Appliquer des stratégies conformes à la législation
Prévenir les risques juridiques
Élaborer des contrats solides
Programme détaillé
4 modules · 14 heures
01
Introduction au droit commercial
—Principes fondamentaux du droit
—Réglementations applicables
—Rôle des juristes dans la négociation
02
Limites légales en négociation
—Identification des contraintes
—Cas pratiques
—Conséquences des violations
03
Stratégies de négociation conformes
—Techniques de négociation éthiques
—Élaboration de propositions
—Négociation en toute légalité
04
Prévention des risques juridiques
—Analyse de cas
—Mise en place de bonnes pratiques
—Gestion des litiges potentiels
Le conseil de l'expert
Un des objectifs pédagogiques clés de la formation "Négociation et droit : limites légales" est d'identifier les limites légales en négociation. Dans un environnement commercial de plus en plus complexe, il est essentiel de comprendre les règles du jeu pour éviter de dépasser les bornes légales. Cette compréhension sert de fondation pour des négociations fructueuses, tout en protégeant l'entreprise des litiges potentiels.
Un défi commun rencontré par les juristes et commerciaux est la tendance à sous-estimer l'importance des contraintes juridiques lors de la négociation. Souvent, les professionnels se concentrent sur les objectifs commerciaux immédiats sans tenir compte des implications légales, ce qui peut mener à des erreurs coûteuses. Cette formation vise à corriger cette approche en intégrant une perspective juridique à chaque étape du processus de négociation.
Ce qui distingue notre formation des autres est son approche intégrée qui combine théorie et pratique. En mettant l'accent sur l'élaboration de contrats solides et sur des stratégies de négociation conformes, cette formation vous permet non seulement d’apprendre, mais aussi d’appliquer immédiatement des connaissances concrètes. L'interaction entre juristes et commerciaux favorise un échange de bonnes pratiques et des mises en situation réalistes, ce qui maximise l'apprentissage.
Pour tirer le meilleur parti de cette formation, je vous recommande de venir avec des exemples concrets de situations de négociation vécues dans votre entreprise. Cela enrichira les discussions et permettra d'ancrer les concepts juridiques dans des cas pratiques. Engagez-vous activement dans les études de cas et les échanges avec vos pairs, car c'est dans ces interactions que se construit une compréhension durable et efficace des enjeux juridiques en négociation.
Pourquoi choisir cette formation en commercial
⚖️
Compréhension des limites légales
Maîtrisez les aspects juridiques qui encadrent la négociation commerciale.
🤝
Amélioration des compétences de négociation
Développez vos techniques de négociation tout en respectant les lois.
📜
Formation pratique
Bénéficiez de cas pratiques et d'exemples concrets pour mieux appréhender les enjeux.
🛡️
Protection juridique
Apprenez à éviter les pièges juridiques en négociation.
Compétences acquises
Analyser les principes du droit commercial
Capacité à expliquer les concepts fondamentaux du droit commercial et leur application dans les négociations.
Identifier les limites légales en négociation
Capacité à reconnaître les contraintes juridiques qui encadrent les pratiques de négociation.
Appliquer des stratégies de négociation conformes à la législation
Compétence à mettre en œuvre des techniques de négociation tout en respectant les normes juridiques en vigueur.
Évaluer les risques juridiques en négociation
Capacité à anticiper et analyser les risques juridiques potentiels lors des négociations commerciales.
Élaborer des contrats solides
Compétence à rédiger des contrats qui répondent aux exigences légales et protègent les intérêts des parties.
Prévenir les litiges commerciaux
Capacité à mettre en place des mesures proactives pour éviter les conflits juridiques lors des négociations.
Communiquer efficacement sur les enjeux juridiques
Compétence à transmettre clairement les implications juridiques aux parties prenantes lors des négociations.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Juristes
Commerciaux
Prérequis
Connaissances de base en droit des contrats recommandées.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Test final pour évaluer les connaissances acquises
Retour d'expérience et feedback des participants
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, un participant a utilisé ses nouvelles compétences pour élaborer un contrat de négociation qui respectait les contraintes légales tout en répondant aux besoins de son client. »
« Un autre participant a su identifier les limites légales lors d'une négociation délicate, évitant ainsi des conséquences juridiques néfastes. »
Questions fréquentes
Cette formation s'adresse aux juristes et commerciaux souhaitant améliorer leurs compétences en négociation.
La formation dure généralement 2 jours.
Aucun prérequis particulier n'est nécessaire.
Un manuel de formation et des ressources en ligne sont fournis.
La formation est proposée en intra-entreprise, permettant une approche personnalisée et adaptée aux besoins spécifiques de chaque groupe.
La formation alterne entre des sessions théoriques et des travaux pratiques, permettant aux participants d'appliquer immédiatement les concepts appris et de renforcer leur compréhension à travers des mises en situation.
Nous utilisons des études de cas, des simulations de négociation, ainsi que des supports numériques interactifs pour favoriser l'engagement des participants et garantir un encadrement efficace tout au long de la formation.
Cette formation s'adresse aux juristes et commerciaux ayant déjà une expérience dans le domaine de la négociation. Un niveau avancé en droit commercial est recommandé pour tirer pleinement parti des enseignements.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'analyser les principes du droit commercial, d'identifier les limites légales en négociation, d'appliquer des stratégies conformes à la législation, d'évaluer les risques juridiques et d'élaborer des contrats solides.
Le contenu de la formation couvre plusieurs modules, notamment une introduction au droit commercial, les limites légales en négociation, les stratégies de négociation conformes, ainsi que la prévention des risques juridiques. Des études de cas et des mises en situation pratiques seront également intégrées pour une application concrète des concepts.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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