation théorique, suivie d'ateliers pratiques pour appliquer les concepts abordés, permettant ainsi aux participants de mettre en œuvre directement les stratégies de négociation.
Les travaux pratiques sont réalisés à l'aide d'outils tels que des simulations de négociation, des études de cas réels, ainsi que des supports visuels et interactifs pour favoriser l'engagement des participants et leur permettre de mieux appréhender les enjeux des relations bancaires.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques, mais une connaissance de base en finance d'entreprise est recommandée pour tirer le meilleur parti de la formation.
Vous apprendrez à analyser le fonctionnement des banques, à identifier les critères de financement, à élaborer une stratégie de négociation, à négocier les conditions de financement et à établir une relation durable avec votre banque.
Non, elle est également destinée aux dirigeants d'entreprise qui souhaitent améliorer leurs relations avec les banques et optimiser leurs financements.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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