Identifier les spécificités du marché des startups
Développer des techniques de vente innovantes
Adapter son discours commercial aux enjeux
Fidéliser les clients par une approche personnalisée
Analyser les résultats commerciaux
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Spécificités du marché startup
—Analyse du paysage entrepreneurial
—Tendances et opportunités
—Comportement des consommateurs
02
Techniques de vente innovantes
—Stratégies de vente adaptées
—Closing créatif
—Gestion des objections
03
Fidélisation client
—Importance du service client
—Outils de suivi et d'analyse
—Programmes de fidélité
04
Cas pratiques
—Mises en situation réelles
—Analyse de cas de réussite
—Retours d'expérience
Le conseil de l'expert
Un des objectifs clés de notre formation "Vente Startups" est de développer des techniques de vente innovantes adaptées aux spécificités du marché des startups. Ce marché, en constante évolution, nécessite une approche flexible et créative pour capter l’attention des clients potentiels et répondre à leurs besoins. En assimilant ces techniques, les participants seront mieux armés pour naviguer dans cet environnement dynamique.
Un défi majeur rencontré par de nombreux commerciaux de startups est leur difficulté à adapter leur discours commercial aux enjeux spécifiques de leurs clients. Souvent, les apprenants ont tendance à appliquer des méthodes traditionnelles sans tenir compte des particularités des startups, ce qui peut mener à des résultats décevants. Cette formation les aidera à surmonter cette erreur en leur fournissant des outils et des stratégies sur mesure.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre focus sur l'analyse pratique des résultats commerciaux et la fidélisation client par une approche personnalisée. Nous ne nous contentons pas de théories générales ; nous intégrons des cas pratiques qui reflètent la réalité quotidienne des startups. Cela permet aux participants d'appliquer immédiatement les concepts abordés et de mesurer leur impact réel sur leur performance commerciale.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est essentiel que les participants s'engagent pleinement dans les activités proposées et partagent leurs expériences. Une attitude proactive et une ouverture d’esprit faciliteront non seulement l’apprentissage, mais renforceront également les échanges entre pairs. En mettant en pratique les techniques apprises et en sollicitant des retours, vous optimiserez votre parcours et contribuerez à votre succès commercial.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🚀
Adaptabilité
Développez des techniques de vente adaptées aux startups.
💡
Créativité
Apprenez à innover dans vos approches de vente.
📈
Croissance rapide
Accélérez le développement de votre startup avec des ventes efficaces.
🤝
Réseautage
Rencontrez d'autres entrepreneurs et échangez des idées.
Compétences acquises
Analyse du marché des startups
Mise en œuvre de techniques de vente innovantes
Adaptation du discours commercial
Stratégies de fidélisation client
Évaluation des performances commerciales
Gestion des objections
Utilisation d'outils de vente numériques
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux startups
Fondateurs
Prérequis
Connaissances de base en gestion commerciale ; une familiarité avec les startups est un atout.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Quiz et exercices pratiques pour mesurer la compréhension
Bilan final avec le formateur
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« De retour au bureau, il a appliqué une nouvelle technique de closing qui a permis de conclure plusieurs ventes rapidement. »
« Elle a mis en place un programme de fidélité inspiré par la formation, augmentant ainsi la satisfaction client. »
Questions fréquentes
Non, tous les commerciaux travaillant en startup peuvent y participer.
La formation combine théorie et ateliers pratiques.
Oui, des experts du secteur partageront leur expérience.
Inscription en ligne via notre site web.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques, des études de cas, et des travaux pratiques. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à collaborer en groupe pour favoriser l'apprentissage actif.
La formation se déroule sur 21 heures, réparties en modules équilibrés entre théorie et pratique. Chaque module commence par une présentation théorique, suivie d'exercices pratiques permettant d'appliquer les concepts appris, garantissant ainsi un apprentissage concret et efficace.
Les participants auront accès à divers outils, tels que des études de cas réels, des simulations de vente, et des outils numériques pour l'analyse des performances commerciales. Des supports de cours, des fiches pratiques, et des ressources en ligne seront également mis à disposition pour enrichir l'apprentissage.
Vous découvrirez les caractéristiques uniques du marché des startups, telles que la rapidité d'évolution, l'importance de l'innovation et la nécessité d'adapter les stratégies de vente en fonction des besoins spécifiques des jeunes entreprises.
Cette formation est destinée aux commerciaux et fondateurs de startups ayant déjà une expérience de base en vente. Avoir une compréhension des concepts fondamentaux du commerce est recommandé pour tirer le meilleur parti de cette formation intermédiaire.
Vous apprendrez des techniques de vente innovantes adaptées aux startups, incluant des approches personnalisées pour fidéliser les clients, des stratégies de pitch efficaces et des méthodes d'analyse des résultats commerciaux pour optimiser vos performances.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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