Comprendre les fondamentaux de la Sales Intelligence
Utiliser ZoomInfo pour la recherche de prospects
Exploiter Cognism pour la génération de leads
Mettre en pratique l'utilisation de Kaspr
Analyser les données pour optimiser la stratégie commerciale
Programme détaillé
4 modules · 28 heures
01
Introduction à la Sales Intelligence
—Définition et enjeux
—Différents outils de Sales Intelligence
—Impact sur la vente
02
Utilisation de ZoomInfo
—Création de listes de prospects
—Analyse des données de marché
—Techniques de contact
03
Exploitation de Cognism
—Génération de leads
—Segmentation des prospects
—Suivi des performances
04
Pratique avec Kaspr
—Enrichissement des données
—Automatisation des tâches
—Intégration avec d'autres outils
Le conseil de l'expert
L'un des objectifs pédagogiques essentiels de cette formation est de permettre aux participants de maîtriser l'utilisation de ZoomInfo pour la recherche de prospects. En approfondissant cette compétence, les commerciaux et SDR apprendront à identifier et qualifier efficacement des leads, ce qui est fondamental pour optimiser leur processus de vente. Cela leur donnera un avantage concurrentiel dans leur quête de nouveaux clients et de partenariats stratégiques.
Un défi fréquent rencontré par les apprenants dans le domaine de la Sales Intelligence est la difficulté à exploiter pleinement les fonctionnalités des outils disponibles. Beaucoup se concentrent uniquement sur la collecte de données sans véritablement comprendre comment les analyser et les intégrer dans leur stratégie commerciale. Cette formation vise à briser cette barrière en fournissant des méthodes pratiques pour transformer les données en insights exploitables.
Ce qui distingue notre formation des autres approches est notre orientation pratique et ciblée sur des outils spécifiques comme ZoomInfo, Cognism et Kaspr. Contrairement à d'autres formations qui abordent la Sales Intelligence de manière théorique, nous offrons des sessions interactives qui permettent aux participants de mettre immédiatement en pratique ce qu'ils apprennent. Cette approche pragmatique garantit que les compétences acquises sont directement applicables dans le contexte professionnel des participants.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de venir avec des cas concrets de prospection en tête. En partageant vos expériences et défis spécifiques, vous pourrez bénéficier de conseils personnalisés et adaptés à votre situation. Soyez proactif et impliqué dans les échanges ; cela enrichira non seulement votre apprentissage, mais également celui de vos pairs. Ensemble, nous bâtirons une expertise solide en Sales Intelligence.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
🔍
Outils de Prospection
Découvrez des outils performants pour améliorer votre prospection.
📊
Analyse de Données
Apprenez à analyser et utiliser les données pour mieux cibler vos efforts.
👨💻
Formation Pratique
Participez à des ateliers pratiques sur les outils présentés.
🌟
Compétences à Jour
Restez à la pointe des technologies commerciales actuelles.
Compétences acquises
Maîtriser les fondamentaux de la Sales Intelligence
Comprendre les concepts clés et les enjeux de la Sales Intelligence pour améliorer son processus de vente.
Utiliser ZoomInfo pour la recherche de prospects
Effectuer des recherches ciblées de prospects en utilisant les fonctionnalités avancées de ZoomInfo.
Exploiter Cognism pour la génération de leads
Utiliser Cognism pour identifier et générer des leads qualifiés en fonction des critères définis.
Mettre en pratique l'utilisation de Kaspr
Intégrer Kaspr dans son workflow pour enrichir les données des contacts et automatiser la prospection.
Analyser les données commerciales
Interpréter les données recueillies pour ajuster et optimiser sa stratégie commerciale en temps réel.
Élaborer des rapports de performance
Créer des rapports clairs et concis sur les performances de la prospection à l'aide des outils étudiés.
Développer une stratégie commerciale basée sur la data
Construire une stratégie commerciale efficace en s'appuyant sur les insights et les données collectées via les outils de Sales Intelligence.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Commerciaux
SDR
Prérequis
Aucun prérequis technique ; une première utilisation d'un outil de sales intelligence est un atout.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Une personne utilise ZoomInfo pour créer des listes de prospects ciblés, augmentant ainsi le volume de leads qualifiés. »
« Un participant exploite les données de Cognism pour affiner sa stratégie commerciale, améliorant ainsi ses performances de vente. »
Questions fréquentes
Cette formation s'adresse aux Commerciaux et SDR.
La formation dure une journée.
Oui, des démonstrations des outils seront réalisées.
Les inscriptions se font en ligne sur notre plateforme.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques sur les fondamentaux de la Sales Intelligence et des sessions pratiques où les participants appliquent directement les outils comme ZoomInfo, Cognism et Kaspr.
La formation se déroule sur 28 heures, structurées en modules qui alternent entre théorie et pratique. Chaque module inclut des présentations, des démonstrations et des exercices pratiques pour favoriser l'apprentissage actif.
Les participants bénéficient d'un encadrement personnalisé par des formateurs expérimentés, qui suivent chaque participant dans ses travaux pratiques, répondent aux questions en temps réel et fournissent des retours constructifs pour optimiser l'apprentissage.
Il est recommandé d'avoir une expérience préalable dans le domaine commercial ou en gestion de la relation client (CRM). Une connaissance de base des outils numériques et des techniques de vente sera également bénéfique.
À l'issue de la formation, vous maîtriserez les fondamentaux de la Sales Intelligence, serez capable d'utiliser ZoomInfo pour la recherche de prospects, d'exploiter Cognism pour la génération de leads, de mettre en pratique l'utilisation de Kaspr et d'analyser les données commerciales pour optimiser votre stratégie.
Oui, cette formation est spécifiquement conçue pour les commerciaux et les SDR qui souhaitent approfondir leurs connaissances en Sales Intelligence et améliorer leur efficacité dans la recherche de prospects et la génération de leads.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
Demandez un devis pour la formation Sales Intelligence : ZoomInfo, Cognism, Kaspr
Programme adaptable à votre contexte. Réponse sous 24 h ouvrées, sans engagement.
