Développer des stratégies d'engagement sur la plateforme
Créer du contenu pertinent pour attirer des prospects
Mesurer l'impact de ses actions de social selling
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Introduction au social selling
—Définition et importance
—Différences avec le marketing traditionnel
—Tendances actuelles
02
Optimisation de son profil
—Éléments clés d'un profil réussi
—Création d'une image de marque personnelle
—Exemples de profils efficaces
03
Stratégies d'engagement
—Techniques de prospection
—Création de relations authentiques
—Utilisation des groupes LinkedIn
04
Mesurer et ajuster
—KPI du social selling
—Analyse des résultats
—Ajustements de stratégie
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de notre formation "Social selling B2B sur LinkedIn", l'un des objectifs pédagogiques clés est d'optimiser son profil LinkedIn pour la prospection. Cet aspect est essentiel car un profil bien structuré et engageant est la première étape pour capter l'attention de vos prospects. En améliorant votre visibilité et en mettant en avant votre expertise, vous pouvez établir une première impression positive qui facilitera vos interactions futures.
Un défi majeur que rencontrent souvent les apprenants dans le domaine du social selling est de comprendre comment s'engager efficacement avec leur réseau. Beaucoup se concentrent uniquement sur la publication de contenu, négligeant l'importance d'établir des relations authentiques. Cette formation met l'accent sur des stratégies d'engagement qui favorisent des échanges significatifs, permettant ainsi de construire des relations durables avec des prospects et clients potentiels.
Ce qui distingue notre approche, c'est notre focus sur la création de contenu pertinent spécifiquement adapté à votre audience cible. Contrairement à d'autres formations qui abordent le social selling de manière générique, nous vous fournissons des outils et des techniques pour développer des messages qui résonnent avec vos prospects. Cela vous permet de vous démarquer dans un environnement concurrentiel en établissant un véritable lien avec vos interlocuteurs.
Pour tirer le maximum de cette formation, nous vous recommandons de vous engager pleinement dans les activités pratiques proposées, notamment lors de la création de votre contenu. N'hésitez pas à expérimenter et à partager vos idées avec le groupe. Adoptez une attitude proactive et curieuse, car c'est en échangeant et en testant ces nouvelles stratégies que vous maximiserez votre impact sur LinkedIn. Votre réussite en social selling dépendra en grande partie de votre capacité à mettre en œuvre ces apprentissages de manière concrète.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
💻
Utilisation de LinkedIn
Maîtrisez l'outil LinkedIn pour le social selling.
🔍
Ciblage Efficace
Apprenez à identifier et à cibler vos prospects.
📊
Analyse des Résultats
Mesurez l'impact de vos actions commerciales.
🛠️
Outils et Techniques
Découvrez des outils innovants pour améliorer votre performance.
Compétences acquises
Maîtriser les fondamentaux du social selling
Comprendre et expliquer les principes clés du social selling appliqués au B2B.
Optimiser son profil LinkedIn
Rendre son profil LinkedIn attractif et professionnel pour maximiser les opportunités de prospection.
Développer une stratégie d'engagement
Créer et mettre en œuvre des stratégies pour interagir efficacement avec des prospects sur LinkedIn.
Produire du contenu pertinent
Rédiger et partager du contenu engageant et utile pour attirer l'attention de prospects ciblés.
Analyser l'impact des actions de social selling
Utiliser des outils d'analyse pour mesurer l'efficacité de ses efforts de social selling sur LinkedIn.
Ajuster sa stratégie en temps réel
Adapter ses actions de social selling en fonction des résultats et des retours obtenus sur LinkedIn.
Établir des relations professionnelles
Utiliser LinkedIn pour construire et maintenir des relations durables avec des clients et prospects.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux B2B
Prérequis
Aucun prérequis technique ; une première utilisation de LinkedIn est un atout.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a optimisé son profil LinkedIn pour attirer des prospects de manière plus efficace. »
« Un autre a mis en œuvre des stratégies d'engagement, créant des relations authentiques avec ses contacts. »
Questions fréquentes
Oui, un profil actif sur LinkedIn est nécessaire.
Une augmentation de votre visibilité et de vos connexions professionnelles.
Oui, elle est spécialement conçue pour les commerciaux B2B.
La formation se déroule sur 2 jours.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques, des études de cas pratiques et des travaux en groupe. Les participants sont encouragés à partager leurs expériences et à collaborer pour enrichir leurs apprentissages.
La formation est structurée de manière à alterner entre sessions théoriques et exercices pratiques. Chaque module commence par une introduction théorique suivie d'ateliers pratiques, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les concepts appris.
Nous utilisons divers outils numériques, tels que des plateformes de gestion de projet pour les travaux de groupe, des outils d'analyse de performance LinkedIn pour mesurer l'impact des actions, ainsi que des supports de cours interactifs. De plus, chaque participant bénéficie de l'encadrement d'un formateur expert en social selling tout au long de la formation.
À l'issue de la formation, vous maîtriserez les fondamentaux du social selling, vous saurez optimiser votre profil LinkedIn pour la prospection, développer une stratégie d'engagement efficace, produire du contenu pertinent pour attirer des prospects et analyser l'impact de vos actions de social selling.
Il n'y a pas de pré-requis spécifiques pour participer à cette formation. Elle est conçue pour être accessible à tous les niveaux, que vous soyez novice ou expérimenté dans l'utilisation de LinkedIn pour le B2B.
Cette formation s'adresse principalement aux commerciaux B2B qui souhaitent utiliser LinkedIn pour améliorer leur prospection. Les bénéfices concrets incluent une meilleure visibilité sur la plateforme, des stratégies d'engagement adaptées à votre cible, et des compétences pour créer un contenu qui attire l'attention des prospects.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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