Formation Social Selling : Gagnez de nouveaux clients grâce aux réseaux sociaux
Maîtrisez le Social Selling pour prospecter efficacement et développer votre clientèle. Apprenez à transformer votre présence en ligne en opportunités commerciales. Boostez vos ventes grâce aux réseaux sociaux professionnels.
Maîtriser les principes de base du Social Selling et son application dans la prospection commerciale
Développer une stratégie de présence digitale efficace pour atteindre de nouveaux clients
Apprendre à créer du contenu engageant et à générer de l'interaction avec son réseau professionnel
Transformer les interactions en opportunités commerciales et augmenter ses ventes
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Introduction au Social Selling et mindset commercial
—Définition et enjeux du Social Selling pour les entreprises
—L'évolution de la prospection à l'ère numérique
—Développer un mindset commercial proactif et orienté réseau
02
Créer un profil professionnel impactant (LinkedIn, etc.)
—Optimisation du profil personnel et de l'entreprise (photo, titre, résumé, sections)
—Les mots-clés stratégiques pour la visibilité
—Construire une marque personnelle forte (Personal Branding)
03
Stratégie de connexion et d'expansion de réseau
—Identifier et cibler les prospects idéaux (recherche avancée, Sales Navigator)
—Les techniques d'invitation personnalisées
—Gérer et développer son réseau professionnel qualifié
04
Création de contenu à forte valeur ajoutée
—Types de contenu engageants (posts, articles, vidéos, infographies)
—Définir sa ligne éditoriale et son calendrier de publication
—L'art du storytelling pour capter l'attention
05
Engager sa cible et interagir intelligemment
—Principes d'engagement et de réactivité sur les réseaux
—Commenter, liker, partager : les bonnes pratiques
—Participer aux groupes et discussions pertinents
06
Identification des besoins et approche commerciale subtile
—Écoute active et détection des signaux d'achat
—L'approche indirecte pour initier la conversation commerciale
—Passer du virtuel au réel : propositions de call ou rendez-vous
07
Suivi, relance et conversion des prospects
—Stratégies de suivi personnalisé et non intrusif
—Utiliser la notion de nourrissage de leads (Lead Nurturing)
—Les techniques de conversion et de clôture de vente
08
Mesure de performance et optimisation continue
—Indicateurs clés de performance (KPIs) du Social Selling
—Utiliser les outils d'analyse des plateformes
—Bonnes pratiques pour l'automatisation et l'éthique
Le conseil de l'expert
Cette formation sur le Social Selling vous permettra de maîtriser des compétences essentielles, notamment à travers le module "Créer un profil professionnel impactant". Un profil optimisé sur des plateformes comme LinkedIn est la première étape pour attirer l’attention de vos prospects et établir une crédibilité. En apprenant à présenter efficacement votre expertise, vous pourrez générer un intérêt réel chez vos cibles.
Un défi fréquent chez les professionnels engagés dans le Social Selling est de négliger l’importance de l’engagement authentique avec leur réseau. Beaucoup se concentrent sur la quantité de connexions plutôt que sur la qualité des interactions, ce qui peut limiter leur capacité à transformer ces relations en opportunités commerciales. Cette formation vous aidera à éviter cette erreur en mettant l'accent sur l'approche subtile et personnalisée.
Ce qui distingue notre formation des autres approches sur le marché est notre focus sur la création de contenu à forte valeur ajoutée. Contrairement à d'autres programmes qui se concentrent uniquement sur les techniques de vente, nous intégrons l'importance de devenir un véritable créateur de contenu engageant. Cela vous permettra non seulement d'attirer de nouveaux clients, mais aussi de renforcer votre position en tant qu'expert dans votre domaine.
Pour tirer le maximum de cette formation, je vous recommande de préparer des exemples concrets de votre activité ou secteur d'activité. Cela vous permettra de travailler sur des cas pratiques durant les sessions, rendant ainsi l’apprentissage encore plus pertinent. Rappelez-vous, chaque interaction sur les réseaux sociaux est une occasion d'apprendre et de grandir, alors soyez prêt à mettre en œuvre ce que vous apprendrez !
