Identifier les spécificités du management sédentaire
Mettre en place des techniques de vente adaptées
Évaluer et optimiser les performances commerciales
Développer une culture d'équipe forte
Gérer le télétravail et la distance
Programme détaillé
4 modules · 21 heures
01
Les fondamentaux du management sédentaire
—Définition et enjeux
—Caractéristiques des équipes inside sales
—Rôles du manager
02
Techniques de vente pour équipes sédentaires
—Stratégies de vente
—Scripts et argumentaires
—Gestion des objections
03
Suivi des performances
—Outils d'analyse
—Évaluation des résultats
—Feedback et coaching
04
Renforcement de l'esprit d'équipe
—Création de liens à distance
—Activités de team building
—Gestion de la motivation
Le conseil de l'expert
Dans le cadre de la formation "Management d'une équipe sédentaire", l'un des objectifs pédagogiques clés est d'identifier les spécificités du management sédentaire. Ce module permet aux managers de comprendre les dynamiques particulières de leurs équipes, qui travaillent à distance, et d'adapter leur style de management en conséquence. Cette compréhension est essentielle pour créer un environnement de travail efficace et motivant.
Un défi fréquent rencontré par les managers inside sales est la difficulté à instaurer un suivi régulier et pertinent des performances commerciales. Souvent, les managers se concentrent sur des indicateurs de performance classiques sans tenir compte des spécificités de la vente sédentaire, ce qui peut mener à des évaluations inexactes et à une démotivation des équipes. Cette formation vise à corriger cette tendance en proposant des outils adaptés pour un suivi efficace.
Ce qui distingue cette formation des autres approches est son focus sur la gestion à distance et le développement d'une culture d'équipe forte dans un contexte sédentaire. Alors que de nombreuses formations abordent le management de manière générale, celle-ci intègre des techniques de vente spécifiques et des stratégies pour renforcer l'esprit d'équipe, même à distance. Cela permet aux managers de développer des compétences concrètes et directement applicables à leur environnement de travail.
Pour tirer le maximum de cette formation, il est recommandé de mettre en œuvre un plan d'action concret dès la fin de chaque module. Par exemple, après avoir appris des techniques de vente adaptées, essayez de les appliquer immédiatement sur le terrain avec votre équipe. En partageant vos expériences et en encourageant le feedback, vous renforcerez non seulement votre apprentissage, mais aussi la cohésion et l'engagement de votre équipe. Vous êtes sur le chemin d'un management efficace et inspirant !
Pourquoi choisir cette formation en commercial
👨🏫
Leadership
Développer des compétences de leadership pour diriger une équipe sédentaire.
📈
Performance des équipes
Apprendre à maximiser la performance de l'équipe de vente.
🤝
Cohésion d'équipe
Favoriser la cohésion et la motivation au sein de l'équipe.
🛠️
Outils de management
Découvrir des outils pratiques pour gérer efficacement une équipe.
Compétences acquises
Identifier les spécificités du management sédentaire
Analyser et comprendre les particularités des équipes sédentaires pour adapter le style de management.
Mettre en place des techniques de vente adaptées
Implémenter des méthodes de vente spécifiques aux équipes sédentaires pour maximiser l'efficacité commerciale.
Évaluer et optimiser les performances commerciales
Utiliser des indicateurs clés pour mesurer les performances de l'équipe et proposer des améliorations.
Développer une culture d'équipe forte
Foster un environnement collaboratif et motivant pour renforcer la cohésion d'équipe.
Gérer efficacement le télétravail
Mettre en place des pratiques managériales adaptées pour encadrer des équipes travaillant à distance.
Animer des réunions virtuelles efficaces
Conduire des réunions en ligne qui maximisent l'engagement et la productivité des participants.
Coacher les équipes sur les techniques de vente
Former et accompagner les membres de l'équipe sur les meilleures pratiques de vente adaptées au contexte sédentaire.
Public, prérequis et modalités
Public visé
Managers inside sales
Prérequis
S'adresse aux managers commerciaux.
Moyens pédagogiques
Salle équipée, supports remis en PDF, cas réels rejoués en atelier, 8 participants maximum.
Suivi & évaluation
Évaluation continue pendant la formation
Étude de cas pour évaluer la mise en application
Débriefing collectif en fin de session
Accessibilité
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription.
Plusieurs dispositifs permettent de prendre en charge tout ou partie du coût. Nos conseillers identifient avec vous la solution la plus adaptée à votre situation.
OPCO
Formations financées via votre opérateur de compétences
Les OPCO peuvent prendre en charge tout ou partie des frais de formation de vos salariés, dans le cadre du plan de développement des compétences ou de l'alternance.
Les Fonds d'Assurance Formation financent les formations des indépendants, auto-entrepreneurs, professions libérales et chefs d'entreprise (FAFCEA, AGEFICE, FIFPL…).
France Travail peut financer votre formation via l'AIF (Aide Individuelle à la Formation) ou des achats directs. Parlez-en à votre conseiller pour vérifier votre éligibilité.
Dans le cadre du plan de développement des compétences, l'employeur prend en charge le coût pédagogique et maintient la rémunération pendant la formation.
Le FNE-Formation accompagne les entreprises en mutation économique ou en transition écologique et numérique, avec une prise en charge pouvant aller jusqu'à 100 %.
« Après la formation, le participant a mis en place des techniques de vente adaptées qui ont permis d'augmenter les résultats de l'équipe. »
« Il a également initié des activités de team building virtuelles pour renforcer les liens entre les membres de l'équipe. »
Questions fréquentes
Elle est destinée aux managers d'équipes sédentaires.
La formation est interactive avec des mises en situation.
Une expérience en management est souhaitable mais pas obligatoire.
Vous apprendrez à diriger une équipe vers l'atteinte des objectifs communs.
La formation utilise une méthode d'apprentissage mixte, combinant des apports théoriques, des études de cas, des jeux de rôle et des mises en situation pratiques pour favoriser l'engagement et l'application des concepts.
La formation se déroule sur 21 heures, réparties sur plusieurs sessions. Chaque module intègre des phases théoriques suivies immédiatement de travaux pratiques pour appliquer les connaissances acquises, assurant ainsi une compréhension approfondie et une mise en pratique efficace.
Les participants auront accès à divers outils, notamment des supports de cours, des études de cas, des plateformes de e-learning, ainsi que des outils de simulation pour le suivi des performances. Des travaux en groupe et des discussions seront également organisés pour enrichir l'expérience d'apprentissage.
La formation couvre les différences entre le management traditionnel et le management sédentaire, en mettant l'accent sur la communication, la motivation à distance, et l'utilisation d'outils numériques pour maintenir l'engagement des équipes.
Oui, la formation est destinée aux managers ayant déjà une expérience de base en management ou en vente. Il est recommandé d'avoir au moins quelques mois d'expérience dans un rôle de management ou de supervision d'équipe.
À l'issue de la formation, vous serez capable d'identifier les spécificités du management sédentaire, de mettre en place des techniques de vente adaptées, d'évaluer et d'optimiser les performances commerciales, de développer une culture d'équipe forte, et de gérer efficacement le télétravail.
Notre organisme de formation s'engage à accueillir et accompagner les personnes en situation de handicap. Notre référente handicap, Mme Lorène Travaux est disponible pour étudier avec vous les adaptations pédagogiques, techniques ou logistiques nécessaires avant toute inscription. Contactez-nous à hello@imi-executive-solutions.com ou au 06 72 09 69 52.
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