Dans le cadre de notre formation sur la Vente Médias et Publicité, l'un des objectifs pédagogiques clés est de maîtriser la présentation des offres. Cette compétence est essentielle pour convaincre vos clients et leur démontrer la valeur ajoutée de vos propositions. En apprenant à structurer et à présenter efficacement vos offres, vous serez en mesure de capter l'attention de vos interlocuteurs et de répondre à leurs besoins spécifiques.
Un défi principal rencontré par de nombreux commerciaux dans le secteur des médias est la difficulté à gérer les objections des clients. Souvent, les apprenants se sentent démunis face à des questions ou des critiques, ce qui peut nuire à la conclusion de la vente. Cette formation vise à transformer ce challenge en opportunité, en fournissant des techniques éprouvées pour anticiper et répondre aux objections de manière constructive et persuasive.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre mise en avant de la création d'offres attractives en phase avec les tendances actuelles du marché. Nous intégrons des études de cas réels et des simulations pratiques qui permettent aux participants de travailler sur des scénarios concrets, favorisant ainsi une compréhension approfondie des enjeux spécifiques aux médias et à la publicité. Cela garantit une application immédiate des compétences acquises dans votre environnement de travail.
Pour tirer le maximum de profit de cette formation, nous vous encourageons à vous impliquer activement pendant les sessions, en partageant vos expériences et en posant des questions. N’hésitez pas à tester les techniques apprises dans des situations réelles dès que possible. Ce processus d'expérimentation vous permettra de consolider vos acquis et de mieux appréhender les nuances de la vente dans le secteur des médias. Votre engagement sera la clé de votre succès.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
📺
Stratégies adaptées
Apprenez à vendre efficacement dans le secteur des médias.
💡
Innovation
Découvrez les dernières tendances en publicité.
📊
Analyse des performances
Mesurez et optimisez vos actions commerciales.
🤝
Réseautage
Échangez avec des professionnels du secteur.
Compétences acquises
Analyse des enjeux médias
Identifier et comprendre les principales tendances et enjeux du secteur des médias et de la publicité.
Techniques de vente ciblées
Appliquer des techniques de vente adaptées aux spécificités du marché des médias pour optimiser les performances commerciales.
Création d'offres attractives
Développer des propositions commerciales percutantes et personnalisées qui répondent aux besoins des clients.
Gestion des objections
Répondre efficacement aux objections des clients en utilisant des techniques de communication adaptées.
Stratégies de fidélisation
Mettre en place des actions concrètes pour fidéliser la clientèle et renforcer les relations commerciales sur le long terme.
Suivi client proactif
Établir un processus de suivi client permettant d'anticiper les besoins et de maintenir une communication régulière.
Présentation d'offres
Maîtriser les techniques de présentation pour valoriser efficacement les offres médias auprès des clients.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux médias
Prérequis
Connaissances de base en gestion commerciale ; une familiarité avec les médias est un atout.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a réussi à négocier un contrat publicitaire en utilisant des techniques de closing apprises, augmentant ainsi le chiffre d'affaires de son entreprise. »
« Un autre participant a mis en place un suivi client structuré, permettant de fidéliser plusieurs clients clés grâce à des offres personnalisées. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux commerciaux dans les médias.
Des études de cas et des ateliers pratiques.
Les deux formats sont disponibles.
La formation dure 3 jours.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte alliant théorie et pratique. Des études de cas, des jeux de rôle et des simulations de vente sont intégrés pour permettre aux participants d'appliquer les concepts appris de manière concrète.
La formation se déroule sur 21 heures, organisées en modules de 3 à 4 heures chacun, permettant un rythme soutenu mais équilibré. Chaque module est conçu pour aborder à la fois des éléments théoriques et des exercices pratiques, favorisant ainsi un apprentissage actif.
Les participants utilisent divers outils tels que des présentations interactives, des supports de cours numériques, des études de cas réels du secteur, ainsi que des plateformes de simulation pour les exercices pratiques. Un accompagnement personnalisé est également prévu pour répondre aux besoins spécifiques des commerciaux médias.
Cette formation est destinée aux commerciaux médias ayant déjà une expérience intermédiaire dans le secteur. Il est recommandé d'avoir une connaissance de base des techniques de vente et des enjeux du secteur des médias.
Vous acquerrez des compétences telles que l'analyse des enjeux du secteur des médias, des techniques de vente ciblées, la création d'offres attractives, la gestion des objections des clients, et des stratégies de fidélisation de la clientèle.
La formation est divisée en plusieurs modules : une introduction aux médias et à la publicité, des stratégies de vente, la création d'offres attractives, et des techniques de fidélisation et de suivi client. Chaque module aborde des aspects pratiques et théoriques pour assurer une compréhension approfondie.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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