Formation Amazon FBA & Seller Central : Gérer la logistique et la vente sur Amazon Marketplace
Cette formation aborde la gestion de la logistique et de la vente sur Amazon Marketplace. Elle couvre la configuration de Seller Central, l'optimisation des listings produits pour la Buy Box, la gestion des expéditions via FBA, l'analyse des rapports de performance et la mise en œuvre de stratégies de tarification. Elle s'adresse aux e-commerçants souhaitant optimiser leurs opérations sur Amazon.
Comprendre les fonctionnalités et les avantages de Seller Central et FBA
Apprendre à configurer et à optimiser ses listings produits pour la Buy Box
Maitriser la gestion des expéditions et des stocks avec FBA
Analyser les rapports de performance et ajuster ses stratégies de tarification pour maximiser ses ventes
Programme détaillé
8 modules · 14 heures
01
Configuration initiale de Seller Central et création de compte
—Configurer un compte Seller Central professionnel.
—Naviguer dans l'interface Seller Central.
—Comprendre les exigences légales et fiscales pour la vente sur Amazon.
02
Création et optimisation des listings produits
—Créer des fiches produits avec des ASIN uniques.
—Optimiser les titres et descriptions pour le référencement produit.
—Intégrer des images et vidéos conformes aux standards Amazon.
03
Stratégies de prix et gestion de la Buy Box
—Définir une stratégie de tarification compétitive.
—Comprendre le fonctionnement de la Buy Box.
—Mettre en œuvre des tactiques pour gagner la Buy Box.
04
Introduction à FBA : Avantages et préparation des envois
—Identifier les avantages du programme Expédié par Amazon (FBA).
—Préparer les produits pour l'expédition FBA.
—Générer les étiquettes d'expédition et les codes-barres.
05
Gestion des stocks FBA et réapprovisionnement
—Suivre les niveaux de stock dans le tableau de bord FBA.
—Planifier les réapprovisionnements pour éviter les ruptures.
—Gérer les retours et les invendus via la logistique Amazon.
06
Analyse des rapports de performance et de vente
—Accéder aux rapports de performance dans Seller Central.
—Analyser les données de vente et de trafic.
—Identifier les opportunités d'amélioration des ventes.
07
Publicité et promotions sur Amazon Marketplace
—Mettre en place des campagnes publicitaires sponsorisées.
—Créer des promotions et des coupons.
—Évaluer l'efficacité des actions promotionnelles.
08
Suivi des indicateurs clés et optimisation continue
—Surveiller les indicateurs de performance clés (KPIs).
—Ajuster les stratégies en fonction des résultats.
—Utiliser les outils d'analyse pour l'optimisation continue.
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de notre formation "Amazon FBA & Seller Central", l'objectif pédagogique clé est de maîtriser la gestion des stocks FBA et de réapprovisionnement. Cela permet aux apprenants de s'assurer que leurs produits sont toujours disponibles pour les clients, tout en optimisant les coûts associés aux stocks. Cette compétence est essentielle pour garantir une expérience client sans faille et maximiser les ventes sur la plateforme.
Un défi fréquent rencontré par les e-commerçants est la difficulté à configurer efficacement leurs listings produits pour la Buy Box. Beaucoup sous-estiment l'importance de l'optimisation des listings et la gestion des stratégies de prix, ce qui peut entraîner une perte significative de ventes. Comprendre ces éléments est crucial pour se démarquer sur un marché aussi concurrentiel qu'Amazon.
Cette formation se distingue par son approche pratique et concrète, intégrant des études de cas et des exercices interactifs spécifiques à Amazon Marketplace. Contrairement à d'autres programmes, nous mettons l'accent sur l'utilisation directe des outils Seller Central et FBA, permettant aux participants d'appliquer immédiatement leurs nouvelles compétences dans leur entreprise. Cette immersion garantit une compréhension approfondie des mécanismes d'Amazon et de leurs implications sur la vente en ligne.
Pour tirer le maximum de cette formation, je recommande de préparer des exemples concrets de vos propres listings et de vos problématiques logistiques avant de participer. Cela facilitera les échanges durant les ateliers et vous permettra de repartir avec des solutions personnalisées adaptées à votre situation. Soyez proactif et engagé, et vous en retirerez des bénéfices tangibles pour votre activité sur Amazon.
Pourquoi choisir cette formation en digital & multimédia
🎯
Maîtrise de Seller Central
Apprenez à configurer efficacement votre compte Seller Central pour maximiser votre visibilité sur Amazon et optimiser vos ventes.
📦
Optimisation des listings produits
Découvrez comment créer et optimiser vos listings pour décrocher la Buy Box, augmentant ainsi vos chances de vente.
🚚
Gestion efficace avec FBA
Maîtrisez la logistique d’Amazon FBA, de la préparation des envois à la gestion des stocks, pour simplifier vos opérations.