Pourquoi choisir cette formation en commercial et relation client
🎯
Maîtrise du Social Selling
Apprenez à appliquer les fondamentaux du Social Selling pour transformer vos interactions en opportunités de vente concrètes.
💡
Profil Impactant
Créez un profil professionnel captivant sur LinkedIn pour attirer l'attention de nouveaux clients potentiels.
🌐
Stratégie de Réseau Efficace
Développez une stratégie de connexion qui vous permettra d'élargir votre réseau professionnel et d'accéder à de nouvelles pistes commerciales.
✍️
Contenu Engagé
Apprenez à concevoir du contenu à forte valeur ajoutée qui suscite l'engagement et favorise les interactions avec votre audience cible.
🤝
Interaction Subtile
Maîtrisez l'art d'engager votre cible grâce à des approches commerciales subtiles et efficaces, augmentant ainsi votre taux de conversion.
📈
Augmentation des Ventes
Transformez vos nouvelles compétences en stratégies concrètes pour booster vos ventes et atteindre vos objectifs commerciaux.
Compétences acquises
Optimiser sa présence digitale pour la prospection
Rendre son profil professionnel (ex: LinkedIn) attractif et optimisé SEO afin d'être visible par les prospects potentiels et de refléter une expertise crédible.
Développer et qualifier son réseau professionnel
Mettre en œuvre des stratégies ciblées pour identifier, connecter et cultiver des relations avec des prospects qualifiés et des influenceurs sur les réseaux sociaux.
Créer du contenu engageant et générer de l'interaction
Concevoir et diffuser des contenus pertinents qui suscitent l'intérêt, engagent la communauté et positionnent l'entreprise ou l'individu comme un expert dans son domaine.
Transformer les interactions en opportunités commerciales
Maîtriser les techniques de Social Selling pour initier des conversations, détecter les besoins, et convertir les contacts en leads chauds puis en clients, en respectant les étapes du cycle de vente.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux & Responsables Commerciaux
Entrepreneurs & Dirigeants PME
Chargés de Clientèle & Business Dev
Consultants Indépendants
Prérequis
Aucun prérequis spécifique. Cette formation est ouverte à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs compétences en commercial et en relation client.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers les exercices et les simulations pendant la formation
Soutenance finale de projet pour valider les acquis et les compétences acquises
Feedback individuel et collectif pour identifier les points forts et les améliorations
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a utilisé les techniques apprises pour optimiser son profil LinkedIn, augmentant ainsi le nombre de connexions avec des prospects qualifiés. »
« Un autre participant a mis en place une stratégie de contenu sur les réseaux sociaux, ce qui a conduit à des interactions significatives avec de nouveaux clients. »
Questions fréquentes
- Avoir une bonne maîtrise des outils informatiques de base.
- Disposer d'un compte LinkedIn ou être prêt à en créer un.
- Avoir des notions des stratégies commerciales et de vente.
- Être motivé à développer sa prospection et son réseau en ligne.
- Un ordinateur portable ou de bureau avec une connexion internet stable.
- Un casque audio avec microphone pour les sessions interactives.
- Un compte LinkedIn actif et à jour (recommandé).
- Un bloc-notes et un stylo pour prendre des notes.
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Le Social Selling est une approche de commercialisation qui utilise les réseaux sociaux pour prospecter et développer la clientèle. Il se différencie du marketing traditionnel par son approche plus personnalisée et interactive.
Vous pouvez utiliser les réseaux sociaux pour partager du contenu de qualité, engager vos contacts et générer de l'interaction. Cela vous permettra de créer une présence en ligne forte et de développer votre réseau professionnel.
Les principaux outils et plateformes à utiliser pour le Social Selling sont les réseaux sociaux professionnels tels que LinkedIn, Twitter et Facebook, ainsi que des outils de gestion de contenu et de relation client comme Hootsuite ou Mailchimp.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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