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Commercial et relation client
Formation Social Selling : Développez votre Chiffre d'Affaires et Gagnez de Nouveaux Prospects
Dans un monde où les réseaux sociaux ont pris le pas sur les méthodes traditionnelles de prospection, apprendre à maîtriser les techniques de Social Selling est devenu un élément clé pour les professionnels de la vente. Cette formation vous aidera à développer votre chiffre d'affaires en optimisant votre présence sur les réseaux sociaux, en identifiant et en engageant efficacement vos prospects, et en convertissant les interactions sociales en opportunités. Vous découvrirez comment transformer votre profil professionnel en un outil commercial puissant et comment doper vos ventes en utilisant les meilleures pratiques de Social Selling.
Réponse sous 24h ouvrées
1890 € HTHT / personne
Durée14 h
FormatInter-entreprise
NiveauTout niveau
LieuFrance — Présentiel & Distanciel
- Comprendre les principes de base du Social Selling et son impact sur les ventes
- Apprendre à optimiser sa présence sur les réseaux sociaux pour améliorer sa visibilité et sa crédibilité
- Découvrir comment identifier et engager efficacement les prospects qualifiés sur les réseaux sociaux
- Maîtriser les techniques de conversion des interactions sociales en opportunités d'affaires
01.Introduction au Social Selling et Stratégie Personnelle
- —Définition et enjeux du Social Selling B2B/B2C
- —Pourquoi le Social Selling est essentiel aujourd'hui
- —Audit de sa présence digitale actuelle : forces et faiblesses
- —Définir ses objectifs SMART en Social Selling
- —Choisir les plateformes sociales pertinentes (LinkedIn, Facebook, Instagram, Twitter...)
02.Optimisation du Profil Professionnel (Personal Branding)
- —Créer un profil LinkedIn/réseau social impactant et orienté vente
- —Rédaction d'un titre clair et d'un résumé percutant (elevator pitch)
- —Importance de la photo de profil et de la bannière
- —Valoriser son expérience, ses compétences et recommandations
- —Astuces pour rendre son profil SEO friendly sur les réseaux
03.Identification et Ciblage des Prospects
04.Stratégies d'Engagement et de Connexion
- —L'art de la demande de connexion personnalisée
- —Établir le premier contact sans être intrusif
- —Engager la conversation : du Like au commentaire pertinent
- —Participer activement à des groupes et discussions ciblées
- —Adapter son approche selon la plateforme et le prospect
05.Création et Diffusion de Contenu à Valeur Ajoutée
- —Le contenu comme outil de Social Selling attractionnel
- —Identifier les pain points de sa cible et y répondre
- —Formats de contenu efficaces (articles, vidéos, infographies, posts)
- —Calendrier éditorial et régularité de publication
- —Stratégies de curation de contenu et partage intelligent
06.Développer son Réseau et Bâtir la Confiance
07.Conversion et Closing via le Social Selling
- —Qualifier davantage le prospect en ligne
- —Passer du virtuel au réel : maîtriser l'appel ou la rencontre
- —Pitcher sa solution de manière personnalisée et impactante
- —Gérer les objections et les négociations en ligne
- —Suivi post-clôture et fidélisation par le Social Selling
08.Mesure de la Performance et Bonnes Pratiques
- —Indicateurs clés de performance (KPI) du Social Selling
- —Utiliser le SSI (Social Selling Index) de LinkedIn et autres métriques
- —Analyse des résultats et ajustement de la stratégie
- —Les erreurs à éviter en Social Selling
- —Éthique, respect de la vie privée et conformité (RGPD)
Optimiser sa e-réputation pour la prospection
Transformer son profil professionnel en un aimant à prospects, maîtriser les techniques de personal branding et d'optimisation de son identité numérique sur les réseaux sociaux afin d'attirer et d'engager une audience qualifiée.
Cibler et engager des prospects qualifiés
Utiliser les fonctionnalités avancées des réseaux sociaux (LinkedIn, etc.) pour identifier, segmenter et entrer en contact de manière proactive et pertinente avec des décideurs et clients potentiels, en évitant les approches génériques. === COMPETENCE_NUMBER: 3 COMPETENCE_NAME: Générer du contenu à forte valeur commerciale COMPETENCE_CONTENT: Concevoir et diffuser des publications, articles ou vidéos qui répondent aux besoins et problématiques des prospects, démontrant son expertise et encourageant l'interaction, le tout au service de l'objectif de vente.
Convertir les interactions sociales en opportunités
Développer et entretenir des relations de confiance sur les réseaux, qualifier efficacement les leads générés online, et accompagner le prospect jusqu'à la phase commerciale et de closing, en passant habilement du social au sales.
Financement
Cette formation est finançable via OPCO, plan de développement des compétences ou FAF. Nos conseillers prennent en charge le montage de votre dossier.
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Ils ont suivi cette formation
Rejoignez nos participants et développez vos compétences avec les experts IMI.
Points forts de la formation
Social Selling : Développez votre Chiffre d'Affaires et Gagnez de Nouveaux Prospects — pourquoi la choisir ?
🎯
Maîtrise du Social Selling
Apprenez les principes fondamentaux du Social Selling et son impact direct sur vos ventes lors d'une formation pratique et interactive.
🚀
Optimisation de Profil
Transformez votre profil professionnel en un véritable outil de vente grâce au module sur le Personal Branding, augmentant ainsi votre visibilité.