📊
Analyse des performances
Apprenez à analyser les rapports de performance et ajuster vos stratégies de tarification pour maximiser vos revenus sur le Marketplace.
💡
Stratégies de prix avancées
Développez des stratégies de prix efficaces pour gérer la Buy Box et augmenter votre compétitivité sur Amazon.
🔧
Formation pratique et interactive
Participez à des sessions interactives et pratiques pour appliquer immédiatement les concepts appris à votre propre activité e-commerce.
Compétences acquises
Gestion Seller Central
Configurer un compte Seller Central, créer des listings produits optimisés pour le référencement et gérer les paramètres de vente sur Amazon Marketplace.
Logistique FBA
Mettre en place l'expédition des produits vers les entrepôts Amazon, suivre les stocks et gérer les retours via le service FBA (Fulfillment by Amazon).
Optimisation Buy Box
Analyser les facteurs influençant la Buy Box et appliquer des stratégies de tarification et de promotion pour l'obtenir et maintenir la visibilité.
Analyse de performance Amazon
Interpréter les rapports de vente, de performance et de stock disponibles dans Seller Central pour ajuster les stratégies commerciales.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Entrepreneurs / E-commerçants
Gestionnaires de stock
Responsables Marketplace
PME en expansion
Prérequis
Aucun prérequis spécifique, mais une bonne compréhension des bases du commerce électronique et de la vente en ligne est recommandée.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue à travers des exercices pratiques et des quizzes
Évaluation finale pour mesurer les acquis et les progrès
Retour d'expérience et conseils personnalisés pour aider les participants à améliorer leurs performances sur Amazon
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a réussi à créer des fiches produits optimisées sur Seller Central, ce qui a considérablement augmenté la visibilité de ses articles. »
« Il a mis en place une stratégie de prix efficace qui lui a permis de remporter la Buy Box pour plusieurs de ses produits. »
Questions fréquentes
Connaissance des principes de base de la vente en ligne. Familiarité avec l'interface d'un site e-commerce. Compréhension des notions de marge et de prix de vente.
Accès à un ordinateur avec connexion internet stable. Compte Amazon Seller Central (peut être créé pendant la formation). Tableur (Excel, Google Sheets) pour l'analyse de données. Accès à des informations sur les produits à vendre (références, descriptions, images).
5 tests d'évaluation sont proposés à l'apprenant en fin de formation pour connaître son niveau sur chaque compétences visées.
Plateforme et contenus e-learning à disposition.
Test de positionnement Quizz &
Evaluations
Nous vous recevons lors d’un rendez-vous d’information préalable gratuit et confidentiel en visioconférence pour analyser vos besoins et co-construire votre parcours personnalisé.
Chaque demande s’accompagne de la remise d’une convention ou d’un contrat précisant l’ensemble des informations relatives à la formation (Tarifs, calendrier, durée, lieu…). Ce contrat/convention sera transmis électroniquement par email.
A partir de l’accord de prise en charge par le financeur sollicité, le bénéficiaire peut démarrer sous un délai de 11 jours ouvrés.
Si vous financez votre parcours de formation par vos propres moyens, alors le délai d'accès est immédiat. Vous pouvez entrer en formation tout au long de l’année.
♿️ Nous accueillons les personnes en situation de handicap. Les conditions d’accessibilité aux personnes handicapées sont inscrites sur le site imi-education.fr, rubrique Accessibilité.
Saskia Cazettes
Pour tout renseignement : 07 80 91 06 14 / saskia.c@imi-executive-solutions.com
23 mars 2026
La formation alterne apports théoriques, mises en situation pratiques et échanges entre participants. Chaque concept est directement appliqué via des exercices concrets et des cas réels.
Oui, chaque participant reçoit un support de cours complet (format numérique et/ou papier) qu'il peut conserver à l'issue de la formation.
Certaines de nos formations sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF). Consultez la fiche formation ou contactez-nous pour vérifier l'éligibilité.
Plusieurs dispositifs de financement existent : CPF, OPCO, plan de développement des compétences, financement individuel. Notre équipe peut vous accompagner dans vos démarches.
Oui, notre équipe reste disponible pour toute question post-formation. Vous bénéficiez également d'un accès à nos ressources en ligne pendant 6 mois après votre parcours.
Seller Central est l'outil de gestion de votre espace de vente sur Amazon, tandis que FBA (Fulfillment by Amazon) est un service qui vous permet de stocker et d'expédier vos produits depuis les centres de stockage d'Amazon.
Pour optimiser vos listings produits, il faut mettre en avant les caractéristiques clés de vos produits, utiliser des mots-clés pertinents et configurer vos prix de vente de manière à maximiser vos chances de figurer dans la Buy Box.
La gestion des expéditions avec FBA vous permet de bénéficier d'une grande flexibilité et de la possibilité de stocker vos produits dans les centres de stockage d'Amazon, ce qui peut réduire vos coûts logistiques et améliorer la qualité de service à vos clients.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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