Établir des relations de confiance avec les partenaires
Rédiger des contrats clairs et précis
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Comprendre les contrats B2B
—Définition et importance des contrats
—Types de contrats B2B
—Clauses essentielles à connaître
02
Techniques de négociation
—Préparation à la négociation
—Stratégies de négociation gagnant-gagnant
—Gestion des objections
03
Anticipation des risques
—Identification des risques potentiels
—Mécanismes de protection
—Gestion des litiges
04
Rédaction de contrats
—Bonnes pratiques de rédaction
—Clarté et précision des clauses
—Éléments à éviter
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Contrats B2B : négocier les clauses clés" est de développer des compétences en négociation. Dans un contexte commercial de plus en plus complexe, savoir identifier et discuter des clauses essentielles d'un contrat B2B est fondamental pour protéger les intérêts de son entreprise tout en établissant des relations fructueuses avec ses partenaires.
Un défi majeur auquel sont souvent confrontés les apprenants dans ce domaine est la tendance à négliger l'anticipation des risques contractuels. Cette omission peut entraîner des conséquences juridiques et financières significatives. En apprenant à anticiper ces risques, les participants pourront mieux se préparer et éviter des litiges coûteux.
Cette formation se distingue par son approche pratique et interactive, axée sur des études de cas réels et des simulations de négociation. Contrairement à d'autres programmes, elle offre aux participants la possibilité de mettre en pratique immédiatement les concepts appris, renforçant ainsi leur confiance et leur capacité à rédiger des contrats clairs et précis.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de venir avec des exemples concrets de contrats que vous avez négociés ou rencontrés dans votre activité. Cela permettra d’enrichir les échanges et d’adapter les enseignements aux réalités de votre entreprise. Engagez-vous pleinement, posez des questions et partagez vos expériences : votre implication sera la clé de votre succès dans cette formation.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
📝
Négociation Efficace
Apprenez à négocier les clauses clés pour des contrats B2B avantageux.
🔒
Sécurisation des Contrats
Maîtrisez les techniques pour sécuriser vos contrats et éviter les litiges.
💬
Cas Pratiques
Participez à des simulations de négociation pour perfectionner vos compétences.
🏆
Compétitivité Renforcée
Renforcez votre compétitivité sur le marché B2B grâce à des contrats bien négociés.
Compétences acquises
Identification des clauses clés
Savoir reconnaître et analyser les clauses essentielles d'un contrat B2B pour en comprendre les implications.
Techniques de négociation avancées
Appliquer des stratégies de négociation adaptées pour maximiser les bénéfices lors de la conclusion d'accords.
Évaluation des risques contractuels
Anticiper et évaluer les risques associés aux différentes clauses d'un contrat afin de protéger les intérêts de l'entreprise.
Établissement de relations de confiance
Développer des compétences relationnelles pour instaurer un climat de confiance avec les partenaires commerciaux.
Rédaction de contrats clairs
Produire des contrats B2B rédigés de manière claire et précise pour éviter les ambiguïtés et les litiges.
Gestion des objections
Répondre efficacement aux objections lors de la négociation pour parvenir à un accord satisfaisant.
Analyse des tendances contractuelles
Identifier et analyser les tendances actuelles dans les contrats B2B pour adapter les pratiques de l'entreprise.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Juristes
Commerciaux
Managers
Prérequis
Connaissances de base en droit des contrats recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Mises en situation pour évaluer les compétences acquises
Questionnaire de satisfaction et retour d'expérience
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a appliqué des techniques de négociation pour établir des relations de confiance avec ses partenaires commerciaux. »
« Un autre a rédigé des contrats B2B plus clairs, ce qui a permis d'éviter des malentendus avec ses clients. »
Questions fréquentes
Nous aborderons divers types de contrats B2B, y compris les accords de service et de partenariat.
Oui, un suivi est proposé pour vous aider à appliquer vos nouvelles compétences.
Oui, la formation inclut des exercices pratiques et des mises en situation.
Oui, des ressources et des modèles de contrats seront fournis à tous les participants.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte alliant théorie et pratique. Les participants alternent entre des sessions théoriques sur les concepts clés des contrats B2B et des ateliers pratiques où ils appliquent ces concepts à des cas concrets.
Le rythme de la formation est conçu pour permettre une assimilation progressive des connaissances. Les 14 heures sont réparties sur plusieurs jours, avec des pauses régulières pour favoriser les échanges et la réflexion, tout en permettant aux participants de digérer les informations.
Nous utilisons une variété d'outils pédagogiques, notamment des études de cas, des jeux de rôle, des supports visuels tels que des présentations et des fiches pratiques, ainsi que des plateformes de partage de documents pour encourager la collaboration et l'échange d'idées entre les participants.
Cette formation s'adresse à un public avancé, il est donc recommandé d'avoir une expérience préalable en droit commercial ou en négociation. Les participants doivent avoir une bonne compréhension des contrats et des pratiques commerciales B2B.
Vous apprendrez à identifier les clauses clés d'un contrat B2B, à maîtriser des techniques de négociation avancées, à anticiper les risques contractuels, à établir des relations de confiance avec vos partenaires commerciaux, et à rédiger des contrats clairs et précis.
La formation est destinée aux juristes, commerciaux et managers qui souhaitent approfondir leurs compétences en matière de contrats B2B et de négociation, ainsi qu'à toute personne impliquée dans la rédaction ou la gestion de contrats au sein de leur entreprise.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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