🔍
Ciblage des Prospects
Découvrez comment identifier et cibler efficacement des prospects qualifiés sur les réseaux sociaux pour maximiser vos opportunités d'affaires.
🤝
Stratégies d'Engagement
Maîtrisez les techniques d'engagement et de connexion pour bâtir des relations solides avec vos prospects et clients.
📝
Création de Contenu Pertinent
Apprenez à créer et diffuser un contenu à valeur ajoutée qui attire et engage votre audience sur les réseaux sociaux.
💼
Développement du Réseau
Construisez votre réseau et établissez la confiance grâce aux stratégies apprises, essentielles pour réussir dans le monde du Social Selling.
Thématique
Questions clés
Tout ce que vous devez savoir sur Social Selling : Développez votre Chiffre d'Affaires et Gagnez de Nouveaux Prospects.
Poser une questionLe Social Selling est une méthode de vente qui utilise les réseaux sociaux pour identifier, engager et convertir les prospects en opportunités d'affaires. En maîtrisant les techniques de Social Selling, vous pouvez améliorer votre présence sur les réseaux sociaux, identifier les prospects qualifiés et convertir les interactions sociales en opportunités de vente.
Formez-vous avec les meilleurs experts IMI Executive Solutions.
Social Selling : Développez votre Chiffre d'Affaires et Gagnez de Nouveaux Prospects vous intéresse ?
Obtenez un devis personnalisé sous 24h — inter, intra ou sur-mesure.
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Financement
Financer Social Selling : Développez votre Chiffre d'Affaires et Gagnez de Nouveaux Prospects
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge votre formation Social Selling : Développez votre Chiffre d'Affaires et Gagnez de Nouveaux Prospects. Nos conseillers vous accompagnent pour identifier la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO (Opérateurs de Compétences) peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l’alternance. Renseignez-vous auprès de votre OPCO de rattachement.
En savoir plus
FAF
Aide à la formation pour les indépendants
Les Fonds d’Assurance Formation (FAF) financent les formations des travailleurs indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d’entreprise. Le financement dépend de votre code NAF/APE et de l’organisme auquel vous cotisez (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
En savoir plus
FranceTravail
Des aides pour les demandeurs d’emploi
France Travail (ex-Pôle emploi) peut financer vos formations via des dispositifs comme l’AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour valider votre projet et vérifier votre éligibilité.
En savoir plus
Employeur
Votre entreprise peut financer votre formation.
Votre entreprise dispose d’un budget dédié à la formation. Rapprochez vous de la direction, du manager ou du service ressources humaines de votre entreprise pour en savoir plus.
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Région
Aides régionales pour la formation professionnelle
Les conseils régionaux proposent des aides financières pour favoriser l’accès à la formation, en particulier pour les jeunes, les demandeurs d’emploi ou les personnes en reconversion. Ces aides varient selon les régions.
En savoir plus
FNE Formation
Un soutien pour les entreprises en transformation
Le FNE-Formation accompagne les entreprises confrontées à des mutations économiques (transformation digitale, écologique, etc.). Il permet de financer les parcours de formation de leurs salariés, souvent à hauteur de 50 à 100 %, selon les cas.
En savoir plusBesoin d'aide pour choisir votre dispositif ?
Nos conseillers pédagogiques analysent votre situation et vous orientent vers la solution la plus avantageuse.
Témoignages
Avis sur Social Selling : Développez votre Chiffre d'Affaires et Gagnez de Nouveaux Prospects
5.0/5· 3 avis vérifiés
“J'ai suivi plusieurs formations sur Social Selling : Développez votre Chiffre d'Affaires et… ces dernières années — celle-ci est clairement la plus complète et la mieux animée. Je reviendrai pour la suite.”
PR
Pauline R.
Contrôleur·euse de gestion · Administration publique
“Bon rapport qualité/durée pour la formation Social Selling : Développez votre Chiffre d'Affaires et…. Pas de temps mort, chaque module apporte quelque chose de concret. IMI Executive Solutions sait tenir ses promesses.”
FD
Franck D.
Ingénieur·e systèmes · Banque régionale
“Social Selling : Développez votre Chiffre d'Affaires et… : une formation que j'aurais aimé faire bien plus tôt dans ma carrière. Les fondamentaux sont bien posés et les ateliers pratiques font vraiment la différence.”
AN
Aïcha N.
Gestionnaire de compte · Réseau de distribution
IMI en chiffres
Satisfaction96%
Taux de réussite94%
À propos d'IMIEn savoir plus sur IMI
L'expertise IMI au service de votre développement professionnel
Notre mission
Former des professionnels avec des méthodes immédiatement applicables sur le terrain.
- Certifié Qualiopi
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Notre approche
Des formations pensées par des experts pour répondre aux réalités de chaque métier.
- Personnalisé & sur-mesure
- +10 ans d'expertise
- Résultats mesurables
FAQ
Questions fréquentes
Une question sur Social Selling : Développez votre Chiffre d'Affaires et Gagnez de Nouveaux Prospects ? Nos conseillers pédagogiques vous répondent sous 24h.
Contacter un conseillerAvoir une bonne connaissance des outils bureautiques, Maîtriser les fondamentaux d'internet et des réseaux sociaux généralistes (ex: LinkedIn, Facebook), Avoir un profil professionnel (LinkedIn, etc.) déjà créé est un plus.
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