Formation Développez votre prospection commerciale grâce aux réseaux sociaux

Programme de la formation
Développez votre prospection commerciale grâce aux réseaux sociaux

• Introduction au Social Selling : Fondamentaux et Mindset
• Identifier et Qualifier sa Cible sur les Réseaux Sociaux

  - Définir le profil de client idéal (ICP) pour le Social Selling
  - Utiliser les outils de recherche avancée des plateformes LinkedIn, Twitter, Facebook
  - Segmenter son audience et prioriser les prospects à fort potentiel
  - Mettre en place une veille concurrentielle et sectorielle

• Optimiser son Profil Professionnel pour la Prospection

  - Créer un profil LinkedIn All-Star orienté vente
  - Rédiger une bio et un résumé attractifs (Persona, Valeur ajoutée)
  - Mettre en avant son expertise et sa proposition de valeur unique
  - Utiliser les mots-clés stratégiques pour être trouvé par les prospects

• Stratégies de Contenu et Engagement pour Attirer les Prospects

  - Comprendre l'importance du content marketing en Social Selling
  - Identifier les types de contenu qui engagent votre cible (articles, vidéos, infographies)
  - Planifier et créer un calendrier éditorial pour les réseaux sociaux
  - Mesurer l'impact de son contenu et l'ajuster

• Techniques d'Approche Directe et Personnalisée

  - Maîtriser l'approche directe via les messages privés (LinkedIn InMail, DMs)
  - Rédiger des messages personnalisés et non commerciaux
  - Gérer les objections et les retours négatifs avec professionnalisme
  - Utiliser les outils d'automatisation (avec modération)

• Développer son Réseau et Bâtir des Relations Durables

  - Stratégies pour étendre son réseau professionnel de manière qualitative
  - Participer activement aux discussions et groupes pertinents
  - Organiser et animer des événements en ligne (webinars, lives)
  - Cultiver la recommandation et le bouche-à-oreille numérique

• Suivi des Prospects et Conversion en Nouveaux Clients
• Mesure de la Performance et Bonnes Pratiques Éthiques

  - Définir les KPIs du Social Selling (SSI, taux d'engagement, leads générés)
  - Utiliser les outils d'analyse des plateformes (LinkedIn Analytics, etc.)
  - Optimiser sa stratégie en fonction des résultats obtenus
  - Respecter l'éthique, la déontologie et les règles RGPD en prospection sociale