Développer des campagnes promotionnelles efficaces
Analyser l'impact des opérations marketing
Optimiser la communication avec les distributeurs
Évaluer les résultats des actions menées
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Introduction au trade marketing
—Définition et enjeux du trade marketing
—Rôle des opérations promotionnelles
—Analyse du comportement des consommateurs
02
Conception de campagnes
—Élaborer des campagnes promotionnelles
—Utiliser les outils numériques pour la promotion
—Impliquer les équipes de vente
03
Suivi et évaluation
—Mesurer l'impact des campagnes
—Analyser les retours clients
—Adapter les stratégies en fonction des résultats
04
Cas pratiques
—Étudier des exemples réussis
—Identifier les meilleures pratiques
—Élaborer un plan d'action personnalisé
Le conseil de l'expert
L’un des objectifs pédagogiques clés de cette formation est de développer des campagnes promotionnelles efficaces. En apprenant à concevoir des actions qui captivent l’attention des consommateurs tout en répondant aux attentes des distributeurs, les participants acquerront les compétences nécessaires pour maximiser l'impact de leurs initiatives commerciales. Cela leur permettra de mieux aligner leurs stratégies avec les réalités du marché et les besoins spécifiques de leurs clients.
Un défi fréquent rencontré par les trade marketers est la difficulté à analyser l'impact des opérations marketing. Souvent, les efforts promotionnels ne sont pas mesurés de manière adéquate, ce qui empêche d'identifier les leviers de succès ou les axes d'amélioration. Cette formation vise à surmonter cet obstacle en fournissant des outils et méthodes pour évaluer de manière précise les résultats des actions menées, garantissant ainsi un retour sur investissement optimal.
Ce qui distingue cette formation des autres approches est son approche pratique et orientée résultats. Grâce à des cas pratiques et des simulations, les participants pourront appliquer directement les concepts appris dans des situations réelles de trade marketing. Cette immersion permet non seulement de renforcer les compétences, mais aussi de créer un lien tangible entre théorie et application, facilitant ainsi une intégration rapide des connaissances au sein de l'entreprise.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de préparer des exemples concrets de campagnes passées ou de projets en cours que vous souhaitez analyser. En partageant ces cas avec le formateur et vos pairs, vous enrichirez les discussions et bénéficierez d’un retour d’expérience précieux. Engagez-vous pleinement dans les exercices et n’hésitez pas à poser des questions, car votre implication active sera la clé de votre succès dans le développement de vos compétences en trade marketing.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
📈
Augmentation des ventes
Apprenez à mettre en place des opérations promotionnelles efficaces pour booster les ventes.
🎯
Ciblage précis
Maîtrisez les techniques de ciblage pour atteindre vos clients de manière efficace.
📅
Planification stratégique
Développez des compétences en planification de campagnes de trade marketing.
📊
Analyse des résultats
Apprenez à mesurer l'impact de vos actions promotionnelles sur les ventes.
Compétences acquises
Définition des concepts de trade marketing
Capacité à expliquer et à contextualiser les principaux concepts et enjeux du trade marketing dans le secteur de la distribution.
Conception de campagnes promotionnelles
Compétence à élaborer des campagnes promotionnelles ciblées et adaptées aux besoins des distributeurs et des consommateurs.
Analyse de l'impact des opérations marketing
Capacité à mesurer et à interpréter les résultats des opérations marketing pour évaluer leur efficacité.
Optimisation de la communication avec les distributeurs
Aptitude à développer des stratégies de communication claires et efficaces pour renforcer les relations avec les distributeurs.
Évaluation des résultats des actions menées
Compétence à utiliser des outils et des méthodes pour évaluer les performances des actions de trade marketing et en tirer des enseignements.
Suivi et reporting des campagnes
Capacité à mettre en place un suivi rigoureux et à établir des rapports clairs sur le déroulement et les résultats des campagnes promotionnelles.
Application de cas pratiques
Aptitude à appliquer les concepts théoriques à des situations réelles à travers des études de cas pratiques, renforçant ainsi l'apprentissage par l'expérience.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Trade marketers
KAM
Prérequis
Connaissances de base en gestion commerciale recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, il a conçu une campagne promotionnelle qui a rapidement attiré l'attention des distributeurs. »
« Elle a utilisé les outils numériques appris pour optimiser la communication avec les équipes de vente. »
Questions fréquentes
Elle s'adresse aux trade marketers et KAM souhaitant optimiser leurs actions marketing.
La formation se déroule sur trois jours avec des ateliers pratiques.
Oui, de nombreux cas pratiques et études de cas sont analysés durant la formation.
Une expérience en marketing est souhaitable mais pas obligatoire.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des sessions théoriques interactives et des travaux pratiques. Les participants s'engagent dans des études de cas et des simulations pour appliquer les concepts appris dans des situations réelles.
La formation est organisée sur une durée de 21 heures, réparties sur plusieurs sessions. Chaque module intègre des éléments théoriques suivis immédiatement d'ateliers pratiques, permettant aux participants de mettre en œuvre les connaissances acquises et de bénéficier d'un retour d'expérience immédiat.
Les participants auront accès à divers outils et supports tels que des présentations PowerPoint, des études de cas, des logiciels de gestion de campagnes, ainsi que des outils d'analyse de données. Des travaux pratiques seront également réalisés sur des plateformes en ligne pour simuler des opérations promotionnelles.
La formation couvre les concepts de trade marketing, la conception de campagnes promotionnelles, le suivi et l'évaluation des actions, ainsi que des cas pratiques pour appliquer les connaissances acquises.
La formation est ouverte à tous les niveaux, il n'y a donc pas de pré-requis spécifiques. Elle s'adresse particulièrement aux trade marketers et aux Key Account Managers (KAM), mais elle peut également bénéficier à toute personne intéressée par le domaine.
À l'issue de la formation, vous serez capable de définir les concepts de trade marketing, de concevoir des campagnes promotionnelles efficaces, d'analyser l'impact des opérations marketing, d'optimiser la communication avec les distributeurs et d'évaluer les résultats des actions menées.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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